做供卵试管成活率-生女宝宝备孕男生锻炼，女生不锻炼是吗-吞噬星空动漫在线观看

发表时间：2023-06-01 04:37:04

现在的TVB虽然没有了昔日的辉煌，但它给我们带来了无数美好的回忆，今天我们一起来看看TVB20几年前的一些剧照，真的感叹，那时候的TVB太厉害了，眼光真毒，找的演员一个比一个美！

真心觉得在TVB当演员那时候的王菲真心美！

被王菲当年的颜值和穿衣品味深深的吸引了！

1992年，一部TVB25周年台庆剧问世，它就是《大时代》，主演郑少秋刘青云，但人们很少记起片中曾集结了五位超级大美女——杨羚、郭蔼明、李丽珍、蓝洁瑛、周慧敏。

朱茵在TVB剧《追日者》中饰演孙皓皓，她是空姐，所以漂亮时髦，相比起来阿彩（张卫健饰）就显得很“土”。但是最后她倦鸟知返，和阿彩（张卫健饰）幸福生活在了一起。

最近，剧版神雕侠侣又官宣了一批演员，然而最经典的还是古天乐和李若彤的版本啊，这两位颜值太高了！好配呀！

蔡少芬之前在微博晒出1993年在TVB剧《天伦》中的剧照，只见她当时留着一头乌黑长发，一双浓眉大眼，模样清纯可爱。网友都对她赞不绝口：“美翻了！”“天然美女！”

《风之刀》是1992年当年的台庆剧，自然少不了各路明星的加持。《风之刀》讲述郭富城饰演的骆风卷入武林纷争以后和剧中各美女产生的纠纷故事，郭富城在在这部剧里简直相当于皇上的待遇呀。

TVB老剧《清宫气数录》，这部剧于1994年播出，本剧一共20集，短小精悍，惊叹二十几年前TVB编剧的超高水平，风水玄学清宫秘史加上丰富的想像力。结局意味深长，唯有泪千行啊！因主角是陈松龄，陈松龄总是很适合扮演这种简单真挚，以坚毅隐忍去面对命运作弄的女子，温婉如水，却能坚韧迎击任何大风大浪。

1994年的《婚姻物语》，由郑伊健、古天乐、陈松伶、张凤妮、陈妙英等人主演。那时候的古天乐和郑伊健都好帅啊，各有千秋！

以前女明星真长的大气又有辨识度！梁小冰和黎姿25年前剧照曝光，网友直呼：鹅蛋脸被圆脸比下去了！​

时隔25年，依然可以感受到她们颜值的暴击。果然美人同框就是有更强的冲击感呢，说是神颜有人反驳么

两人20出头风华正茂，梁小冰大大的眼睛圆圆的脸很可爱，《鹿鼎记》里饰演的阿珂非常惊艳。而作为是“梨涡女神”的黎姿浓眉大眼英气十足，你更喜欢哪种脸型​

好啦，今天就聊到这啦，大家最喜欢哪张剧照呢

用人单位已足额垫付职工产假期间生育津贴，职工分娩的上月至产假结束的当月都在该用人单位工作且参保，用人单位可在职工分娩次日起3年内通过登录深圳市医疗保障局官网的单位网上服务系统申领生育津贴。

最新政策

深圳生育津贴多久内可以申请

用人单位已足额垫付职工产假期间生育津贴，职工分娩的上月至产假结束的当月都在该用人单位工作且参保，用人单位可在职工分娩次日起3年内通过登录深圳市医疗保障局官网的单位网上服务系统申领生育津贴。

用人单位职工分娩时间在2021年10月1日及之后的，如用人单位已足额垫付职工产假期间生育津贴，职工分娩的上月至产假结束的当月都在该用人单位工作且参保，用人单位可在职工分娩次日起3年内通过登录深圳市医疗保障局官网的单位网上服务系统申领生育津贴。

生育津贴申请条件：

1.职工参保次月起即可享受生育医疗费用和生育津贴待遇。

2.职工分娩或施行计划生育手术的上月，正常参加职工生育保险

3.职工分娩或施行计划生育手术的当月至休假结束当月由同一用人单位为其正常缴纳生育保险费用

4.用人单位已按规定向职工逐月垫付生育津贴

5.职工分娩的须符合计划生育政策

深圳目前产假是

正常产假98天+省奖励假80天-178天

但是生育津贴只能算常规产假的98天

也就是用人单位上年度职工月平均缴费工资÷30x98假如你公司上年度职工月平均缴费工资为2200元那么在休产假的178天里

你能拿到生育津贴为7186元

但是这只是98天常规产假的工资

在奖励的80天里

是属于没有工资的状态

三、深圳生育津贴

津贴标准如下：

顺产：2200/30*98=7186

剖腹产：2200/30*128=9386

所以如果材料齐全，审核通过，全部报销金额为：

顺产合计：7186+2000+2700=11886元

剖腹产合计：9386+2000+5200=16586元

二胎还需要结婚证

办理条件

1、职工生育或实施计划生育手术、缴纳了职工生育保险

2、参保职工分娩或实施计划生育手术的当月至休假结束当月由同一单位为其正常缴纳生育保险费用;

3、用人单位已按规定向职工垫付生育津贴

职工存在以下情况之一的，不报销生育医疗费用：

1、生育医疗费用其他部门已报销;

2、生育医疗费用已由基本医疗保险基金支付;

3、在国外或港澳台地区发生的生育医疗费用。

上述三种特殊情况，用人单位需提供医疗费用明细清单

办理材料

1、职工社保卡或身份证

2、疾病诊断证明书/出院小结(仅限计划生育手术、难产、生育多胞胎或者终止妊娠的提供，其中复印件上需加盖医院业务专用章)

3、医疗费用明细清单

4、计划生育证明

5、出生医学证明/婴儿死亡证明(仅限有分娩行为的提供)

注：如果仅在网上办理的话，无需让职工提供以上材料

办理流程

匹配成功的

一、确认

用人单位需先确认职工申请津贴的相关医疗费用已在本市定点医疗机构记账、或在社保机构已申请报销;未报销相关医疗费用的，该职工需先报销医疗费用后，用人单位方可申请相关的生育津贴。

二、网上申报

用人单位登录深圳社保局官网（），在“企业网上申报”系统进行申请，并确认已按照规定逐月支付职工生育津贴。如数据能匹配成功的，那么将会进入审核流程，审核通过的即可获得津贴

⚠️一定要公司账号申请！！！

▪️进入后生育业务管理

▪️生育津贴申请

▪️输入个人信息（输入后会自动出现一些信息，非本单位的人员不能显示）

▪️选择符合自己的项目（我是刨宫产，要休息四个月才能申请，选择分娩日期后，实际上我申请的时候已经超过孩子出生的四个月，但是没到系统的四个月，我也不知道他们怎么计算的，本来以为申请不了，后来直接关掉了时间的提示继续申请也没问题，垫付天数和垫付金额输入时间后会自动生成，照写就行）

▪️如果提示匹配失败，叉掉不用管，直接进入下一步，系统自动生成一个《单位承诺》，核对下信息

▪上传申请人身份证和出院小结（要盖医院公章）

▪️完成申请，等待受理结果。我第一天申请，第二天就成功了，现在等待津贴到公司账户

之后又可以买买买买啦～

后续，上周四申请的，周五通过申请，隔了个周末，周一钱已到公司账，为深圳速度点赞，优秀～

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一、中国企业打造品牌的误区

2017年11月29日，品牌中国战略规划院和社科文献出版社在京举行《中国品牌战略发展报告2017》发布会，《品牌蓝皮书》新书亮相。

《蓝皮书》指出：品牌建设是经济转型升级的重要支撑，当前，我国对外贸易“大而不强”的现象仍然突出，在全球价值链中还处于“微笑曲线”底部，是典型的产品大国、品牌小国，尤其是缺少在全球叫得响的国际品牌。我国出口商品还有不少属于贴牌和代工，赚的是“血汗钱”。

是什么原因造成了中国品牌与全球品牌发展的差距呢我们仔细研究了中国企业现有的打造品牌方法，发现他们普遍受到某些营销和品牌理论的误导，更有众多中国企业尚处于自发阶段，没有清晰的品牌战略思路。

（一）菲利普·科特勒的误导：以满足消费者需求为导向创建品牌

1984年《营销管理》传入中国，随即成为中国市场营销人员的必读教材。科特勒教授对营销所下的基本定义，“营销的任务是辨别和满足人类与社会的需要”，也被中国营销人员广泛接受。

难道满足消费者需求有问题吗当然不是。满足消费者需求没有错，但是在今天这样一个过度传播的环境下，仍然以满足需求的方式来打造品牌就会产生问题。企业往往忽视了一点：成功的营销行为必须满足消费者的需求，但满足消费者需求却带不来成功。

换句话说，满足需求是参与今天市场竞争的一个必要的条件，却不是营销制胜的必然条件。

成为世界杯足球赛的冠军必须是国际足联的成员，这是参加世界杯足球赛的基本条件；但是，中国队无法通过成为国际足联的成员国来获得世界杯。夺取冠军，跟你作为“成员国”的表现无关，但是跟你和其他成员国的竞争有关。冠军属于击败了其他成员国的那支队伍，哪怕你踢的很丑陋。

同样，今天的企业也无法以“满足需求”为导向建立品牌。“需求导向”产生大量的模仿与跟风，品牌宝洁公司推出的润妍洗发水是明显的例子。曾几何时，10多年前的重庆奥妮凭借皂角和首乌洗发水开创了植物洗发水品类，一度在洗发水品牌阵营排名前三，年销售额接近10亿，市场份额接近15%。

遗憾的是，奥妮很快放弃了这一宝贵的心智资源，错误的转向了品牌形象的推广，市场份额迅速衰退。宝洁公司在细致地进行了消费者研究之后，发现消费者对植物洗发水的需求十分明确，市场容量也很大，于是跟进推出了润妍洗发水。宝洁对润妍寄予厚望，先后投入数亿广告费，但“润妍”的市场份额始终在2%左右徘徊，最终不得不撤出市场。

问题出在哪里宝洁忽视了在润妍之前，联合利华已经抢先推出了夏士莲黑芝麻洗发水。捷足先登，夏士莲黑芝麻在消费者的心智中抢先占据了“奥妮”留下的空间。因此，即使“润妍”同样满足消费者“乌黑头发”的需求，但是消费者却因为心中已经有首选而舍弃润妍。

类似的例子很多。毫无疑问，对于白酒来说，在消费者需求的排行榜上，口味是占据第一位的。由此我们得出结论，消费者需要口味好的酒，但是企业因此推出口味好的白酒能取得成功吗不能。试想一下，哪个品牌是口味不好的

“需求导向”导致陷入产品线扩张消费者通常会向企业抱怨，为什么没有价格更高或者更低的产品很好，既然消费者需要，为什么不推出更贵或者更便宜的产品呢企业一旦陷入追逐需求的陷阱，将导致产品线盲目扩张。

再来看看中国的白酒行业：

在满足需求的号召下，汾酒的产品线于达到高峰：从陈酿时间分类：十年陈酿、十二年陈酿、三十年陈酿等等；从风味上分类：玫瑰汾酒、佛手汾酒、白玉汾酒、特制老白汾等等汾酒销售公司总经理甚至说，“开发系列产品是符合市场需求的，汾酒集团产品总共才有700余个品种，远不能适应市场变化和满足消费者多样化需求。”有这样的指导思路，我们一点也不奇怪具有悠久历史的汾酒一直表现不佳。

真正的赢家是谁

是洋河蓝色经典——绵柔型；郎酒红花郎——兼香型；宝丰——清香型；五粮液——浓香型；茅台——酱香型，以及江小白坚持“简单纯粹，特立独行”的心情酒。

当消费者反映茅台的价格太贵、需要价格更便宜的茅台的时候，茅台应该推出低价的产品吗茅台的回答是继续提价。提价带来的回报是销量继续上升、股价继续上涨。据悉，现在是二两茅台一克黄金。

令人感叹的是，仍然有国内学者将其4PS营销理论制成市场营销沙盘演练模型，用于教学。

（二）大卫·奥格威的误导：通过建立形象来创建品牌

品牌形象论是诸多中国企业最盛行的打造品牌方法。

50年前，奥美广告的创始人奥格威提出“品牌形象”论，认为“每一则广告都是建立品牌形象长期投资的一部分”，强调“产品同质化，通过形象来建立品牌”。

每一品牌、每一产品都应发展和投射一个形象。消费者购买的不止是产品，还购买承诺的物质和心理的利益。凭藉万宝路香烟所打造的西部牛仔形象的成功案例，风靡欧美。品牌形象论随后成为欧美广告公司、甚至麦肯锡等国际咨询公司普遍接受的品牌作业理念。

九十年代以后，在跨国企业的全球管理体系之下，国际广告公司跟随他们服务的客户陆续进入中国，如萨奇中国服务宝洁中国、奥美中国服务可口可乐中国、智威汤逊中国服务耐克中国等。

这种服务形式给中国企业造成一种普遍的认知：“4A广告公司打造了这些知名品牌”，因此中国企业自然对品牌形象理论心怀崇拜，深信不疑。品牌形象论也逐渐在中国企业中传播、盛行。

90年代末，美国另一著名的品牌管理专家大卫·艾格的著作《品牌领导》《创建强势品牌》也开始在中国大陆出版。大卫·艾格主张通过品牌识别建立品牌，强调管理品牌资产，实质上是品牌形象理论的一个分支，进一步扩大了品牌形象理论在中国的影响。

但是，中国企业纷纷邀请国际4A公司进行品牌管理、利用品牌形象打造品牌的效果如何呢

电器行业的例子或许可以说明问题。

中国家用电器行业大面积引入国际4A服务，美的先后引入萨奇和达彼思、联想先后引入奥美、海尔引入电通……不欢而散，后来与中国本土4A广告公司合作。

但是，品牌形象并没有像柳传志、李东生、张瑞敏们期望的那样真正帮助中国家电企业创建起世界级品牌。恰恰相反，盲目的品牌形象打造和品牌资产延伸使得中国家电企业集体低靡。

在家电行业的整体低靡之中，没有致力打造所谓品牌形象、但一直聚焦空调主业的格力，在家电行业中逆市而行，企业利润连续十几年处于行业领先，牢牢占据品类第一的位置，“好空调格力造”深入人心。

品牌形象论深入研究之后，上海华与华营销策划公司深谙品牌形象论的精髓，与人类学符号糅合，以超级符号与4PS相结合，推出了“超级符号就是超级创意”的方法论，被诸多企业所追捧，当然华与华的实质脱离不了品牌形象论。

品牌形象论指导下，“伪定位”泛滥

定位观念在上个世纪70年代被艾·里斯和杰克·特劳特提出，指导美国企业在营销领域取得了广泛的成功。定位理论提出“心智”是营销的主战场，为现代营销奠定了基础。

今天，品牌形象论者也谈定位；不同的是，品牌形象论者所指的定位是：形象定位。这种不确定的抽象“伪定位”如今在中国工商界泛滥。

2005年10月青岛啤酒发布的全新“品牌定位”是“激情成就梦想”；2005年末伊利发布了“为梦想创造可能”的全新“品牌定位”；燕京啤酒的“定位”是“创造卓越，超越梦想”；科龙空调的“定位”是“科技无限，梦想无界”……所有的定位都与梦有关，每个品牌都希望“梦想感动中国”。

但是，意义何在呢你希望每个消费者都能记住每一则“梦想”，并清晰区别哪个梦想属于哪个品牌这只能是梦想了。

品牌形象导致陷入品牌延伸的陷阱在品牌形象论的指导下，品牌核心价值的作用被放大，按照品牌管家的观点，只要围绕品牌核心价值，品牌延伸是一种利用并加强品牌资产的有效策略。

于是大把的企业对品牌的力量和价值深信不疑，纷纷进入延伸的陷阱。海尔在电冰箱的成功之后，迅速进入了洗衣机、空调、电视、电脑、手机、电风扇、微波炉等其他家电领域，随后又进入了医药领域，甚至进入了保健品、餐饮、软件、物流、金融保险等多个领域……巅峰时期，海尔品牌延伸到几百个品类上万种产品。

如果没有专业竞争对手，或者对手也在拼命延伸，那么品牌延伸暂时不会带来致命威胁。但是，这种表面的繁荣建立在对竞争对手无能的假设上，一旦有专业的竞争对手出现，或者主要竞争对手开始聚焦发力，延伸品牌将腹背受敌，最终在各个细分领域上遭到专家品牌的痛击，而胜利通常属于专家品牌。

如今，海尔深受品牌延伸的危害，对新产品进行了重新定位，例如：互联网时代定制品牌——统帅；创意家电——卡萨蒂；净水机——施特劳斯。

病急乱投医：被误用的品牌形象

那么问题来了，品牌形象论的真相是什么

在欧美，品牌管家等工具主要服务于成熟品牌，这些品牌经历数十年的品牌创建阶段，已经形成稳定的认知，建立起稳固的地位，进入到了品牌维护阶段。此时，品牌形象论及其作业工具，对这些成熟品牌可以起到良好的维护作用。而中国企业大多刚刚起步，尚没有真正“成家”，根本无“家”可管。

国际品牌如可口可乐、麦当劳注重品牌形象的维护，但如果中国企业也学习他们去维护形象就会产生问题。成功人士通常开豪华奔驰车、住高级五星酒店，但你没法通过开奔驰车、住五星酒店来获得成功。那只会让你离成功更远。

正确的方法是学习成功人士成功之前的做法，品牌创建同样如此。

（三）“由内而外”营销观念的误导：以更好的产品或者模仿对手创建品牌

除了以上两种泊来的品牌打造模式，中国企业创建品牌的道路上还有一种障碍，那就是企业自发的“由内而外”的营销观念，这种观念的产生源于人性思维的本能。

陷入“优质产品”的误区，很多企业坚信，市场竞争的根本是产品的技术和质量之争，更优质的产品必然获胜；消费者能够通过分辨产品的优劣来选择品牌，真相总有一天会大白于天下。这种思路广泛盛行于制造企业和创新民企。

卡车行业的分化使东风和解放在重卡领域的地位受到了中国重汽高端品牌“豪沃”的挑战。为了应对竞争，2006年5月18日，东风汽车隆重推出“东风天龙”。这款由东风与雷诺卡车、日产柴以及康明斯等多家公司联合开发的产品，集当今世界先进技术于一身，被东风寄予厚望。天龙上市不久就被“2006全国企业创新产品盛典”授予最具知名度创新产品称号，并在一个全国性节油大赛中获得8项大奖。

然而，这个优质产品的市场表现如何呢在上市之后的7个月里，天龙耗费了5000万的推广费用，结果销量不到2000台；而中国重汽之前推出的豪沃，上市后不到半年的时间销量就突破了5000辆。2006全年，“豪沃”销量接近25000辆。

营销的规则是：认知就是事实，认知决定市场。生产优质的产品与在消费者心智当中建立高品质的认知是两回事。

模仿和跟进对手模仿和跟进的盛行源自两种不同的心态。

第一种心态是认为市场的先行者往往成为先烈，因此最安全的方式就是：一旦某一个品牌取得成功，就立即推出模仿的产品及时跟进，从市场中分一杯羹，这种心态在中小企业中非常普遍。“老干妈”辣椒酱取得成功之后，全国出现了“老干爹”“苗姑娘”“乡下妹”等上百个跟进的辣椒酱品牌。这些品牌普遍采取模仿“老干妈”的策略，产品雷同，包装类似。

结果如何2017年老干妈创始人陶碧华以75亿财富世界排名第473位，跟风品牌中表现最好的销售额不足5000万。

第二种心态是认为可以通过跟进并以更大的投入、更好的资源来战胜对手。怀有这种心态的，以具有实力的大企业为主。

表面上看，模仿并跟进是一种稳妥的策略，实际上，这是一种高风险的策略，因为跟进者几乎没有成功机会。在消费者认知当中，开创品类的品牌通常被当作正宗货，而跟进品牌通常被当作冒牌货，这就决定了跟风的产品没有大的出路。

在可口可乐的发展的历史上，有六次著名的跟进策略，全部以失败告终。

1-可口可乐错过了加有咖啡因的碳水桔子汁品类（MountainDew是开创者），所以可口可乐公司先尝试以MelloYello加入竞争，失败之后，可口可乐推出了Surge品牌，铩羽而归。

2-可口可乐错过了辣味可乐品类（是开创者），后来它尝试用加入竞争。结果以失败告终。

3-可口可乐错过了天然饮料品类（Snapple是开创者），后来它尝试以Fruitopia加入竞争，结果表现差强人意。

4-可口可乐错过了能量饮料品类（红牛是开创者），后来它尝试用KMX加入竞争。结果这个品牌奄奄一息。

5-可口可乐错过了运动饮料品类（佳得乐是开创者），后来它尝试以保锐得加入竞争，这个品牌作为虚弱的第二品牌吊在那里。

6-模仿和跟进无法获得成功，哪怕你是可口可乐。

启示：

中国品牌发展到今天仍然存在如此大的差距，一方面固然有诸如“品牌形象论”以及“需求导向论”被人为夸大的原因，另一方面，也在于中国企业自身对经典理论和方法的误读、误用或者根本的无知。

这其中关键则在于中国企业普遍对营销和品牌的本质认识不清，或许大家被很多碎片化的品牌与营销讯息所迷惑，以致于盲人摸象，迷失方向。

二、如何才能正确理解品牌

品牌是什么半个世纪以前，品牌形象理论的代表者大卫·奥格威对品牌做出这样的定义，“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌的属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的无形组合。”这个定义受到了奥美、萨奇这样的国际性广告公司和罗兰贝格、麦肯锡这样的咨询公司的广泛认同和传播。

这显然是广告界的定义，准确的说是传播意义的品牌定义，其实，品牌既是传播概念，更是一个营销概念。

（一）品牌打造的终极战场——心智

1972年，艾里斯和杰克特劳特提出了“定位”观念，并指出，营销是一场心智的战争，消费者心智才是建立品牌的终极战场。

品牌的打造，先后经历工厂、市场和心智三个环节，然而心智是终极目的地，具有决定性意义。今天的企业经历了市场竞争的洗礼，普遍可以解决工厂环节生产效率问题和市场环节的销售管理问题，但随着产品的数量激增，资讯的爆炸，能否进入消费者心智成为一大难题。很多产品从工厂中生产出来，也进入了市场，但始终无法进入消费者心智，最终也无法成为真正的品牌。

品类：心智中的小格子究竟品牌如何作用于消费者心智

1956年，美国历史上最伟大的心理学家之一，认知心理学的先驱，乔治·米勒发表研究报告《神奇的数字7+/-2；我们信息加工能力的局限》，他在对消费者心智做了大量实验研究之后，发现了著名的“7法则”：人的心智极其有限，只能记忆有限的信息，人们通常把信息进行分类存储，每个类别通常不能记忆7个以上的信息。

更进一步，米勒发现，人们在认知信息的过程中最简单的编码方式是将输入的信息归类，然后加以命名，最后储存的是这个命名而非输入信息本身。米勒的发现为我们了解消费者如何认知品牌以及品牌究竟如何作用于消费者的购买行为，提供了答案。

那么心智究竟如何认知品牌呢打个比方，消费者的心智如同邮局中的归类箱，邮件递送人路径的每个名字都有一个“格子”。每个“邮件”都根据“信”上的名字被放入“格子”中。如无适合“邮件”的“格子”，“信”就被归到无法送达的一堆信中。品牌也是一样，心智中每个品类都有一个格子。如格子的名字为“去头屑”，那么这个格子属于海飞丝品牌。

所以，完整意义的品牌应该包含两个部分：品类（心智中的格子）和品牌名（心智中格子中的品牌）。品牌名和品类一旦产生关联，锁定在一起，就完成了品牌的创建，例如品牌奔驰和称为进口豪华轿车的品类锁定在一起，品牌就开始诞生。

创建品牌需要做的就是不断将品牌名与品类名锁定在一起。不能仅仅是推广劳力士这个名字，而且要把劳力士和心智中叫做豪华瑞士手表的品类锁定在一起。

消费者用品类来思考，用品牌来表达

有人会问，为何消费者通常直指品牌名购买产品，而非品类呢这是因为，消费者以品类来思考，但用品牌表达品类。以品类来思考，是指品类驱动消费者进行选择和购买。消费者在购买决策的过程中往往先界定何种品类，比如当消费者想购买一罐饮料的时候，首先会面临绿茶、可乐或者纯净水等不同品类的选择。

当消费者确定购买某一品类的时候，往往说出的是代表此品类的品牌。人们极少使用品类名来描述自己的选择，如当问消费者喜欢何种类型的轿车时，他们很少回答：“高档车”而会回答“奔驰或宝马”。当问某人喜欢哪种白酒时，消费者很少回答：“中国白酒”而是会回答“茅台或江小白”。

消费者这种表达模式让企业和营销人员产生了错觉：

营销竞争的实质是品类之争

不了解心智的特征，品牌的作用就容易被夸大。假设市场竞争的实质是品牌竞争，那么将产生一种现实当中不存在的现象：消费者将只会购买形象上佳、实力强大的品牌所代表的产品，通用、海尔这样首先建立起来的品牌将成为赢家通吃的恐龙品牌，新品牌将完全没有机会。

而现实中的情况，显然不是这样。新的品牌不断涌现，成为商业界的新领袖，反而通过延伸的方式进入新的领域的老品牌基本没有什么竞争力。

在消费者心智中相互竞争的并非品牌，而是品类。宝马与奔驰的竞争，实质是驾驭灵活的驾驶机器与宽大气派的乘坐之间的竞争；可口可乐与百事可乐的竞争，实质是经典可乐与新一代可乐之间的竞争；二锅头与江小白的竞争，实质是传统白酒与生活态度的心情白酒之间的竞争。

跳出品牌的思维限制，从品类的角度，可以更好的把握营销竞争的关键。中国SUV的领导者长城面临的竞争主要是微型面包车或者轿车的竞争，而非来自其它SUV品牌。

成功品牌的战略性共征——品类的代表

更进一步说，企业不是在打造品牌，而是利用分化创建品类，而新品类的成长与扩张让品牌得以发展。流行明星代言和巨额广告投放并不是打造可口可乐品牌的关键，关键在于可口可乐创造了一个叫做可乐的品类，并成为这个品类的主导。

以下是2017年的全球十大最有价值品牌，从这些品牌身上，我们可以归纳出真正的品牌的共同特征。

这些品牌，来自不同的国家和行业，但是他们战略性的共征是：主导某一品类，成为消费者心智中某一品类的代表。

如何快速成为品类的代表

90年代，营销专家劳特朋教授提出了与传统营销的4PS针锋相对的4CS营销理论。它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。

同时，美国西北大学教授唐舒尔次和唐·E·舒尔茨、史丹利·田纳本及罗伯特·劳特朋三人合著、提出了“IMC——整合营销传播”观念，整合营销传播IMC的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。

IMC的实质是，以客户为中心，洞察目标细分市场，通过内容整合，即讯息“用一个声音来说话”；媒体整合，即活用多种媒体及接触点沟通；资源整合，即企业对内与对外的一体化整合。

这是继罗瑟·瑞夫斯提出了独特销售主张——USP（uniquesellingproposition）理论，大卫奥格威品牌形象论和温德尔·史密斯提出的STP理论——市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning），之后提出的新营销传播观念。

IMC是90年代市场营销界最为重要的发展，整合营销传播理论也得到了企业界和营销理论界的广泛认同。整合营销传播理论作为一种实战性极强的操作性理论，兴起于商品经济最发达的美国。屈云波将IMC植入科龙品牌建设，成为中国IMC实践的第一人。

在经济全球化的形势下，近几年来，整合营销传播理论也在中国得到了广泛的传播，并一度出现“整合营销热”。

“怕上火，喝XXX”成为王老吉（现为加多宝）依托整合营销传播，开创凉茶饮料品类，完成其心智攻略的重要利器，一举超越可口可乐，成为中国品牌成长的典范。

所以，品牌经营品牌的企业和企业家，和传播行业的创意专家共同来定义的，因为品牌不仅需要为自己定位，更需要一系列整合营销传播来完成定位的心智攻略。

（二）真正的品牌是什么

真正的品牌是消费者心智中代表特定品类的名字或者符号。在消费者心智中发生关键作用的是品类而非品牌，品牌的意义在于表达品类。

广告公司普遍过度强调品牌忠诚度这个概念，实际上，品牌忠诚度这个概念本身就是一个误导。消费者会对代表卫生用品的杜蕾斯产生忠诚度，但不会对杜蕾斯奶粉也感兴趣，因为品牌总锁定于特定品类，品牌的忠诚度只存在品牌与特定品类之间。

心智中代表特定品类的符号才能称为品牌。这也回答了关于中国媒体关于中国有无品牌的争论。就中国而言，联想代表了电脑；茅台代表了高档白酒；江小白代表了……就世界而言，阿里巴巴作为B2B电子商务品类的代表，已经成为为数不多的国际级品牌，而格力则有望成为主导全球空调品牌领域的世界级品牌。

对应现实中的品牌价值排行榜，我们看到一个普遍的误区：

大量品牌的价值被高估，很多评估中动辄以亿计算的品牌实际上并无多少价值。品牌的价值由两个要素决定：第一是某个品类中的主导地位强弱，第二是该品类的价值大小。

可口可乐曾经是全球最有价值的品牌，它的价值在于主导了全球可乐品类。微软是全球第二大最有价值的品牌，它的价值在于主导了全球个人电脑软件品类。主导性不仅是影响品牌价值的重要因素，甚至也是影响股票价值的重要因素，股神巴菲特在解释为何长期持有可口可乐、吉利的股票时强调，“毫无疑问，因为我确信它们（可口可乐和吉利）将继续在它们的市场处于长期的主导地位。”

国内诸如联想、海尔等大而全的品牌虽貌似强大，但皆因为过度稀释而变得虚弱，逐渐丧失了初步建立起来的品类主导力，随着时间的推移，结果可想而知。

先有品类，后有品牌，然后有形象

一旦品牌建立，形象随之形成。企业无法在没有市场、消费者的情况下，通过建立某种形象而创建品牌，缺乏主导性市场地位的品牌也很难建立理想的形象。

品牌形象的建立也无法完全依赖于广告传播，实际上，品牌重度消费群或者典型消费群的形象通常就是品牌形象的基础。例如格力曾期望通过广告传播打造国际化形象，效果并不明显，但随着格力产品行销全球，国际化形象自然建立。

品牌代表特定品类，企业则可以生产不同品类。

品牌有企业品牌和产品品牌之分吗企业就是企业，品牌就是品牌，企业代表法人实体，品牌代表品类，可口可乐公司作为企业主要针对的对象是股东、员工和供应商以及渠道等，并可以生产其它饮料包括雪碧、芬达等，企业最终并不直接影响消费者；可口可乐作为品牌则只代表可乐，直接影响消费者。

在市场竞争初级阶段，产品质量普遍不稳定，企业的实力和形象有助于消费者建立信心。

在这个阶段，企业对消费者有一定影响。时至今日，随着市场竞争日渐激烈，法规日益成熟完善，企业的背书作用日益减弱，品牌逐渐成为市场竞争的主体，企业转而居于幕后。

混淆企业和品牌的区别，容易导致两种误区产生：其一，无法准确把握市场竞争的基本单位是品类（品牌作为表现）这一实质，而步入打造“企业品牌”的误区，例如打造“仁和药业”“白沙集团”等企业品牌，莫不如此。其二，盲目延伸品牌，采用所谓的“大品牌战略”，例如TCL集团、海尔集团等企业，导致品牌稀释，竞争力丧失。

品牌与品类共存亡

随着社会环境的发展变迁，品类会产生自然起落，并直接影响品牌的起落。

浓香一度是白酒行业风靡的香型，酱香风格的茅台也应时推出多个浓香品牌，但都以失败而告终，而这种失败最终让茅台品牌没有向浓香大力发展，而是继续停留在酱香领域，这成为茅台发展历史中最为关键的一个转折点。

与茅台的做法相反，同样是老八大名酒之一的中国董酒舍弃了“董香”的特色，推出“浓香”、“酱香”董酒，结果销售下滑，落到最后破产。试图迎合消费潮流每天变化的品牌最终将被削弱和摧毁，更佳策略是做好准备，开创新品类，例如洋河蓝色经典打造绵柔型白酒，出奇制胜，成为新白酒品类绵柔型的老大。

关于品牌的生死，品牌形象理论的观点是“产品可能死去，品牌将会永生”，我们不这样认为。没有一个强大的品牌在自己品类死亡后还会健康存在。可乐品类的消失，必然意味着可口可乐品牌的消失；塞班手机品类消失了，诺基亚这个强大的品牌也消失了；随着数码技术的普及，柯达成为消失的品牌。

品牌越是强大，在心智中运动就越困难。这是品牌发展的悖论。如果是一个弱势品牌，通常可以轻易把品牌转移到其它品类，但不值得如此做，因为品牌本身价值有限。当面临着拯救企业或者拯救品牌这个选择时，对于企业而言，最佳选择是舍弃对老品牌的挽救，推出新品牌。

三、是什么主导商业趋势

德鲁克曾经说过，企业家面临的最大挑战就是在确定的现在与不确定的未来之间做出正确的判断。这种判断的实质就是正确把握商业发展的趋势。

那么企业面对趋势的困惑，市场调查报告和行业研究报告可以帮助解决问题吗几乎不可能，因为市场调查通常只能了解已经发生的事情，而无法了解即将发生的事情。正如拉斯克尔所说，“大多数市场调查只是证明了驴子长了两只耳朵”。

看起来把握趋势是一件无法完成的任务，然而并非如此，如果真正了解了商业发展的规律，把握趋势就会变得非常简单。

分化是最伟大的商业力量

在自然界中，是什么力量使物种变得丰富多彩是分化，也叫做变异。分化是物种发展的必然趋势，但是分化曾经长期被人们忽视，就连达尔文最初写《物种起源》的时候也没有注重分化，这成了达尔文后来饱受神创论者攻击的主要方面。

分化也是推动商业发展的力量，而且同样被人们长期忽视。在商业界中，分化的力量使得新品类不断涌现从而促进了商业的发展。

在自然界，环境的变化创造了促使物种分化的条件。

在商业界，技术、文化和传播环境的变迁创造了促使品类分化的条件。市场越成熟，竞争越激烈，分化的程度就越高。回溯商业史，产品由多样变为极少数的品种，融合在一起。顺看商业历史，分化成为必然趋势。

以计算机行业为例，最初是巨型计算机，巨型计算机诞生的时候，按照预测，其销售量至今不会超过2000台。但是人们忽视了分化的力量。计算机行业迅速分化，分化出个人电脑、台式机、笔记本、掌上电脑、平板电脑、软件、显示器、存储器等上百个相关品类，计算机行业发展成为全球第一大行业，诞生了数十个知名品牌以及上万亿美圆的市场。

遗憾的是，现实当中，融合一直是企业挥之不去的概念，没错，融合也是创意的重要手法，在广告图形创意中就有“异质同构”的概念。中国传说中的龙和麒麟，就是由鹿角、蛇身、鸡爪等概念融合而成，今天漫画书中的蝙蝠侠和蜘蛛人也是证明融合概念流行的例子。

主要原因是因为融合容易抓住人类的想象力，融合容易被企业当作大创意，尽管无论是龙还是蜘蛛侠都只能是神话和科幻中的产物。另一个重要的原因使融合概念受到企业的青睐：表面上看，融合确实蕴涵着诱人的商业价值。千百年来，人们不断尝试融合的创意，毕竟旧元素融合成为新组合是不错的创意方式。

人们一直在尝试发明可以飞行的轿车，以合并航空和汽车业；尝试发明可以飞的船，以合并航运和飞行业。虽然，这些创意没有一个真正成为现实。

早在20年前，比尔·盖茨就提出了3C融合的设想，但是他花了漫长的时间以及数十亿美元的代价，至今也没有看到3C融合的曙光，最后他改去做慈善了。

如今，搭载Windows和Office等Microsoft精选支持的微软Surface，主打笔记本+平板电脑，也将很难在长久的竞争中脱颖而出。

并不是比尔·盖茨缺少足够的投入，根本的原因是融合的概念逆分化的趋势而行。在自然界中，我们看到粗壮的枝条不断的发出新枝，却极少看到几根粗壮的枝条合并在一起。融合正是试图让几根粗壮的树枝最终长到一起。

一个不争的事实是，在商业界，融合是产业价值链和金融的制高点，融合的概念或许会触动华尔街资本市场的兴奋点，但打动不了市场的兴奋点和消费者的认知。

分化催生品牌创建机会

相反，分化这种看似简单并且十分明显的伟大力量在商业界发挥出巨大的威力，认识并利用这种力量的企业家，都取得了巨大的成功。

最近中国的首富是谁恒大集团的许家印，是什么成就了许家印除了城市中国发展的时代春风，跟重要的是分化的力量。

在恒大集团发展中，恒大分化并且聚焦于地产，把恒大冰泉这个烫手山芋剥离出去，取得了巨大的成功。

品牌创建有个规律，在高端创建品牌往往比在低端容易，高端品牌会自然吸引公关。但是，大众市场通常能赚更多钱，沃尔玛是最好的例子。

橙汁、牛奶也在高度分化。在中国，橙汁已经分化出浓缩橙汁（汇源）、低浓度橙汁（鲜橙多）、加钙低浓度橙汁（酷儿）、果肉橙汁（美汁源）……牛奶不断分化出酸奶、纯牛奶、早餐奶、鲜奶、酸酸乳、有机奶、高端牛奶、高端酸奶……。

瓶装水市场也在不断分化中。在中国，瓶装水分化为：纯净水（怡宝）、矿泉水（农夫山泉）、矿物质水（天与地）、维生素水（脉动）、高档矿泉水瓶装水（崂山）……

互联网同样在分化。谷歌是世界第一大搜索引擎，百度推出了中文搜索，从原有的搜索品类中分化出一个叫做“中文搜索”的新品类。天猫、携程、京东，都因分化一个品类而最终成为该品类中的领导者。

怎样按照蓝海战略中“增加、减少、创新、剔除”的步骤建立企业的独特竞争力有效的商业规律没有那么复杂，只是被大多数企业视而不见。把握分化的趋势，意味着你会发现一大批打造全新品牌的机会。

毕竟，把握分化趋势只是为企业成功创建品牌提供了机会和可能，要真正创建品牌你还需要遵循正确的方法。

四、创建品牌的两种战略

（一）第一种战略：开创新品类

两颗种子落在森林里的同一片土壤上。也许是种子掉到地上的角度关系，也许是种子下面的土壤关系，无论因为何种原因，其中有一颗种子率先发芽，而另一颗种子晚了一两天。

在成长的每个阶段，先发芽的种子长得更高、更健壮，对干旱的抵抗能力也更强。随着时间流逝，先发芽的种子长成了大树。自始至终它遮蔽了照射到后发芽种子的阳光。生长落后的树最终凋谢并死掉。

无论在森林里还是在市场竞争中，通常第一个占领领地的竞争者会获胜。

品类生存法则：成为第一者

打造品牌的首要原则就是成为第一，成为品类创新者。第一者存在一个巨大的优势，容易在消费者心智中刻下烙印。小鹅在孵化后会跟随它看到的第一个移动物体，并认为是其母亲；消费者通常对首先接触的品牌印象深刻，并很自然的把它当作新品类的代表。

品类创新者起步就是领导品牌，这将给品牌的后续发展带来强大的力量和资源。除此之外，还有两个原因有助于第一品牌进入心智。第一个原因是消费者心智认为，领导品牌肯定比其它品牌好，最好的产品或服务能赢得市场，这是公理。企业的逻辑是“好产品自然好卖”，但是，消费者的逻辑是“好卖的自然是好产品”。第二个原因是消费者心智认为，第一品牌意味着正宗，其它所有品牌都是原创的模仿品。

领导地位（这个词有两个含义，率先和销量最大）的认知制造出一种强烈的信息：这个品牌肯定意味着最好的产品。竞争对手的认知就差很多。落后的品牌为了扩大销量，常常被迫降价。低价对消费者传递的信息是：“便宜无好货”。

“第一者”拥有市场优势

在市场运作方面，第一者也占尽优势。随着现代终端的普及以及终端竞争的加剧，渠道成本和终端成本已经占据了企业营销费用的相当比重，货架位置的竞争迫使后来的品牌必须付出更加高昂的成本和代价。

新品类的领先品牌进入通路的成本和障碍就比跟进和模仿产品低，第一者通常受到渠道或者经销商的欢迎。王老吉进入全国饮料通路的成本显然要比又一个绿茶、又一个纯净水、又一个可乐低得多。

成为心智中的第一，而非市场仅仅在市场上创新品类还远远不够，关键的是在心智中创新品类。如果企业在创新品类的同时没有奠定“心智中的先行者”，那么，成为市场上的先行者也无优势可言。

一个典型的例子是“万燕”。万燕发明了中国第一台VCD，但是，它没有通过新闻和公关将这个品牌原创者的信息进行广泛传播，也没有通过大规模的广告投放来广为告知，最终被“爱多”抢占了认知，成为了心智中的第一。

这个现象曾经引发了国内企业界的讨论，被称为“万燕悖论”，人们认为先行者很容易变成了先烈，为他人做嫁衣。实际上，万燕的问题不在于创新品类，而在于没有掌握正确的战略思路。新品类的推出，需要耐心，更需要技巧。

品牌一旦成为心智中的第一，就与顾客建立了牢固的关系，而市场上的第一仅仅是一个普通产品。你不仅要开创一个新品类，还要把品牌烙刻在那个品类上，才能确保你的品牌成为真正的领先者而非先烈。

1、技术创新

第一种形式是革命性技术。革命性技术好比同生物进化史上的基因突变，是一种剧烈的分化形式，革命性技术为创建品牌提供了强有力的基础。美国的GE、飞利浦，中国的华为、大疆无人机、迈瑞医疗、海能达通信就是由革命性技术创造的品牌。

尤其是华为、大疆、迈瑞、海能达这些深圳企业，借助强大的技术创新势能，经过攻坚拔寨，成长为宽带通信、无人机、医疗器械和专网通信的强大品牌。同时对于企业来说，革命性技术可遇而不可求。

第二种形式是软技术创新。加多宝是中国饮料行业的第一品牌，2016年销售额曾接近250亿，借助的创始人发明了的配方，从而创造了“预防上火”的凉茶饮料新品类，从而区别于原先占据主流市场的碳酸饮料等市场，迅速风靡全国。

2、聚焦市场

通过聚焦市场来创新品类是最为简单的方法。

聚焦现有产品的某个部件，可以打造一个品牌。事实上卖电池（金霸王）可以比卖电器更赚钱，卖芯片（英特尔）、卖软件（微软）可以比卖电脑更赚钱。

在一群延伸品牌中通过聚焦，可以打造专家品牌从而占据品类代表的位置。格力没有发明空调，也不是第一个进入消费者心智的空调。格力能够在海尔、美的、春兰等强大的竞争对手面前建立起领先位置，正是得益于竞争对手的疯狂延伸和自己的长期聚焦。格力是唯一一个专业制造空调的企业。

我们相信，如果格力能够抵制住多元化和品牌延伸的诱惑，继续专注于空调领域，很有机会成为中国第一个真正意义的世界级家电品牌。

3、借助新概念

社会快速发展，人类不断面临新的问题，也不断诞生新的概念。环保问题、肥胖问题、全球变暖问题……每个新概念都为创新品类建立了基础：不含脂肪、健康、有机、低碳、低糖、无醇、无氟、微型、超大型、便携、速冻……金威啤酒曾经面临这样的机会。

2005年，金威在啤酒行业发起了一轮公关传播，宣称金威啤酒不含甲醇（后调整为不添加甲醇）。这里实际蕴涵着一个绝好的创新品类的机会，即建立和推广“无醇啤酒”。

如果这样做，金威将有机会改变自己原来作为普通的区域啤酒品牌的身份，从而成为全国性无醇啤酒的原创者，从而拓展全国市场。可惜金威没有品类的意识，现在它的口号是“拒绝甲醇，选择安全”。金威正在重新回到平庸啤酒的行列。

4、寻找进入市场但没有进入心智的新品类

严格的说，这不是一条创新品类的方法，而是实力企业抢占新品类机会的捷径。新品类往往诞生于小企业或者区域市场，而小企业初期通常缺乏足够的投入，大企业可以通过兵力优势抢先占据心智。

洋河蓝色经典正依靠这一条法则创建了强大的白酒品牌。在洋河之前，市场上已经有很多传统白酒品牌，茅台、五粮液、剑南春等。洋河蓝色经典从绵柔型的传播心智介入，从区域拓展，一举占据全国白酒的大部分市场份额，成为白酒业的“狼”。

年轻化白酒品牌江小白也正是，寻找进入市场但没有进入心智的新品类——讲故事、说情怀、有个性的白酒。

5、现有市场为零是最佳选择

目标市场究竟有多大在推出一个品牌之前，企业往往喜欢问这个问题。提出这种问题本身就存在问题。因为，在追逐现有市场的过程中没有打造品牌的机会，打造品牌的机会在于开创新市场。

一个国外成功的故事是，汉斯·威尔斯多夫（HansWilsdorf）于1908年7月2日注册劳力士商标时，市场上已经有很多手表品牌。然而在普通人心智中并没有一个品类叫作“高价表”，这个品类中也没有品牌存在，即使普通消费者隐约觉得可以花5000美元买块表。

劳力士开创了一个新品类（高价表）的认知，让一个新品牌（劳力士）等同于这个新品类，并且最终推动市场朝这个方向发展。在劳力士之前，高价表品类无足轻重。如今，高价表代表了手表市场最大的一块份额。

在加多宝（原王老吉）推出之前，消费者并不清楚凉茶究竟是何物。现有市场微乎其微。今天加多宝与王老吉已经创造了数百亿的市场。现有市场有多大少。太好了，这就是最佳选择。

心智中的第一者造就美国品牌，如果把美国市场看作现成的打造品牌的实验室，在这个实验室里，我们看到了大量的成功品牌，在“第一者”这条法则之下源源不断输出。以下是一些例子：

亚马逊网站（），第一家网上书店

邦迪，第一种粘贴胶带

戴尔，第一个个人电脑直销公司

多米诺，第一个宅送比萨连锁

金霸王，第一个碱性电池

ESPN，第一个有线体育网

依云，第一瓶高档瓶装水

Gore-Tex，第一种透气防水布

喜力，第一种进口啤酒

Hoover，第一个直立吸尘器

Jell-O，第一个果冻甜品

肯德基，第一个鸡肉快餐连锁

舒洁，第一个袋装纸巾

耐克，第一种运动员鞋

帮宝适，第一个一次性婴儿尿布

花花公子，第一份男性杂志

宝丽来，第一个立即成象照相机

斯沃琪，第一个时尚手表

汰渍，第一个洗衣粉

施乐，第一台普通纸复印机

……

这些品牌（以及很多很多其他品牌）都是通过创建新品类第一的认知而成功的。

（二）第二种战略：领导者对立面战略

三颗种子落在森林里的同一块地面上。两颗种子靠得近，另一颗种子离得远。

在生存争夺战中，靠得近的两颗种子会进行非常壮观的争斗，直到有一颗种子统治另一颗。从此以后，开始第一者生存。同时，离得最远的那颗种子也存活下来，这是达尔文进化论中的另一条规律：第二者生存。

如果没有机会开创新品类，成为第一，首要争取的是远离第一。

做领导品牌的对立面

在商业界中，我们把第二者生存的观念引申为“做领导品牌的对立面”原理。无论领导品牌的战略是什么，从根本上做领导品牌的对立面总是胜过模仿领导品牌。人性推动力总是朝两个方向发展：达成一致的愿望和有所不同的愿望。

大多数人通过在某些地方达成一致而在某些地方有所不同来协调这两股彼此冲突的力量。一致性促进社会稳定，分歧性制造阶段性的波动，从而带来文化中的新概念和新理念。

这两股力量的相互作用为领导品牌保持领导地位（第一者生存）以及强势第二位品牌的发展（第二者生存）创造了机会。当然，一致性力量比分歧性力量更强大，因此一致性的力量成就了领导品牌，分歧性成就了第二者，但是两股力量对动态社会来说都是必须的。

市场中同一品类的消费者也会分成两个群体，一个群体倾向于选择领导者，另一个群体则不愿意选择领导者，并且通常选择与领导者对立的产品。二锅头流失的客户大多转向了特点对立的小曲白酒——江小白，而不是处于中间的稻花香。

对立面战略

处于品类第二位的品牌获得了成功，甚至战胜领导者，毫无例外都是因为第二位品牌使用了“做对立面”的战略。

宝马成为对立面：第二位品牌的最佳榜样可能是宝马。

宝马处于不得不和奔驰竞争的不幸位置，后者可能是全球最尊贵舒适的轿车品牌。如何同奔驰那样的品牌竞争原理非常清晰：成为它的对立面。奔驰的出名之处在于车体大、马力强、豪华，驾驶平顺和座椅舒适。宝马把自己确定成奔驰的对立面。“超级驾驶机器”已经成为宝马品牌长期的广告口号。但是这不仅仅是个广告口号，而是一个系统战略，宝马设计的轿车车体更小、更轻、驾驶起来也比奔驰有更多乐趣。结果，宝马在美国以及全球很多国家的销量超过奔驰。

在宝马案例中，它坚守“驾驶”战略超过30年，今天仍然在使用这个战略。如果战略没有失效，就无需修改。

长城SUV成为对立面：

最近的三年里，哈佛成为了长城汽车最为畅销的车型，并一举超越国产吉利、比亚迪成为SUV之代表。长城成功的关键在于成为原先领导者吉利的对立面。

普洱成为对立面：

三年前主流的茶叶品类是铁观音，今天国内最热门的品类则是普洱。此消彼长，两个热门品类也是截然对立。铁观音是绿茶、清香、口感清淡、讲究新鲜，甚至使用冰箱保存；普洱恰恰相反,发酵红茶、陈香、口感醇厚、陈年存放，被称为“可以喝的古董”。普洱茶的兴起既借助了新概念（健康），又站在了最主要的竞争品类铁观音的对立面。

真功夫成为对立面：

在过去的三年里，国内发展最为迅速的餐饮品牌是真功夫。目前真功夫已经拥有100多家直营店，成为国内最大的中式快餐连锁。

真功夫的成功得益于其成为麦当劳对立面的战略，“营养还是蒸的好”。针对于麦当劳的“炸”，真功夫的“蒸”让自己处于对立面的位置。这个概念让真功夫得到了广泛欢迎。

成为王老吉的对立面：

王老吉通过开创“防上火”饮料的新品类成功建立了品牌，邓老、黄振龙、春和堂、和其正等纷纷跟进。但是，从现有的战略看，所有的品牌都在跟进、模仿王老吉，而没有一个品牌站在王老吉的对立面。先败而后求战，这些品牌注定难以复制王老吉的辉煌。

邓老原本有机会，但是邓老的品牌战略极其混乱。这个品牌最初打出了“养生”的概念，随后又打出“中国凉茶道”的概念，之后是“新一代凉茶”“时尚凉茶”的概念，现在它又去发展凉茶店。邓老的前途危险。

对立面战略为何有效万物相生相克。在石头剪子布游戏中，你的最佳战略完全取决于你的对手选择何种战略（石头击败剪子，剪子剪开布，布包住石头）。最佳战略的实质就是成为对立面，正如达尔文指出的，“新物种在构造上愈分歧，便愈能成功，并且愈能侵入其他生物所占据的地方”。

成为对立面，就是创造分歧的极端方式——“自然界偏爱极端”。

五、品牌品类化的六个要点

新品牌应该让自己看上去像一个新品类。发现一个新的市场、有一个最新的点子还远远不够，必须要经历品类化的过程，才能够在心智中扎根。

以下六个要点将帮助品牌完成品类化：

（一）确立竞争对手

确立竞争对手和开创新品类一样关键。任何品类必然有竞争对手，否则无法成功。新品类通过针对原有品类展开攻击而进入心智，新品类把原有品类当成它的敌人。所有新品类的市场都主要来于已有品类，心智中新品类的潜在位置，常被既有品类占据。确定已有品类为竞争对手，进行攻击，才能达到移开既有品类，进入潜在位置的目的。

汽车发明之初，马车仍然是市场主流，因此汽车的主竞争品类依然为马车。凉茶品类的发展有赖于从可乐等主流饮料品类那里赢得市场。通过不断的分化，新的小品类不断从原先的大品类那里争取市场空间，发展壮大。

维维豆奶曾经是中国豆奶粉第一品牌，豆奶粉的主要对手曾经是牛奶粉这样的产品，后来液态奶逐渐取代了奶粉成为主流，维维这个品牌也因为豆奶粉品类的衰落而受到影响，维维于是开始迎合市场，推出“天山雪”乳制品，产品涵盖了牛奶、酸奶、冰淇淋等。

实际上“天山雪”不会有什么大的发展，维维最大的失误在于丧失了一个和牛奶一样巨大的潜在市场——液态植物奶。在丧失牛奶粉这个品类作为对手之后，维维应该主动分化、进化，把液态牛奶当作对手，推出液态豆奶产品，并确定与牛奶品类的针锋相对的品牌战略。

（二）站在竞争对手旁边

一旦确定了竞争对手，新品牌要做的就是尽量站在竞争对手旁边。

宝马把奔驰当作竞争对手，它就把自己的专卖店开在奔驰专卖店的隔壁。百事可乐把可口可乐当作竞争对手，百事就占据了超市中可口可乐旁边的货架。

真功夫针对麦当劳和肯德基这样的西式快餐竞争，就把店开在麦当劳或者肯德基的旁边。

品类之间的竞争也一样，如果果汁要和牛奶争夺早餐市场，就应该陈列在牛奶旁边；如果豆奶针对牛奶竞争，也应进入牛奶的主要渠道，并尽量陈列于牛奶旁边。

站在竞争对手旁边有两个重要的原因。

第二，这样做可以给消费者一个强烈的暗示：“我是它的对手”，从而也让消费者可以将品牌和竞争品牌（品类）联系在一起，并加以比较。

（三）使用新品牌

当品牌名称在心智中和某个品类紧密挂钩时，品牌就无法轻易移动。分化推动品类不断走向分歧，如果企业欲主导两个不同分枝，最佳选择是推出两个不同的品牌。

在洗发水市场上，宝洁公司先后推出了海飞丝、飘柔、潘婷、润妍、沙萱、伊卡璐等多个品牌分别主导去头屑、柔顺、营养、黑发、直发、草本等分化品类。润妍因跟风奥妮而夭折，但其余品牌都得以发展壮大，成功主导各自所在品类市场。

蒙牛在新推出的高端牛奶品类身上，使用了新的品牌“特伦苏”。这是一个很好的策略，对在牛奶领域一贯使用单一品牌的蒙牛而言，这本身是一种突破。“特伦苏”的名字也很好，符合消费者对牛奶奶源的联想。

（四）首先考虑主流市场

新品类最初应该切入主流市场。这样有利于品类的推广和普及，其后才不断分化出高端和超高端的分枝。牛奶首先推出的时候是大众化的纯牛奶，然后才有酸奶以及更高端的牛奶。

新品类首先考虑大众市场还包括：考虑最主流的口味、产品形态，使品类有一个简单、清晰的定义。鲜橙多最初仅是和蜜桃多等并列的统一低浓度果汁系列产品中的一个，由于橙汁是最大众化的果汁，鲜橙多迅速发展，一枝独秀。

（五）命好名：品牌名与品类名

每个创新品类的品牌实际都包含两个名字，一个品牌名，一个品类名。先有品类名后有品牌名。如果企业无法用简洁易懂的语言定义这个新品类，这个新品类就不可能获得成功。

但是企业通常不会也不愿意用简单的概念来定义新品类，因为这样会“没有创意”。“尖叫”为自己定义的品类最初叫做“情绪饮料”；“苗条淑女”为自己定义的品类叫做“心动饮料”……

但是消费者心智中并不存在一个叫做“情绪饮料”或者“心动饮料”的品类，也无法理解这是什么东西。真正成功的品类，如“维生素水”、“葡萄糖饮料”、“绿茶”、“无糖绿茶”……

这些都是简洁、清晰的品类名。

为品类取了简洁清晰的名称之后，就是选择暗示品类本质的品牌名。好的品牌名应包含以下特征：独特、简单、顺口、暗示品类，比如血尔、白加黑、喜力、护彤、帮宝适……

在对待品牌名与品类名方面，企业通常会出现以下误区：

试图把品类名包含在品牌名中。例如红能量（RedEnergy）对能量饮料品牌而言是个多此一举的名字。两个名字应该独立存在，通过认知上的概念联结，而不是靠文字的重复。

有的企业喜欢用品类名或者通用名作为品牌名，企业认为这样做可以垄断整个品类，这是一个命名上的致命错误。例如：喜酒、家常酒都是通用的品类名，如果把这些名字当作品牌名，必然招致失败，因为品牌名首要的特征就是独特，品类名首要的特征则是符合常识，两者恰好相反。“超能”皂粉就是这样一个糟糕的品牌名。

品类名和品牌名这两个名字服务于两个不同目的。品类名是个通用词，品牌名是突出个体的专有名。一个名字如何服务两个目的心智把品类作为通用名对待，而把品牌作为专有名对待。

（六）考虑好包装和颜色

推出新品类，包装和颜色策略常被忽视。包装采取和已有品牌一致还是相反的不同方式，取决于所采取的品牌战略。

开创对立品类的品牌，包装应该与既有领导者保持一致，但色彩应该对立。百事可乐推出了12盎司的6瓶和12瓶包装，以告之消费者百事和可口可乐是同一品类。色彩上则相反，可口可乐是红白，百事可乐则是蓝白。

如果创新了一个全新的品类，包装和色彩都必须有所差异。在美国，酒吧和餐馆里几乎每种饮料都是12盎司罐装和20盎司瓶装的。作为新品类，能量饮料在包装上应该做到不同。

因此，红牛推出了8.3盎司的罐装。“脉动”开创了维生素水新品类，采用了大于400毫升的大包装，达到强烈提示消费者的作用。

在色彩策略上，新品类也应对立于主要竞争品类。

六、那么，怎样推出品牌

品牌是西方人发明的思想，是商业社会的马太效应，是商家们把社会学的马太效应转移到商业的行为，西方人发明品牌这个有利的武器，对推动商业社会的发展非常重要。

品牌是企业战略的制高点，品牌的生长有其自身规律，推出品牌必须正视、遵循这些规律。

（一）公关推出新品类

推出新品类的规则与大企业的作风恰恰相反，这也为小企业留出了打造新品牌的机会。推出代表新品类的品牌面临的最重要的问题是可信度。

新概念不可信，特别是在广告中推出的时候。

如果伟哥是通过广告运动（“治疗阳痿的药片”）推出，它可能一无所成。广告就像是垃圾信息。广告可信度很低。广告要有成效，需要第三方来提供可信度。第三方可以是朋友、邻居、亲戚，或者是媒体。

正因如此，推出新品牌时最有效的营销方案是以公关运动开场。公关推动口碑传播，为品牌建立可信度。品牌只有在获得一定可信度后，跟进的广告才能充分发挥作用。

最佳的推出新品类的方式，应该主要利用公关技巧，缓慢打造品牌，然后等待转折点出现时，马上推出大量的广告运动进行巩固和加强。

（二）从“原点人群”和“原点区域”开始

推出新品类的第二个要点是首先从最容易影响的人群和区域入手。

消费人群通常可以分为两大类，传统或者非传统。

大部分人群属于传统群体，人们想买“传统”的产品，买其他人在买的东西。通常，他们希望被看成是传统的、非叛逆的。

而另一部分消费者认为他们是非传统的，他们不仅愿意，有时甚至渴望尝试新东西。

地域也基本体现了这样的特征：有些区域的人群敢于尝试新东西，某些区域保守观念较强。

推出新品牌最初的关键在于和非传统人群、非传统区域建立联系。

非传统人群以及非传统区域，它们是新品类推广的原点。

（三）推出新品类需要时间和耐心

浇水太多或施肥太多，植物就会死掉。这种做法也会扼杀品牌。

最强健和最持久的品牌都是由原有品类分化创建的，但是分化是一个缓慢的过程。

电视机于1927年发明，但是直到二次世界大战之后才成为大众商品。1930年代大力推广电视机品牌的公司可能会破产。

分化过程需要时间，新品类被人们广泛接受也需要时间。

比尔•盖茨早期碰到的问题之一，就是人们认为软件没有价值。于是用户就从朋友那里复制自己电脑需要的软件。

红牛是饮料行业内典型的新品牌。这个品牌在美国花了4年时间年销售额达到了1000万美元，又花了5年时间年销售额才达到1亿美元。

微软花了10年时间，年销售额才达到1亿美元。沃尔玛花了14年时间，销售额才达到1亿美元。如今这个品牌销售额达到1980亿美元，并且已经成为全球最大的零售商。

老干妈从1996年推出豆豉辣椒酱，2000年销售达到5000万，2003年逼近6亿，如今超过250亿。

当新产品由早期的销量缓慢增长变成突然加速时，转折点就出现了。根据一项最近的研究报告，在美国出现这样的转折点平均需要6年时间。中国市场因为竞争程度尚不高，平均时间大约需要4年。

（三）品类发展模式不一样，品牌爆破点也不一样

每个品牌的基因不一样，导致该品牌的爆破点各异，笔者总结的以下六种品牌模式，其行业本质不同，与顾客的距离半径不同，各自生根、发芽、壮大。

第一种是，宝洁为代表的“广告+通路”，通过进驻大、中、小各类商超，做到渠道上能“买得到”，同时依托大规模的广告投放，做到媒体能“看得到”，打造了可持续增长的品牌力，这一方法被可口可乐等快速消费品公司纷纷效仿。

第二种是，星巴克为代表的“文化+终端品牌”，大家很多人认为，星巴克是贩卖咖啡，也有的，研究更透彻一点的说是贩卖一种休闲文化，其实，在撬动星巴克品牌上，真正的成功是文化+终端驱动，因为终端是距离消费者最近的地方，也是品牌为顾客提供价值最重要的环节。麦当劳、肯德基也是该模式的成功品牌。当然，近几年也诞生了乐凯撒披萨、喜茶等中国零售品牌。

第三种是，苹果为代表的“产品+终端强化品牌”，即一款超级产品，加上终端品牌社区。有人认为，苹果的成功，归结于乔布斯以一种颠覆精神，创造了产品奇迹，其实，多年为什么苹果一直处于老大的位置，让顾客趋之若鹜，针对品牌的产品创新，本质是建立与消费者沟通的终端品牌社区，苹果专卖店。

第四种是，华为为代表的“产品创新”，通过技术研发、产品创新，在通信技术建立高势能品牌优势，快速迭代技术，优化高、中、低产品线结构，以速度对抗竞争者的数量与规模。

第五种是，三颗松鼠为代表的“产品线+电子商务”，即通过电商平台，比如天猫、京东等平台，作为营销渠道，抓准产品线空隙机会，在平台内做大量的广告、促销宣传，在互联网电商的红利成长。

第六种是，小米为代表的“社区商务+电子商务”，与单纯的电子商务不同，通过建立与顾客互动的形式，强调顾客的参与，再以电子商务的营销渠道打开销路，当然，尽管雷军不断地强调产品极致创新，还是改变不了社区商务才是成功的核心，因为社区商务是小米崛起的风口，如今小米专卖店的开设，构建终端强化品牌，进一步参与顾客的线下互动与体验。

打造品牌没有生搬硬套，而是举一反三。

七、发展和维护品牌的四个步骤

（一）不断夯实在心智中的品类主导地位

在心智中开创品类迈出了成功创建品牌的第一步，第二步就是借助整合营销传播不断夯实在心智中的品类主导地位，尽可能让每一个人都知道你是领先者。

这是一个长期，不间断的策略，即使在品牌已经建立起领先市场地位的时刻，不断强调自己在该品类中的领导地位仍然重要。因为消费者是一个流动的群体，新的消费者会不断的进入，而他们通常并不清楚谁才是品类的开创者，谁是市场的第一，如果忽略了这一点，就会让后来的竞争者有机可趁。

这就是一些朴实的以致被人轻视的传播概念“连续几年销量第一”“某某市场领导品牌”“连续几年销量遥遥领先”往往比“大创意”效果更加显著的原因。波司登羽绒服的广告口号是“连续12年销量遥遥领先”，箭牌口香糖进入中国市场时的宣传口号是“美国销量第一”。

这些都是有效建立强大品牌的正确传播主题。

相当多的企业只见树木不见森林，他们认为宣传的重点应该聚焦在产品的特点或者性能上。实际上，消费者的逻辑与企业的逻辑恰好相反，企业的逻辑是“产品好、功能突出才好卖”；消费者的逻辑是“好卖的产品才是好产品”。

与“JUSTDOIT”和“真诚到永远”等等传播主题相比，“怕上火喝XXX”“营养还是蒸的好”更加值得学习。领导者要做的就是强化品牌和品类的联系，直到最终把品牌变成品类的代名词。

“给我拿个邦迪”，“把这个EMS出去”，“解体渴就喝佳得乐”，“文字处理软件就是word”……

主导所在品类，用动词组织传播话语，才是真正做强做大品牌。

（二）监视竞争，及时封杀，设置门槛

市场竞争是一个长期的、动态的过程，一旦品类发展势头良好，新的竞争者必然进入。

因此，要确保自己的品牌地位，就需要跟上竞争步伐，及时进化。

新品类进入消费者的心智认知需要时间，而时间站在领导品牌一边。领导品牌维护品牌的方式就是监视竞争对手，然后封杀其进步。在发展成熟的品类，第二位品牌或第三位品牌要在自己和领导品牌之间找到一个清楚的物理区别几乎不可能，例如家用电器和电脑领域。

即使落后品牌确实找到了某种区别，领导品牌也很可以很快复制这个概念。这种战术叫作“封杀”，它适合于每一个领导品牌。

封杀战术的本质，就是进化或者说逐渐改良。最终，市场发展的结果就成为大多数品类是由非常相似的产品构成，而领导品牌拥有主导性份额。

在品牌创建阶段，广告并非有力的手段，但在品牌维护阶段，广告就具有提高竞争门槛的战略价值。宝洁就是利用广告抬高竞争门槛的典范，宝洁是世界上最大的广告主之一，仅在中国大陆，宝洁每年就有10几个亿的巨额广告费，这足以令竞争者望而止步。巨额的广告预算为宝洁旗下品牌起到保驾护航的作用。

（三）推广品类而非品牌

品牌的销售额由品类的销售额决定，发展品牌的另一个要点是扩大品类空间。可乐是当今世界上最大的饮料类别，但是今天可乐已经面临其他饮料比如茶饮料的强力挑战，可口可乐要考虑的首要问题是如何应对其他品类的竞争问题。

扩张品类策略的第一要点是：推广品类的优点而非品牌。领先品牌应从品类的角度来思考，可口可乐最初推广的概念是“可乐使头脑清新”。

华润怡宝旗下午后奶茶失败的案例说明了这一原则的重要性。阿萨姆奶茶是第一个瓶装红茶，对于很多消费者来说奶茶是一个口味制胜的品类。消费者知道绿茶是清凉的健康饮料，但是奶茶有什么不同呢因此，应该针对主流绿茶品类推广奶茶的优点。但是怡宝没有这样做。

扩张品类策略的第二要点是引入竞争对手。新品类如果没有竞争对手的加入，来共同开拓市场、教育消费者，则很难形成气候。

旭日升首先开辟了冰茶的市场，众多模仿的冰茶产品强化了其市场地位，旭日升也一路壮大，成为当时的茶饮料第一品牌。后来，为了阻击竞争者，旭日升抛出了“冰茶”商标的拥有证明。结果，旭日升赢得了官司也失掉了自己品牌的立足根基。

是谁成就了可口可乐的领导地位当然是百事可乐这样的竞争者和皇冠可乐这样的追随者。

在引入竞争对手方面更加高明的做法，是企业主动推动分化，主动推动内部竞争。

当一个品牌占据了某个品类市场的主导份额之后，企业主动推出第二品牌，创造新的机会点，这是领导品牌的最佳选择。

中国国内羽绒服行业的领导企业“波司登”在建立起自己牢固的领导地位以后，接连推出了新的品牌“雪中飞”“康博”“冰洁”。

（四）如何管理品牌形象

品牌在品类中的主导地位已经建立，消费群体逐步稳固，品牌形象初步形成。这个阶段，企业需要通过系统、专业的品牌形象检视和设计（包括VI识别、品牌形象创意和管理等），建立系统的传播规范，确保品牌核心主张的精确表达。

在品牌形象管理方面，以奥美为代表的国际4A公司，因长期为国际品牌提供品牌传播管理以及形象维护服务而具有丰富经验。奥美专门发展了用于品牌形象管理的“品牌管家”作业工具；品牌形象管理专家大卫艾格也在如何管理品牌资产方面建立起系统的理论和方法。

必须要强调的是，即使在品牌维护阶段，也不能以单纯的品牌形象传播取代“品类概念”的传播。品牌的发展无法脱离品类这个概念。

在整合营销传播中，赢得市场的第一要素是品牌认知，据专家研究：1-4秒是消费者对品牌的“认识”阶段；4-8秒是消费者对品牌产生“兴趣”的阶段；8-12秒是消费者对品牌做出“购买”的决策阶段。

在商品过剩的卖方市场时期，随着新媒体碎片化与消费者多样化，定义自己是品牌的开始，在品牌表达上，与其说自己的品牌如何如何好，不如说自己的品牌与其它品牌有何不同。不同，更让人注意。

在快媒体时代，品类的分化与定位从战略上决定品牌的取胜之道，而当消费者从“产品”选择到“需求”选择，到“兴趣”决策的转变，就要求品牌营销传播“内容”的精细化。除了文字，赋予美学的品牌形象也成为营销传播哲学极为重要的要素。

我们承认，要真正建立强大的品牌，企业除了紧扣品类这个主题。真正的品牌管理的要义是以在品类中占据主导地位为目标，并通过整合营销传播方法，时刻保持品牌的聚焦和专注。

参考特劳特定位、市场营销等资料

医生建议尝试这7种方法

不少家庭打算生二孩，但他们又担心年龄因素。银川市妇幼保健院生殖中心主任包俊华肯定地说，这样的担心是对的，因为年龄是决定生殖能力的首要因素。

“38岁以后，女性的卵子逐渐老化，非常不容易受孕。即使受精成功，受精卵也不容易成活，成活后，妊娠期的胎儿流产率也开始明显升高。”包俊华说。

在银川市妇幼保健院生殖中心做试管婴儿的患者中，30岁以下女性妊娠率在60%左右，30岁~35岁的妊娠率约50%，35岁以上约40%，到了38岁以后，妊娠率大幅度下降。

成功怀孕后，还要面对流产的风险，据统计，42岁以上孕妇，妊娠期的流产率高达50%。国外的一项调查统计显示，43岁以上做试管婴儿的不孕症人群，最后的抱婴率只有2%左右，期间要面对流产、宫外孕、死胎等各种风险。

此外，年龄越大，胎儿染色体异常的几率也随着升高，且出现妊娠期高血压疾病、妊娠期糖尿病的几率更高。因此，35岁以上的高龄孕妇全部要做羊水穿刺，进行产前诊断。

虽然35岁以后妊娠率下降，但现在辅助生殖技术越来越发达，医生有多种办法帮助无法自然生育的家庭实现生子梦想。据包俊华介绍，以前到生殖中心咨询治疗的患者，平均年龄在33岁~岁34岁，自从宁夏实施单独二孩政策以来，38岁以上的问诊者明显增多，也不乏年龄在40岁以上的失独夫妇，试管婴儿的数量也越来越多。

■链接

帮助怀孕的7种医学手段

1.门诊促排卵治疗（只针对有排卵障碍的女性患者，前提是女方只存在排卵障碍，没有输卵管因素，男方不存在问题。）

2.宫腹腔镜手术治疗（针对比较年轻，卵巢功能较好，但输卵管存在问题的女性，通过宫腹腔镜治疗，为其整理输卵管，争取自然怀孕。）

3.人类辅助生殖技术治疗：

1）夫精人工受精（针对男方轻度、中度的少精弱精问题。）

2）夫精试管婴儿（针对男方严重少精弱精，女方输卵管不通或切除，或者男女双方都存在不孕因素的人群,试管婴儿的成功率大约是50%。)

3）供精人工受精（针对男方无精，女方正常的夫妇。）

4）供精试管婴儿（针对男方无精且女方输卵管不通的夫妇。）

5）供卵治疗（针对女方卵巢早衰、无卵，男方供精正常的夫妇。）

■提醒

内科疾病、传染病的女性怀孕需慎重

银川市妇幼保健院产科副主任别荔认为，妊娠期不能合并其他疾病，因此心功能不正常、患有肾病、糖尿病等内科疾病的女性，以及患有肝炎、肺结核等传染病并处于活动期的女性要慎重考虑怀孕。“这个很好理解，如果本身就有肾病，再次怀孕后，肾脏负担更重，容易导致肾衰竭，对胎儿和母亲都不利。”别荔说。

当然，这里所说的“不适合怀孕”，指的是一个阶段内不建议怀孕。患有基础疾病的女性通过治疗调理，身体状况好转，就可以在医生的评估指导下放心受孕。

在怀孕到了第四个月的时候去医院做了B超检查，后来那个医生说孩子还是太小，看不太清楚。我当时就在想会不会因为是女孩，所以才会看不清。到了五个月以后我再去照彩超，通过熟人的关系问到了说是个女孩，因为我一胎的时候已经生了个女儿，所以知道又是女儿以后有点失落，之后的心情也就不是特别好，但是想想怎样都是自己的孩子，怎么能不要呢。七个月的时候因为身体不好，又去了医院检查胎儿的情况，就顺便再问问胎儿的性别，竟然确认了是个男宝了。真不敢相信翻盘的事会发生在我身上。

我来说说我怀女儿和怀儿子的区别吧！先说说怀女儿时候的，那时候我总觉得我的胃很不舒服，总想吐，怀孕初期的时候的反应很厉害，吃什么吐什么，一直吐到生产，特别能吃，什么都吃，就是不挑食，后来整个孕期重了60斤都有了，就是胖，腿脚没有肿。乳房、肚子和屁股都好像长纹了。

然后就是怀儿子时候出现的症状了，怀儿子的时候很怕冷，但是食量不大，胃口也没那么好，但还是有孕吐的反应，不过没有怀女儿的时候那么严重，没有长妊娠线，头胎的时候也没有长，总是头晕。而且肚子还非常大，还好这次也没有长妊娠纹，胸也是软软的。现在已经七个月了就已经重了20斤，不过没有怀女儿的时候那么严重。

我用铅笔吊和唐筛出来的结果都是儿子，清宫表和四九算法也是儿子，所有算法的结果都是儿子，目前的出现的症状就这么多了，虽然开始以为是女孩的时候老公也说女儿好，但是现在知道是而已以后他明显是更高兴了。现在终于如愿了，我也开始行好运啦！

1987年生属兔人2017年的感情运

鸡年里属兔人的感情运不错，单身者有亲朋好友介绍对象，不妨交往试试，说不定TA就是你的真爱哦；恋爱者感情甜蜜，如果有结婚计划可提上日程，还能用喜庆化解冲太岁的影响；已婚者懂得和爱人分享，就算偶尔的小脾气也能得到对方的包容和理解，不过与异性相处要控制好距离，以免引发误会。

1988年生属龙人2017年的爱情运

2017年对属龙人而言是一个结婚的好年份。单身的属龙人容易开展恋情，遇到心意的对象。属龙人这一年容易吸引异性，已经有固定恋人的，可要小心有其他桃花出现。有家庭的属龙人夫妻之间要主动增进沟通，自会恩爱如初，且又能避免第三者破坏感情。

1989年生属蛇人2017年的爱情运

2017年对属蛇人而言是一个开展恋情的绝佳时机。属蛇人可在这一年遇到另一半，表白成功进入热恋告别单身。属蛇人中已经有固定恋人的，可考虑嫁娶，这一年有三合贵人，结婚是非常吉利的。有家庭的属蛇人和爱人容易因一言不和发生争吵，还需耐心和包容，避免感情破裂。

11月28日，中国社科院健康业发展研究中心发布“2021中国医院互联网影响力排行榜”，该榜单的研究数据覆盖全国9802家公立医院，共涉及30个专科。上海交通大学医学院附属新华医院小儿内科、小儿外科均位列全国第二。这是该榜连续第6年发布，上海新华医院已连续6年上榜。小儿外科从去年全国第六，跃升至全国第二。

中国医院互联网影响力排行榜是全国首个基于海量患者真实行为数据进行的医院排名研究，中国社科院健康业发展研究中心基于主流互联网医疗平台「好大夫在线」15年来真实的医患行为数据，通过对644.9亿次的患者浏览轨迹、7409万患者的互联网医疗服务记录、6.8亿次医患交流、526.9万条患者在医院就诊后的线上评价进行大数据分析，得出2021年度患者线上线下就医选择的综合排名。

【基本资料】

周某某，40岁，2次宫外孕病史，均是腹腔镜下开窗取胚术，宫腔镜宫腔中度分粘术，从2012年开始做试管婴儿，2促8移，7次未着床，这次2022.3.31经过中药内服+中药外用封包、针灸、放血拔罐、督灸、泡脚、跳绳等调理后第8次移植，终于移植成功。

患者微信留言

患者在病友群里面激动的留言中提到：子宫内膜的容受性。

为什么让坚持调理到子宫内膜容受性达标再去试管婴儿复苏移植

今天借此医案，来了解一下子宫内膜的容受性吧。

近年来，随着社会发展，生活节奏加快，生活环境、工作压力的改变，不孕症的发病率逐年增加，辅助生殖技术已经广泛应用于不孕不育的治疗。无论是自然怀孕，还是选择辅助生殖技术，如何提高妊娠成功率成为目前研究的热点，其成功主要依赖于胚胎质量和子宫内膜容受性，而子宫内膜厚度和子宫动脉的血供是子宫内膜容受性的主要指标。

目前，现代医学治疗对于子宫内膜容受性差的不孕症患者，尚没有理想药物和方法能够确切改善，多数以大剂量的戊酸雌二醇，但大剂量的雌激素，可导致患者的多种不良反应。中医药主要以中药、针灸等多种治疗方案联合疗。

月经周期与内膜

子宫内膜容受不达标，就像土壤缺乏阳光雨露，贫瘠的土壤怎么能让种子生根发芽

本病案患者经宫腔镜中度宫腔粘连分粘术，7次移植未着床病史，子宫内膜容受性差，采取中医联合治疗，中药口服、针灸、刺血疗法、督灸、生活指导，另加心理疏导，帮助患者建立信心。

中药以补肾疏肝为主，经后期给予党参、黄芪、白术补气，山药、阿胶、紫河车养血活血，淫羊藿温肾暖宫，菟丝子、续断、杜仲、黄精、山茱萸补肾滋阴养血，醋柴胡、白芍疏肝解郁，诸药共同促进卵泡、内膜生长。研究发现，补肾中药植物雌激素活性，对于患者恢复机体造血功能有一定促进作用，同时可改善患者子宫内膜血流和内膜营养状况，促进患者的胚胎着床及子宫内膜增厚。

中医外治法：

1.针刺：月经干净后开始进行针刺治疗。隔日一次，至排卵期。

取穴：归来、关元、足三里、血海、三阴交、子宫、太冲。

2.刺血、拔罐：刺血穴位：十七椎。同时在次髎穴、肾腧穴留罐。

疗程：第１次刺血时间是月经完后的第二天；第2次刺血时间是排卵期前一天。刺血当天不再进行针刺治疗。共进行两次刺血疗法。月经期暂停，连续三个月为一个疗程；

拔罐

3.督脉灸：持续90min，患者卵泡处于成长中期，激发阳气促进卵泡发育，促进内膜生长，疗程：月经完后1次，排卵前1次，月经期暂停，连续三个月为一个疗程；刺血一般在督灸做完后，气血运行最佳时做。

4.生活指导：早上7点前起床，顺应大肠经的流注时间，如厕排出大便，保持盆腔环境正常；上午8点前吃早餐，保持胃经水谷之海充足，促进内膜的生长；晚上11点之前入睡，保持肝胆经的正常运行，使阳气入阴，身体得到充足的休息；并嘱患者排卵后5-7d复查子宫内膜容受性B超，了解子宫血供情况。

5.心理疏导，调节情绪，建立患者信心。

我们感叹本病案患者的境遇，也敬佩她在整个过程中的坚强、坚持，罗翔老师说：人生大概有95%都是命运的安排，我们既要接受命运的安排，也要用5%的努力去撬动命运。

傅雷先生也说：“人生的暴风雨和自然界的一样多，来时也一样的突兀；有时内心的阴霾和雷电，比外界的更可怕更致命。所以我们多一个向导，便多一重盔甲，多一重保障。”

愿做你们的向导，与你们一起努力，从未改变过

温暖、希望

今年12岁的小萱（化名）喜欢吃冰激凌，每天都要吃上一两根。9月4日一早起床，小萱出现了下腹痛，她以为是吃多了冰激凌凉了肠胃，正赶上周末，就在家里休息忍耐了两天。没想到，周一一早小萱疼痛加重，还出现了恶心、呕吐，到南华大学附属长沙市中心医院就诊后诊断为“输卵管囊肿扭转”，经紧急手术，孩子转危为安，最终保住了患病的输卵管。

9月4日，小萱在学校买了两根冰激凌吃，第二天周六早上一起床，小萱突然感觉下腹部一阵疼痛，以为是吃多了冰激凌引起的，怕妈妈责备，小萱就忍着没说，趁着周末在家里休息了两天。

9月7日，小萱准备去上学，不料才走了几步路突然腹痛加剧，并且出现恶心、呕吐的情况。小萱的妈妈王女士赶快将她带到南华大学附属长沙市中心医院就诊。王女士想着孩子才12岁，就挂了儿科的急诊。儿科医生安排了腹部彩超，彩超发现子宫后方一大小约51*52*42mm囊性肿块，蒂部可见“漩涡”征，医生考虑可能是妇科的疾病“输卵管/卵巢囊肿扭转”，建议赶紧转到妇科就诊。

王女士半信半疑带着小萱去看妇科。完善CT等相关检查后，医生高度怀疑为输卵管囊肿蒂扭转，需要急诊手术挽救孩子的输卵管，如果时间拖延，可能发生输卵管坏死，日后对生育将会造成一定影响。

这么小的孩子就要做手术，还有可能切掉输卵管，母亲王女士非常担忧。

通过医生耐心地解释、沟通后，王女士同意了手术。手术中，医生发现孩子的输卵管上长了一个直径5cm的囊肿，并发生了扭转，好在扭转得不太紧，加上手术及时，输卵管没有发生坏死，最终保留了输卵管。

申景欣介绍，输卵管/卵巢囊肿蒂扭转为常见的妇科急腹症。如果卵巢或输卵管长有囊肿，可能在体位突然改变、剧烈运动，或妊娠期、产褥期发生蒂扭转，典型的症状是突发的一侧下腹剧痛，常伴恶心、呕吐甚至休克。有时不全扭转可自然复位，腹痛随之缓解。治疗原则是一经确诊，尽快手术，否则囊肿可发生坏死、破裂和继发感染。

湖南一12岁儿子锁骨处长肿块，一查竟是癌症晚期！母亲一席话令人揪心

体育老师当班主任，就在长沙这所学校！他还带着班级从倒数逆袭成年级第一！

你“在看”我吗

结婚不够一年，Angelababy(杨颖）跟黄晓明就宣布有喜啦，据说第一胎还是儿子，教主得偿所愿，恭喜恭喜！

第一次做爸爸，黄晓明非常紧张，不但陪伴老婆出席各种活动：

还要Baby尽快停工，回到香港安胎，港媒猜测，可能这对夫妻希望孩子在香港出生，拿当地的身份证吧！

而日前Baby出席电影宣传，男主角梁朝伟都对她照顾有加。

据报道，婚后Baby嫁鸡随鸡，入住老公位于北京朝阳区的豪宅，为了生孩子，他们不断看中医调理身体，终于怀上了第一胎。

那，瞩目的第一胎将会在哪里生呢港媒这样报道：

“第一胎决定在香港生，BB有香港的出生证明，将来留在香港念书会方便一点，Baby手头上的工作完成得七七八八，不会再有什么大的事情，剩下的就是出席活动以及电影宣传，所以就干脆回香港安胎，看医生做检查不用飞来飞去。晓明很紧张，Baby出入，他不在身边的话，就是一定找人陪着她！”

距离预产期还有几个月，Baby暂时与老公分开，回香港常住，准备生孩子。不过，以黄晓明的性格，他应该一有空就会飞到香港看老婆跟“孩子”。

据报道，原本Baby打算10月19日坐夜班飞机返港，可以避开狗仔队，但那天刚好有台风，为了安全起见，还是取消了航班，等到第二天也就是20日，天气好转，她才上飞机。

10月20日下午，狗仔队不负众望，终于拍到了Baby在三名助手的护驾下抵达香港。

身穿白色卫衣加短裙的她，童心未泯，手上拿着大大的皮卡丘玩偶，本来脸上戴着口罩包得很严密，不过因为口渴，她忍不住去水果档买了一杯红萝卜汁喝。

这个时候，她露出素颜，那双眼睛大得吓人，小精灵一样！！

如果不看肚子，这个少女真的不像准妈妈呀！！

据狗仔队指，Baby这次带了五箱行李回香港，明显是准备长住，侧面看，Baby的肚子真的好大！

其实之前，她就已经曝光过这个“肚子”，肥胎不肥人，得天独厚的体质：

喝完饮料，他们就走到停车场上车，接载Baby的保姆车，后窗已经贴上了“Babyincar”（孩子在车里）的贴纸，为迎接孩子做好准备。

之后，Baby直接返回她的贝沙湾豪宅，在家休息，没有再外出了。

看来，真的是安心养胎的节奏呀！

备孕这条路，有太多的坎坷和辛酸。尤其是在得知我的AMH只有0.12，试管成功率也只有不到10%的时候，我觉得整个天都黑了。我想同病相怜的你们一定可以理解。

今天我想和你讲讲我做试管的那些事儿。

我和老公是通过同学介绍的，第一次见面就一见钟情，半年的时间就结婚了，而且婚后一直很幸福，我俩感情也特别好，公婆也不错，但是……

我俩25岁结婚，因为还年轻，也没想着这么早要孩子，但是也没刻意避孕，也没怀上过，也一直也没把这个事当回事！但是，几年之后，年纪也一年比一年大，我的肚子还没有一点反应，我……开始着急了！因为我大姨妈一直不好，有时候特少，有时候特多，周期也不稳定，这就开始了我的调理之路！

可寻医问药的路，总是那么艰难，第一次看医生，第二次，第三次，第四次，第五次的……然而，都没有什么起色，这一下两三年又过去了！一点好转没有！

我自己也更着急了，两三年了，还有几个两三年呢！之后，【试管】这个词，出现在我们视角里，开始我跟老公非常抵触，也觉得自己没有糟糕到那种地步，但是也没有别的办法，调理了那么多家医院和所谓的名医，都不见起色！于是我俩又尝试着了解了下试管这件事情，经过慎重考虑，我们决定试试，于是开始了我的试管之路！

生殖中心的试管之路，就开始了，那么快节奏的看病方式，也是我第一次遇到，我也压根没想过会有这么多人来看不孕不育，真的惊了，我才了解到，原来我不是个例，有这么多同胞，我的心情也得到了一些缓解。

于是系统的做了AMH值、宫腔镜、TCT，激素六项等等一系列的检查，然后才得知，我的AMH值只有0.12。我被医生告知即便是试管，我的成功率也只有不到10%，所以，自己怀的几率基本没有，我一下子懵了，但我也只能抱着一丝丝的希望试试，天知道我的精神压力有多大！

2019年5月1日，开始了我的第一次进周，拮抗剂方案，药量很大，比别人都大，我忘了是什么药了，但是只促出来一颗卵泡，所以我现在明白AMH值低并不是吓人的。我不知道该不该取这颗卵子，而且不能确定这个卵泡里面有卵子，医生还是建议我取，我也听了医生的建议，真的只有经历过的姐妹们才知道那种恐惧和不安，主要怕这一颗仅有的宝贝……我没有打麻药，坚持着疼痛做完取卵术，记得刚做完我问医生的第一句话就是，取出来了吗医生告诉我，有卵了啊姑娘，放心吧！我这颗悬着的心才放下！最后也很幸运的配成了一颗8细胞一级胚胎，3天后移植了鲜胚！

之后的开奖时间是个漫长的等待过程，而且这个过程也够我们心惊肉跳了，移植后第9天，我开始出血了，我心想，完了，来大姨妈了！没报任何希望的抽血，结果，居然有血值，我既慌张又抱有一丝丝希望，这是什么情况之后间歇性出血，医生给做B超，我突然被告知，高度疑似【宫颈妊娠】，宫外孕的一种，同一天，被确诊，当天住院做了手术！我最后的念想也没了，记得我跟老公抱在一起哭……

老公一个人在手术室外面等我，他说，我当时不知道怎么办，就坐在墙角的地上……等你出来，说不出的难受和心疼！之后很长一段时间谈起这段事，我还是忍不住流泪和心酸，但时间是个好东西，能让你忘了伤疤也忘了疼！

6个月过去了，我确实也好了伤疤忘了疼，也忘记了第一次失败在手术室跟医生说的大言不惭的话，我再也不要做这个了，太难了！

可是，我怕我一耽误又是几年，我的年纪也不能再等！老公不同意，怕我受苦！我还是坚持。他也妥协了！2019年12月底，第二次进周，微刺激方案，这次成功的取了2颗卵，配成了2个8细胞一级胚胎！我高兴坏了！也是3天后，成功移植了这两个胚胎！

开奖日期正好在2020年的大年初二，正好移植第13天，早晨我偷偷的拿了试纸去了厕所，我没告诉任何人！测完我根本不敢看，把试纸放到了很远的我看不清的地方，但是过了一会，我还是鼓起勇气眯着眼睛偷偷的看了一眼，好像看恐怖片时不自觉把手捂到眼睛上的那种惊恐，我看到了两条杠，这下胆子大了，盯着它，越来越深，激动的心，颤抖的手！我赶紧拿出去，给老公看，兴奋的心情，无以言表，大家都在笑，我觉得当时测心跳我能到120。

第二天测血值，hcg1810、21天27110，30天做了第一次B超，被告知有两个孕囊，一个有胎心，一个只有卵黄囊！医生让一星期后复查另一个胎心，第37天，第二次B超，两个都有个胎心了！家人和我都高兴坏了！真的真的不知道怎么用言语形容！此时，我正式从生殖医学中心毕业了。

12周去医院做NT，被告知，有一个胎儿在6周时已经胎停，呵呵，果然……高兴的太早了，好像所有的坎坷都被我遇到了，但是我很快调整好心态，因为，我还有一个宝宝，而且发育的很好，在这方面，我一点不贪心，只要这个宝宝好好的，我也无比开心！从发现怀孕以来，我一直在吃斯利安叶酸，希望这个宝宝能平平安安，健健康康！

以上这些就是我的试管全部经历，最后希望姐妹们都好孕！

【不吃苦中苦，难得甜上甜】（谚）

指人生上好的享受，是以自己吃极大的苦换来的。浩然《金光大道》一三章：“光棍回头气死牛。只要有奔头，就得吃苦。多苦，一咬牙，就习惯了。不吃苦中苦，难得甜上甜。”

○也作①〔不吃苦中苦，哪有甜中甜〕。李贺芳等《呼杨合兵》五二回：“我娘早对我说过，不吃苦中苦，哪有甜中甜呢！你放心，吃苦受罪，我都不怕，能学到武艺就行。”②〔不受苦中苦，难有来日甜〕。徐栩《大雪飘飘》一二章：“熊连长起初在金条的欲望支持下，虽然冻得难受，可是一想到‘不受苦中苦，难有来日甜’，咬牙挺着。”

【不吃一堑，不长一智】（谚）

堑（狇犻à狀）：堑壕，隔断交通的沟。不受阻碍，就不能增长见识。指人经受一番挫折，就能多一番智慧与经验。单田芳等《大明英烈传》七回：“儿怎知他是这样的一个坏人！俗话说，‘不吃一堑，不长一智’，儿今后注意就是了。”

○也作①〔不经一事，不长一智〕。老舍《宝船》二幕二场：“人常说：‘不经一事，不长一智。’刚才我吃了亏，为什么因为事前没有准备好。”②〔不吃亏，不长智〕。刘学江《戈壁春风》一一章：“‘看看吧，危险，不行啊！’孙一鸣摇头说道，‘不吃亏，不长智，这地窝子不能住。’”

【不吃鱼，口不腥】（谚）见“没吃鲜鱼口不腥，没做坏事心不惊”。

【不出门的聪明汉，不如周游的愚笨人】（谚）

周游：游遍各地。聪明人不出家门，反倒不如到处游览的愚笨人有见识。指出外游览能增长人的智慧，开阔人的眼界。李伟《“行万里路，读万卷书”新解》：“‘一辈子不出门是活神仙’，这句古老的谚语如今全不时兴了。在今天这个瞬息万变的世界里，‘不出门的聪明汉，不如周游的愚笨人’，这句俗话让人感受亲切。”

【不出脓，不出血】（惯）

比喻人窝囊，不开口说话，拿不出自己的意见。姜树茂《渔岛怒潮》三章：“松包，松包，你还是个十四岁的团员整天价不出脓，不出血，三扁担挤不出个屁来！”

【不聪不明不能王，不瞽不聋不能公】（谚）

瞽（犵ǔ）：眼瞎。耳不聪、眼不明，不能做君王；目不瞎、耳不聋，难以当家公。指为君王的要耳聪目明，明察一切；做家公的要装聋作哑，难得糊涂。《慎子·君人》：“两贵不相事，两钱不相使。家富则疏族，家贫则兄弟离。不聪不明不能王，不瞽不聋不能公。”

○也作〔不聪不明，不能为王；不瞽不聋，不能为翁〕。翁：家公。宋·吴曾《能改斋漫录》卷一：“予按：慎子曰‘不聪不明，不能为王；不瞽不聋，不能为翁’，乃知此语久矣。”

【不打不成相识】（谚）

指人与人之间，往往在发生冲突后，结识乃至成为朋友。《初刻拍案惊奇》卷一一：“那吕大见王生为他受屈，王生见吕大为他辩诬，俱各致个不安，互相感激。这叫做不打不成相识，以后遂不绝往来。”

○也作①〔不打不相识，不骂不要好〕。李良杰《较量》二六章：“小猴子指指他们，对丁锦辉说：‘老丁，你看，他们俩多好！这真是不打不相识，不骂不要好！’”②〔不打不成交，越打越热乎〕。黄佩珠等《薛雷扫北》一二回：“他赶紧拉起金豹，琢磨了半天，也没有合适的话。最后还是想到一句老话：‘不打不成交，越打越热乎。’”③〔不打不相识，不争不相亲〕。罗旋《南国烽烟》一部一一：“以后，我们还会有争吵的。人家说：‘不打不相识。’我说：‘不争不相亲。’和和气气不一定好，有了争论，是非才辩得明。”

【不当撑船手，不会挨篙竿】（谚）

篙（犵ā狅）竿：撑船的长竹竿。不当撑船的把式，就不会操作篙竿。指不入哪行，就不熟悉哪行的业务。钱三明《学徒工》：“初当学徒工的那阵子，什么都是生的，就连如何把布匹往柜台上摆，也都脚不是脚、手不是手的。俗话说的‘不当撑船手，不会挨篙竿’，我那时的体会是很深很深的。”

【不当家不知柴米贵】（谚）

当家：管理家事。指不管家务，就不知道柴米油盐价格上涨的事。泛指不担当某方面的重任，就体会不到某方面的种种难处。朱亦龙《新到任的镇长》：“郑镇长昨天刚上任。上任之前，他也知道这是个穷镇，但穷到什么程度，他还不知底细。常言道：‘不当家不知柴米贵。’如今当上了这个家，他开始觉着担子的沉重。”

○也作〔不当家不知柴米贵，不养儿不知父母恩〕。刘秉荣《杨三姐告状》二九回：“不一刻回来报告，说老妇人系杨二娥之母杨王氏，由邻里搀扶着为死去的女儿烧纸钱儿。杨以德听了，感叹一声道：‘不当家不知柴米贵，不养儿不知父母恩呀！’”

【不到黄河心不死】（惯）

比喻不到走投无路时不死心。《活地狱》二四回：“谁知道他们是不到黄河心不死，不弄到这样，他是决定不肯。可知是贱骨头。”也比喻不达目的决不罢休。康濯《东方红》一五章六：“王三海首先摆出了他的态度，他说：‘我反正是不到黄河心不死。’”

【不到火候不揭锅】（谚）

火候：烧火的火力大小和时间长短。指做饭时火候不到不可揭开锅盖。比喻凡事时机不到不可轻举妄动。周良思《飞雪迎春》四：“袁坚呢，喜欢仔细观察，理出个头绪来，不到火候不揭锅。”

○也作〔火候不到不揭锅〕。张长弓《边城风雪》二〇章：“咱们是想把他们的内幕彻底搞清楚。敌人是不跳黄河心不死，我们是火候不到不揭锅！”

【不到西天不识佛】（谚）

西天：传说中阿弥陀佛所居的国土。佛：佛祖。指不到西天去朝拜，就不认识佛祖的形象。比喻不亲历其境就不知事情的真相。也比喻不使出强硬手段对方就不知道厉害。李英儒《野火春风斗古城》一七章：“快闭住嘴，没有闲话给你说！不到西天不识佛，不见棺材不落泪。来人！叫这家伙打打秋千。”

○也作〔不到西天，不知佛大小〕。王厚选《古城青史》下二六回：“俗话说：‘不到西天，不知佛大小。’短短几天的工作实践，使他深深体会到，作为这支队伍的一个合格的组织者和领导者，自己能力不足。”

【不登大雅之堂】（惯）

不能登上文雅高贵的殿堂。指人或事物粗俗不雅。《儿女英雄传》缘起首回：“这部评话，原是不登大雅之堂的。”金庸《侠客行》一九回：“丁不四怒道：‘这种功夫不登大雅之堂，乱七八糟，不成体统，有什么难学’”

【不登高山，不现平地】（谚）

不登上陡峭的高山，就显不出平坦的大地。比喻凡事不经过比较，就看不出巨大的差别来。张恨水《丹凤街》二三章：“这不都是你娘送给我的吗‘不登高山，不现平地’，直到于今，我才晓得能替穷人帮忙的，还是穷人。”

○也作①〔不见高山，不显平川〕。施野萍《感悟人生》二：“常言说：‘不见高山，不显平川。’没上过正式赛场，你会觉得你的球艺满不错哩；及至正式登场，手不是手、脚不是脚的，这才感到了差距大。”②〔没有高山，怎见平地〕。薛跟福《进城》：“王老汉生在深山，长在深山，看惯了那两山之间的‘一线天’。到得老来，儿子带他逛了趟北京，‘没有高山，怎见平地’，这才真是开了眼界！”③〔没有高山，显不出平地〕。李惠薪《活寡》二章：“郑小爽和孙书贤在业务上的差距越来越大，这就是她急于将孙书贤调走的主要原因。俗话说：‘没有高山，显不出平地。’”

【不读哪家书，不识哪家字】（谚）

比喻不入哪一行，就不懂哪一行的业务。也比喻局外人不知内情。李準《李双双小传》：“这食堂活我干不了。有人会说，你从前在山北白木店大镇上馆子里都干了，还差农村咱这个食堂这里边有个原因，这叫不读哪家书，不识哪家字。”

○也作〔不读哪家书，不明哪家理〕。王厚选《古城青史》上一二回：“真是不读哪家书，不明哪家理！别看老伙计平时少言寡语，就像永世睡不醒似的，心劲却不小，也有胆量，是把好手！”

【不翻花儿也不冒沫儿】（惯）

不翻水花儿，也不冒小水泡。比喻对外界的刺激没有反应，无动于衷。毕方等《千重浪》二章：“人都说邢福是个三磨扇压不出个屁来的人，温温吞吞，咋冲他加油加火，他不翻花儿也不冒沫儿，还没个主心骨，容易受人摆布。”

【不费吹灰之力】（惯）

形容事情很容易办成，不费一点儿气力。《济公全传》五五回：“济公他老人家神通广，法术无边，要拿这样贼人，亦不费吹灰之力，易如反掌。”《何典》一〇回：“那日走到山脚下，看见一个俊俏书生，坐在树阴底下打瞌睡，喜之不胜，走上前来，不费吹灰之力，抱了就走。”徐怀中《我们播种爱情》八章三：“呷萨活佛本人对于这样的事倒是丝毫也不吝啬的。既然他的一个不费吹灰之力的动作就能够给人以永久的好运，他为什么不乐意这样做呢！”

【不分青红皂白】（惯）

皂：黑色。指态度武断或蛮横，不问情由，不论是非曲直。老舍《四世同堂》九一：“日本宪兵懂的中国话不多，听不懂那个女人说的是什么。他不分青红皂白，上去就给了李四爷两嘴巴。”《儿女风尘记》一部一〇：“‘噼啪！’又是两下。警察不分青红皂白，一顿拳打脚踢，把天保打出暂押房，骂道：‘滚蛋！再不走押起来！’”

○也作①〔不分皂白〕。《水浒全传》一一二回：“本是也要来混战，怕黑旋风不分皂白，见的便砍，因此不敢近前。”②〔不问青红皂白〕。《金瓶梅词话》一二回：“都是日前和李娇儿、孙雪娥两个有言语，平白把我的小厮扎罚子。你不问青红皂白，就把他屈了。”郭沫若《反正前后》一篇一：“学校当局采取了高压手段，镇压学生，不问青红皂白，一次就开除了八名学生，记了几十名大过。”③〔不管青红皂白〕。《红楼梦》一五回：“不想守备家听了此信，也不管青红皂白，便来作贱辱骂。”

【不服药，胜中医】（谚）

中医：中等的医生。指有病不请医，不服药，自我调理，也不失为一种中等疗法。宋·叶梦得《避暑录话》卷下：“世言‘不服药，胜中医’，此语虽不可通行，然疾无甚苦。与其为庸医妄投药，反败之，不得为无益也。”

○也作①〔不吃药，为中医〕。郭沫若《棠棣之花》三幕一场：“多谢你的盛意。我素来是不大相信医生的，我觉得‘不吃药，为中医’这句话，倒是很有道理的。”②〔不药当中医〕。凌璧如《趣园往事话童年》六章：“爸爸对孩子们服药一事非常谨慎，他常吟咏的一句口头话：‘不药当中医。’因为时常听到吃错了药而丧身的例子。”

【不敢动一根寒毛】（惯）

比喻害怕对方，不敢招惹、冒犯。金庸《鹿鼎记》一〇回：“他们掳了徐三哥去，我们就捉了这位郡主娘娘来抵押，叫他们不敢动徐三哥一根寒毛。”

○也作〔不敢捅一指头〕。刘绍棠《水边人的哀乐故事》二：“宋大吭哧不敢捅她一指头，只有躲到花船上过日子，把小红兜肚儿整个交给了刘黑锅。”

【不敢捏石头，只去捏豆腐】（惯）

比喻欺软怕硬。《西湖二集》卷二四：“那临安帅韩仲通明知这火从王家烧起，因王家舅爷有御史之尊，谁敢惹他俗语道：‘欺软怕硬，不敢捏石头，只去捏豆腐。’便拿住周必大并邻比五十余人，单单除去王家诸人。”

【不敢越雷池一步】（惯）

雷池：古雷水自今湖北省黄梅县界东流，经今安徽省宿松县，至望江县东南，水积成池，称雷池。语本晋·庾亮《报温峤书》“吾忧西陲，过于历阳，足下无过雷池一步也”意思是劝温峤坐镇原防，不要越过雷池向东。指不敢超越一定的界线或范围。刘绍棠《野婚》二二：“铁的校规，严禁恋爱，我在行动上不敢越雷池一步。”

【不割谁的肉谁不心疼】（谚）

比喻没有伤害到谁的切身利益，谁就不会觉得痛心。李芳《这不仅仅是经济问题》：“不割谁的肉谁不心疼。若是罚款、通报、登报批评的是个人，追究的是个人责任，那结果不至于是这样吧！”

【不够塞牙缝】（惯）

形容食物太少，根本不够吃。也比喻消灭对手毫不费力。马忆湘《朝阳花》二二章一：“小鬼呀小鬼，这点点粮食不够塞牙缝哩！下面这段草地听说要走二十多天，你这点粮食怎么够吃”魏巍《东方》二部四章：“‘你们打得很不错呀！’‘小意思！只两个团，还不够塞牙缝的。’”

○也作〔不够填牙齿缝〕。《西游记》六七回：“你这个长老，瘦瘦小小，还不够他填牙齿缝哩！”

【不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫】（谚）见“黄狸黑狸，得鼠者雄”。

【不管大哥二哥麻子哥】（惯）

比喻不管是谁，不管他的地位如何。姚雪垠《李自成》一卷二九章：“咱们今天还都是挂的红胡子，戴的是雉鸡翎，不管大哥二哥麻子哥，都是兄弟。”

【不管横七竖八】（惯）

指不管好坏，不管乱还是不乱。《照世杯·七松园弄假成真》：“侍女争各拿了朱笔、墨笔，不管横七竖八，把阮江兰清清白白赛潘岳似六郎的容颜，倏忽便成配享冷庙中的瘟神痘使。”

【不管三七二十一】（惯）

①指不顾一切。《清平山堂话本·快嘴李翠莲记》：“这里不是烟花巷，又不是小娘儿家，不管三七二十一，我一顿拳头打得你满地爬。”《平妖传》一〇回：“当时无可奈何，不管三七二十一，拖泥带水走过那一岸去。”②指不问是非曲直。《初刻拍案惊奇》卷一一：“忽一日，正在厅前闲步，只见一班应捕拥将进来，带了麻绳铁索，不管三七二十一，望王生颈上便套。”郭沫若《洪波曲》一五章三：“这时三五成群的警察更多了。有的气势汹汹走来赶我们，问我们是什么机关；有的更不管三七二十一，拿着枪托去撞各户人家的门。”

○也作①〔不问三七二十一〕。张恨水《京尘幻影录》六回：“丁太太一听，跳了起来。走上前去，不问三七二十一，左右开弓，就打了梅香两个嘴巴。”②〔不分三七二十一〕。张孟良《儿女风尘记》三部六：“王好善一看眼都气红了，像疯狗一样，不分三七二十一，见人就打，张口就骂。”③〔不管三七念一〕。念：同“廿”，即二十。《三宝太监西洋记》六五回：“唐状元看见他来，也不管三七念一，一声竹筒响，就是一齐鸟铳飞将过去。”④〔管他三七二十一〕。金庸《鹿鼎记》四五回：“韦小宝伸袖子抹了抹眼泪，笑了起来，说道：‘管他三七二十一，答应了再说，慢慢再跟他算账。’”

【不喝凉水不打颤】（谚）

人不喝凉水身上就不会冷得发抖。比喻人不做昧良心的事，就不会有胆战心惊的表现。聂海《靠山堡》二二：“这不是十八杆子够不着的事吗碍着你哪儿了人说‘不喝凉水不打颤’，你心虚啥”

【不会打仗不吃粮，不会唱歌不卖糖】（谚）

吃粮：旧时把当兵叫吃粮。指当兵就要会打仗，卖糖就要会吆喝。泛指干哪一行就必须学会哪一行的业务，具有哪一行的本领。田汉《卢沟桥》一幕：“常言道：‘不会打仗不吃粮，不会唱歌不卖糖。’各位老朋友，小朋友，男朋友，女朋友，都坐下来，听在下唱一段开锣戏吧。”

【不会看的看热闹，会看的看门道】（谚）见“会看的看门道，不会看的看热闹”。

【不会念经，休做和尚；不会绱鞋，休做皮匠】（谚）

绱鞋：把鞋帮、鞋底缝到一起。指会念经文的，才有资格当和尚；会绱鞋的，才有资格当皮匠。泛指干哪一行的，必须熟悉哪一行的业务。清·李渔《意中缘》一七出：“自古道：‘装龙像龙，装虎像虎’，‘不会念经，休做和尚，不会绱鞋，休做皮匠’……我只说你在风月场中走过，这些应付的口才件件是来得的，谁想一窍也不通。”

【不会种田看上垄】（谚）

垄：田地分界的稍稍高起的小路。不会种田的，看看人家上垄田地如何种，学着样种就行。泛指自己不会的，就照着别人的样子做。《再生缘》三一回：“俗话说：‘不会种田看上垄。’我已经轮到第二十五名了，上面二十四名怎样考法，看得熟而又熟。”

【不会做饭的看锅，会做饭的看火】（谚）

火：火候。指生手做饭，只看锅里；行家做饭，只看火候。比喻会办事的人，总是掌握时机，不让时机错过。孔厥《新儿女英雄续传》二卷一四章：“老百姓讲话：‘不会做饭的看锅，会做饭的看火。’现在火候到了，要是给群众泼冷水，我怕反而要犯错误！”

【不见风就是雨】（惯）

还没看见刮风，就说已经下雨了。比喻没有事实根据地乱讲。峻青《桃李花开》一〇：“爸爸不知在哪里听了些什么，不见风就是雨，也不问青红皂白，就在乱训人。”

【不见棺材不下泪】（惯）

比喻不到穷途末路就不死心，不后悔。《金瓶梅词话》九八回：“咱如今将理和他说，不见棺材不下泪，他必然不肯。”

【不见所欲，使心不乱】（谚）

如果眼不见自己一心想得的东西，心就不会烦乱。指清心寡欲，远离诱惑，可以使身心获得安宁。语本《老子》三章“不见可欲，使民心不乱”。《石点头》卷九：“常言‘不见所欲，使心不乱’。韦皋本是个好男子，平日原不在女色上做工夫……”

【不见鱼出水，不下钓鱼竿】（谚）

比喻办事情不见端倪，没有把握，就不贸然采取行动。李满天《水向东流》一五章：“农民的性格，你当然熟悉，‘不见鱼出水，不下钓鱼竿’。社要办糟了，你就是磕头抬轿也请不了他们来。”

○也作〔不见兔子不撒鹰〕。撒鹰：放出猎鹰（去捕兔子）。老舍《春华秋实》一幕三场：“等见着报，有了信，再送去钱也不晚。咱们是不见兔子不撒鹰！”

【不见真佛不烧香】（谚）

真佛：佛祖真身。不见到佛祖真身，绝不轻易烧香跪拜。比喻不摸清事实真相，绝不轻易表态或贸然行动。单田芳《燕王剑侠》三四回：“咱俩初次共事，叫我怎能放心。我这叫‘不见真佛不烧香’。不动点真格的，我怎么能拿脑袋开玩笑！”

○也作①〔不见真佛不下拜〕。凌力《少年天子》四章：“这就叫做‘不见真佛不下拜’！况且我早就疑心你不是寻常道人，正好借此机会弄它个水落石出，也试试你的胆量。”②〔不见真佛，不念真经〕。李晓明等《风扫残云》一四回：“事到如今，好像也只有如此了。俗话说：‘不见真佛，不念真经。’我想当面会会江政委，听听他的真言，才好横下这条心。”

【不将辛苦意，难得世人财】（谚）

没有吃苦的念头，就难以得到世间的钱财。《金瓶梅词话》五九回：“你看货材料，自古能者多劳。你不会做买卖，那老爹托你么！常言：‘不将辛苦意，难得世人财。’……”

○也作①〔不将辛苦事，难近世间财〕。明·袁令昭《双莺传》一折：“〔生笑介〕适在此想兄，来得恰好，就此同唤江船去。艄公那里〔小净上〕不将辛苦事，难近世间财。两位相公要到那里”②〔不学辛苦艺，难赚世上钱〕。艺：技艺。赵哲平《峨嵋岭上的来客》：“编柳条筐子是劳力活，也是技艺活，除了辛苦，还看手艺，要手艺不好，编得不入眼，谁买这就是人常说的：‘不学辛苦艺，难赚世上钱。’”

【不结子花休要种】（谚）

不结子的花只能显艳一时，毫无结果的希望。比喻没有实效的事不要做。也比喻恩义不要施与无情无义的人，那会落得个恩将仇报。清·王有光《吴下谚联》卷二：“谚有‘不结子花休要种’。天下之花多矣，结子者佳。惟莲结子，信如谚言。若牡丹，若菊，不必刻意以务种也。”

○也作〔不结子花休要种，无义之人不可交〕。《金瓶梅词话》三一回：“后来西门庆死了，家中时败势衰，吴月娘守寡，被平安儿偷盗出解当库头面，在南瓦子里宿娼，被吴驿丞拿住，痛刑拶打，教他指攀月娘与玳安有奸，要罗织月娘出官，恩将仇报。正是：不结子花休要种，无义之人不可交。”

【不看家中宝，单看门前草】（谚）

指在农村估量一个家庭的贫富，不必进门看他的内部，只看门前堆积的柴草，草堆大的，收获粮食就多，自然就是富户。陈登科《风雷》一部一五章：“他转身向场上一看，见这家门前有个大草堆。俗话说：‘不看家中宝，单看门前草。’”

【不看僧面看佛面】（谚）

不看和尚的情面，也要看菩萨的情面。比喻不顾某人情面，也要顾及他的主人或长辈、亲友的情面。《西游记》三一回：“古人云：‘不看僧面看佛面。’兄长既是到此，万望救他一救。若是我们能救，也不敢许远的来奉请你也。”

○也作①〔不看经面，也看佛面〕。经：佛教经文。《三宝太监西洋记》四〇回：“天下那里有这等一个僧家！你不看经面，也看佛面，怎么要把我的徒弟来煮吃哩！”②〔不看金刚，也看佛面〕。金刚：佛祖身旁的守护神。李晓明等《平原枪声》二：“小弟实在得罪了，还望苏兄高抬贵手，不看金刚，也看佛面啊。”③〔不看僧面看佛面，不看鱼情看水情〕。冯志《敌后武工队》九章：“算啦！不看僧面看佛面，不看鱼情看水情，你顶着毒日头大远的来了，我怎能把你的面子驳回呢！”

【不可同日而语】（惯）

不能放在同一时间来谈论。指差距太大，无法相提并论。周大荒《反三国演义》二回：“时平之与世变，不可同日而语；守经之与达权，必求用得其宜。”金庸《笑傲江湖》一三：“他吹奏的洞箫，可比晚生要高明得多，实在是高明得太多，不可同日而语。”

【不冷不热，五谷不结】（谚）

五谷：说法不一，一般指稻、黍、稷、麦、菽；也泛指各种粮食作物。指气候如果没有冷热的变化，五谷就不能生长成熟，结出果实。《西游记》五九回：“你这汉子，好不明理。常言道：‘不冷不热，五谷不结。’他不这等热得很，你这粉糕，自何而来”

○也作〔不热不冷，五谷不生〕。孙中照《方言与俗语》：“常言道：‘不热不冷，五谷不生。’用文字写出来是这样，从当地老百姓嘴里说出来的字音就走样了。”

【不恋故乡生处好，受恩深处便为家】（谚）

恩：恩惠。指生养自己的故乡虽好，但也不必留恋，哪里能给自己好处，就可以在哪里安身落户。《醒世恒言》卷一〇：“刘奇见如此殷勤，心上好生不安。欲要辞归，怎奈钩伤之处溃烂成疮，步履不便，身上又无盘费，只得暂时住下。正是：不恋故乡生处好，受恩深处便为家。”

○也作①〔休恋故乡生意好，受恩深处便为家〕。明·无名氏《四贤记》一五出：“〔丑〕江湖豪侠独称咱。〔末〕萍水交欢亦可夸。〔丑〕休恋故乡生意好。〔小生〕受恩深处便为家。”②〔莫道故乡生处好，受恩深处便为家〕。明·无名氏《赠书记》八出：“少年踪迹实堪夸，貌比河阳富五车。莫道故乡生处好，受恩深处便为家。”

【不磨不难不成人】（谚）

不经受磨难，就很难成为有用的人才。指磨难是成就人才的有效途径。胡祖德《沪谚》卷上：“‘不磨不难不成人。’《孟子》：‘天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。’”

【不能正己，焉能化人】（谚）

自己不能严于律己，使自己品行端正，又怎能教化别人。指要想教育别人，必须先严格要求自己。《小五义》八〇回：“常言说的好：‘不能正己，焉能化人。’你看着这口刀好，你就留下。设若是伙计们以后出去作买卖，看见好的东西不往回拿，就坏了你的事情了。”

【不怕不卖钱，就怕货不全】（谚）

指生意场中不愁卖不下钱，只愁货物不齐全，满足不了顾主的需求。也借指手艺行业要想使事业兴盛，就必须尽力满足人们的需求。钮骠《萧长华先生谈戏曲谚诀》：“‘学如牛毛，成如麟角’。好比百货商店一样，‘不怕不卖钱，就怕货不全’。”

【不怕不识货，就怕货比货】（谚）

指不识货物的优劣真伪，最好的鉴别办法是进行比较；经过比较，自然优劣分明。也泛指对人、对事、对物，有比较就有鉴别。海笑《部长们》一〇章：“自从程亮到部里来后，郝德明就感到自己的日子没有过去好过，‘不见高山，不显平地’，‘不怕不识货，就怕货比货’。”

○也作〔不识货，货比货〕。刘操南等《武松演义》一四回：“武松一看，功夫不差，‘不识货，货比货’，他比方才那两个徒弟要高明得多。”

【不怕稠吃，就怕稀化】（谚）

稠吃：吃得多。稀化：零星花钱。指在经济开支方面，不怕有计划的整堆开支，就怕无节制的零星花钱。李满天《水向东流》一一章：“有了当然好，没有也能凑合，能省一个就省一个。常言说：‘不怕稠吃，就怕稀化。’这稀化看不见，浪费起来可了不得！”

【不怕出山狼，就怕藏家鼠】（谚）

藏家鼠：暗藏在内部的耗子。指不怕外面来的恶狼，就怕暗藏的家鼠。比喻内部的奸人要比公开的敌人更危险。曲波《山呼海啸》二九：“咱春华的老乡有三句俗语：‘不怕龙身搅，就怕龙爪抓’，‘不怕外来盗，就怕地面贼’，‘不怕出山狼，就怕藏家鼠’。”

【不怕大风刮跑了舌头】（惯）见“说大话不怕风大闪了舌头”。

【不怕肚不饱，就怕气不平】（谚）

不怕受饿，就怕受气。指受人凌辱比挨饿更难忍受。柯蓝等《风满潇湘》一三：“俗话说：‘不怕肚不饱，就怕气不平。’刚才那个打莲花落的都有一份穷人的志气……我一个闹革命的，就是饿死，也不能弯这个腰。”

【不怕官，只怕管】（谚）

指直接管自己的顶头上司，要比级别大的官更能压制人。《水浒全传》七回：“林冲本待要痛打那厮一顿，太尉面上却不好看。自古道：‘不怕官，只怕管。’林冲不合吃着他的请受，权且让他这一次。”

○也作①〔不怕现官，只怕现管〕。陈明韬《卧虎令传奇》：“（矮个子仆人）有点害怕了：不怕现官，只怕现管。”②〔不怕县官，就怕现管〕。郭明伦等《冀鲁春秋》二部一六章：“不怕县官，就怕现管。李参谋长好赖也是黄家的托孤之臣，眼下还得顺着他三分。”

【不怕红脸关爷，就怕抿嘴菩萨】（谚）

关爷：关云长，红脸直性。抿嘴菩萨：喻假装慈善的阴谋家。指性格刚直的人好相处，伪装慈善的人难对付。罗旋《南国烽烟》一部五：“常言道：‘不怕红脸关爷，就怕抿嘴菩萨。’我们对付这样的敌人，可要动动脑子才行啊！”

【不怕路远，只怕志短】（谚）

比喻只要有志气，有决心，就不怕艰难困苦。郭澄清《大刀记》三卷二〇章：“不怕路远，只怕志短。革命嘛，不是一代人、两代人就能够完成的任务，必须得一代接一代地传下去，一代接一代地干下去。”

【不怕慢，全怕站】（谚）

指做事慢一点不要紧，就怕中途停顿。刘江《太行风云》五八：“人常说：‘不怕慢，全怕站。’不走弯路就好办。”

○也作〔不怕慢，就怕站〕。刘绍棠《狼烟》二九：“柳长春直起腰抹了抹嘴上的水珠，说：‘不怕慢，就怕站，还得走。’”

【不怕明处枪和棍，只怕阴阳两面刀】（谚）

指面对面的较量并不可怕，只要在明处就好招架；最怕的是那些阴一套阳一套，搞阴谋诡计，使人难以防范。罗旋《南国烽烟》一部一：“有句俗话：‘不怕明处枪和棍，只怕阴阳两面刀。’我最不喜欢那种见人说人话见鬼说鬼话、两面三刀搞鬼计的人。”

【不怕年灾，就怕连灾】（谚）

年灾：当年农作物遭受灾害。连灾：接连数年遭灾害。指一年遭灾，灾情虽重容易渡过；接连数年遭灾就难以逃避。蒋和森《风萧萧》二：“今年接着去年的大涝，又来了一个大旱。正如俗话所说：‘不怕年灾，就怕连灾。’”

【不怕念起，只怕觉迟】（谚）

指人不怕有私心杂念，甚至是邪念，只怕觉醒太迟，制止不住而发展到不可收拾。明·郑瑄《昨非庵日纂》卷七：“人谁能无欲但始则淡薄，次则念虽起而不留，次则虽有念如嚼蜡而无味，又次则弃念，斯为工夫耳。古箴曰：‘不怕念起，只怕觉迟。’”

【不怕千招会，就怕一招独】（谚）

招：拳术上的招数。指拳术较量中普通招数再多也不怕，怕的是独到的一招没法招架。也借指在技艺上有独到的专门本事，才是最吃香的。郑永昌等《黑虎闹东京》一四回：“不怕你千招会，就怕我一招独。拳术之道，贵精不贵多。”

【不怕人老，就怕心老】（谚）

人老是生命的自然规律，不必怕，怕的是心态的变老，丧失信心与意志。周肖《神箭故乡》一二：“常言道：‘不怕人老，就怕心老。’刘露，我们刚进入壮年，千万不能服老哟！”

○也作〔不怕年老怕心老〕。朱靖《年龄、心龄与体龄》：“有的人年龄老了，但壮心不已；有的人年岁不大，但心已经衰老。人们常说：‘不怕年老怕心老。’这话有味。”

【不怕舌头不灵活，就怕手心无钢火】（谚）

不怕笨嘴笨舌没有说话的才能，就怕两只手做不来巧活绝活，没有谋生的本领。指人贵在有作为，不贵能说会道。谭元亨《带刺的白石榴花》四章：“乡里有句话说：‘不怕舌头不灵活，就怕手心无钢火。’嘴巴笨，乡下人不在乎，只要有一门好手艺，处处都吃得开。”

【不怕生坏命，就怕起坏名】（谚）

坏命：命运不好。坏名：不正当或不光彩的名字或绰号。指命运不好，可以抗争；起名不好，往往会影响或损伤人品。程望虹《并非细事》：“常言道：‘不怕生坏命，就怕起坏名。’人的名字，往往和人的志向、人格相联着，尤其是绰号，对人的影响很大。不见人说的‘人怕绰号地怕斜’么”

【不怕外来盗，就怕地面贼】（谚）

外来盗：从外地窜来的盗贼。地面贼：熟悉情况的本地盗贼。指本地盗贼熟悉情况，容易作案。曲波《山呼海啸》二九：“咱春华的老乡，有三句俗语：‘不怕龙身搅，就怕龙爪抓’，‘不怕外来盗，就怕地面贼’，‘不怕出山狼，就怕藏家鼠’。”

【不怕屋漏，就怕锅漏】（谚）

屋漏能迁徙，锅漏无饭吃；屋漏在明处，锅漏在暗处。指在人不容易发现的要紧处有了漏洞，损失就会严重。陈登科《风雷》一部三三章：“编芦席的妇女们，经她这么一吆喝，跟着也哄起来：‘怪不得芦柴少了，都是这个老婊子偷的。不怕屋漏，就怕锅漏，家里有贼，注定要穷！’”

【不怕西北风吹了舌头】（惯）见“说大话不怕风大闪了舌头”。

【不怕凶，只怕穷】（谚）

凶：蛮横。指不怕欠债人不讲理，就怕他穷得一无所有，债主也就毫无办法。《二十年目睹之怪现状》四九回：“俗语说得好：‘不怕凶，只怕穷。’他光蛋般一个人，任凭你押着，秕糠哪里榨得出油来！”

○也作〔不怕讨债人英雄，就怕欠债人精穷〕。李约旦《柳庄的故事》：“那时柳庄的赵家，专靠放债发财……但也有例外，光棍刁三就是不还，住在破庙里，一无所有。这可合着一条俗语，道是‘不怕讨债人英雄，就怕欠债人精穷’。”

【不怕学不会，只怕不肯钻】（谚）

任何事，不怕掌握不了，就怕不肯钻研。指只要肯用心钻研，就没有学不会的。孔厥《新儿女英雄续传》二卷四章：“俗话不是说吗：‘不怕学不会，只怕不肯钻。’工夫到了，自然就能生巧，巧能生妙哩。”

【不怕硬的，就怕横的；不怕横的，就怕不要命的】（谚）

横：蛮横不讲理。指蛮横的比强硬的难对付，但最难对付的还数那种连命都豁出去的人。刘颖南《山娘》：“不怕硬的，就怕横的；不怕横的，就怕不要命的。这‘十户雷’就是不要命的。李家庄文明古村，经不起这‘十户雷’一击。”

【不怕贼偷，就怕贼惦记】（谚）

贼偷一次，损失不会严重；怕的是贼盯上之后，摸清底细，再下手就损失惨重了。指要严密防范坏人在长时间内打你的主意。张寿臣《贼说话》：“这贼呀，他盯上我啦。不怕贼偷，就怕贼惦记嘛！”

○也作〔不怕贼偷，就怕贼想〕。路一《赤夜》上八：“常言说的好：‘不怕贼偷，就怕贼想。’他既然想算上你了，你躲了初一，躲不了十五。”

【不骑马，不摔跤；不打水，不掉筲】（谚）

筲（狊犺ā狅）：水桶。指不骑马就不会从马背上摔下来，不打水就不会把桶掉到水里。指凡干事情总不免会出差错。王忠瑜等《惊雷》三三章：“常言说：‘不骑马，不摔跤；不打水，不掉筲。’长发呀，既干了这些事，不担点责任行吗”

【不敲锣，不打鼓】（惯）

指悄悄地，不出一点儿声音。冯志《敌后武工队》二二章五：“那就执行我们的后一个方案，不敲锣，不打鼓，趁天不明钻进地道溜出去！”

【不求有功，但求无过】（惯）

但：只。不求有功劳，只求没有过错。指要求不高，态度不积极。清·梁启超《中国现在记》二回：“总而言之，一句话，现在的情形，我不求有功，但求无过。”刘绍棠《野婚》三一：“他上任以来，话不多说一句，腿不多走一步，事不多办一桩；不求有功，但求无过。”

○也作〔不求有功，先求无过〕。《小五义》五九回：“艾虎可不受这手，他遇着好些位使宝刀宝剑的，专能逢避躲闪，总不叫宝刀碰在他的刀上，不求有功，先求无过。”

【不认识东南西北】（惯）

指头脑迷糊，不清醒。老舍《骆驼祥子》一〇：“她只须伸出个小指，就能把他支使的头晕眼花，不认识东南西北。他晓得她的厉害。”梁斌《烽烟图》三七：“他是个筒子脾气，听不得一句顺耳的话，听上两句温存话，就不认识东南西北了。”

○也作〔不知道东南西北〕。刘绍棠《荆钗》三六：“一夜连吹枕边风，马桩晕头转向不知道东南西北，过门三天就落了个小皇（黄）娘的诨名。”

【不如意事常八九】（谚）

八九：十之八九，十成中就有八九成。指世上不如人意的事情很多，往往十成中就有八九成。语本《晋书·羊祜传》“天下不如意，恒十居七八”。明·吾丘瑞《运甓记》二八出：“花正芳时遭雨打，日当昼处被云侵。不如意事常八九，病龙应自沮飞腾。”

○也作①〔天下不如意事，十常八九〕。蔡东藩《两晋史通俗演义》七二回：“令甲既申，诸军并出，总道是旗开得胜，马到成功，那知天下不如意事，十常八九。”②〔不如意处常八九，可与人言无二三〕。《金瓶梅词话》三〇回：“这潘金莲听见生下孩子来了，合家欢喜，乱成一块，越发怒气生，走去屋里，自闭门户，向床上哭去了。正是：不如意处常八九，可与人言无二三。”

【不入虎穴，不得虎子】（谚）

虎穴：老虎的洞穴。指不敢进入虎穴，就不能捉到老虎的崽子。比喻人不冒大的风险，就不能取得大的胜利。《后汉书·班超传》：“超曰：‘不入虎穴，不得虎子。当今之计，独有因夜以火攻虏，使彼不知我多少，必大震怖，可殄尽也。’”

○也作①〔不入虎穴，焉得虎子〕。焉得：如何能够得到。《二刻拍案惊奇》卷四〇：“不入虎穴，焉得虎子差之一时，失之千里。俺宋江不到东京看灯，怎晓得御屏上写下名字”②〔不入兽穴，安得兽子〕。兽：本来作“虎”，因避唐朝帝讳，故改。安得：如何能够得到。《周书·李远传》：“高欢又屯兵河阳，常理而说，实难救援。但兵务神速，事贵合机。古人有言：‘不入兽穴，安得兽子。’若以奇兵出其不意，事或可济。”③〔不入虎穴抱不出虎子，不闯龙潭掏不出龙蛋〕。刘彦林《东风浩荡》四章：“不入虎穴抱不出虎子，不闯龙潭掏不出龙蛋，咱们亲自干他一家伙，不就知道他姓虎还是姓龙了吗”

【不善操舟者而恶河之曲】（谚）

恶（狑ù）：讨厌，憎恶。指自己不会驾船，反而埋怨河道太弯曲。泛指没有本事的人，不能把事办好，却只一味抱怨客观条件。宋·周密《癸辛杂识·前集》：“余所书似学柳不成，学欧又不成，不自知其拙，往往归过笔墨，谚所谓不善操舟者而恶河之曲也。”

○也作①〔不能使船嫌溪曲〕。清·钱大昭《迩言》卷六：“《朱子语类》云：人多言为事所夺，有妨讲学，此为不能使船嫌溪曲者也。”②〔不会撑船怪河弯〕克非《春潮急》二六：“你是不会撑船怪河弯，看，这阵不是燃得很好吗”③〔不善使船嫌溪曲，不善写字嫌笔秃〕。清·翟灏《通俗编》卷二六：“《癸辛杂识》：‘予书不知其拙，往往归过笔墨，所谓不善使船嫌溪曲也。’按谚云：‘不善使船嫌溪曲，不善写字嫌笔秃。’二语本联属，故周密取近为譬。”

【不生孩子不知道肚子痛】（谚）

指没有亲身经受过的事情，就不知道其中的甘苦。聂海《靠山堡》八：“人常说：‘不生孩子不知道肚子痛。’这帮人把财神爷送走，还说别人不对，我才不服气哩！”

○也作〔不生孩子，不知道腰酸肚子疼〕。李满天《水向东流》二五章：“‘不生孩子，不知道腰酸肚子疼’，这话可一点也不假。大婶子，你以前多少年受的苦，说起来真叫人伤情！”

【不施万丈深潭计，怎得鳌鱼上钓钩】（谚）

鳌：海里的大龟。指不施展奇特的计谋，就不能钓来大海底层的鳌鱼。比喻要想使有本事的人中圈套，就得采取非常手段。元·无名氏《连环计》二折：“季旅去了，我料吕布必来赴席也。若来时，我自有个主意。正是：不施万丈深潭计，怎得鳌鱼上钓钩。”

○也作〔不施万丈深潭计，怎得骊龙项下珠〕。骊龙：黑色的龙。珠：宝珠。明·无名氏《袁文正还魂记》一〇出：“来日安排席请他夫妻到此，暗下鸳鸯壶，把药酒毒死袁文正，他的妻子就是我的了。不施万丈深潭计，怎得骊龙项下珠。”

【不识风云事，休在山里行】（谚）

风云事：风云无常的天气变化。指山中风云变幻不定，摸不准天气变化的规律，就不要在山中行走。比喻社会人事复杂多变，没有适应能力就难在其中周旋。陆定兴《香港之滨》一章：“俗话说：‘不识风云事，休在山里行。’艾克森虽没明白地同意伍学礼的那个隔山打鸟的办法，但伍学礼却从艾克森的言辞中，清楚这位洋大人是赞成他这样做的。”

【不识路能走千里，不识人寸步难行】（谚）

不认识路可以向人打听，分不清好人坏人就得上当受骗。指在社会生活中识人最重要。李学诗《矿山风云》二章：“孩子，我给你说，在这世道上，不识路能走千里，要不识人可就寸步难行啊！”

○也作①〔不识字也有饭吃，不识人却无生路〕。沙陆墟《水浒三烈女》二一回：“我们是靠此营生的，为何倒贴呢但也要看看行情。老话说得好：‘不识字也有饭吃，不识人却无生路。’”②〔不怕不识字，就怕不识人〕。吕剑平《实践出真知》：“常言道：‘不怕不识字，就怕不识人。’自古以来，识人就是公认的难题。要么古人何以慨叹‘知人知面难知心’呢”

【不食人间烟火】（惯）

烟火：指烟火食，即熟食。道家修炼主张绝粒却谷，不食人间烟火食。《续侠义传》二回：“三年之中，渴则饮泉吸露，饥则饵术餐松。翠绡本来清秀，又不食人间烟火，更出落的水莹玉洁，仙骨姗姗。”①形容人清高不俗，或逃避现实。刘绍棠《渔火》三章二：“‘明明是自讨苦吃！’殷汝耕叫道，‘你虽然退隐林下，仍算得富贵闲人，何必如此茕茕孑立，形影相吊，不食人间烟火’”②指诗词或书画作品意境超凡脱俗。《九尾龟》六九回：“你这秋词八首，真是逼真的王渔洋。渔洋七绝全取丰神，不食人间烟火，真是锦心绣口！我们那里做得出来”

○也作〔不食烟火〕。《玉娇梨》一回：“此诗不独敏捷异常，且字字清新俊逸，饶有别致，似不食烟火者，大与平日不同。”

【不蚀小本，求不来大利】（谚）

蚀：折，赔。指做生意不折小本，就赚不来大钱。泛指凡事不付出一定的代价，就难有大的收获。叶文玲《父母官》六：“现在，是争这眉高眼低的时候吗‘不蚀小本，求不来大利’，‘做得矮人，才做得将军’。”

【不是撑船手，休来弄竹竿】（谚）

竹竿：撑船的篙多使用长竹竿。不是撑船的把式，就不要去摆弄篙竿。指不是行内人，就不要强装内行。也指凡事与己无关的，不要硬插手。《官场现形记》三二回：“这个考语还是请你尧翁代拟了吧，‘不是撑船手，休来弄竹竿’，兄弟实实在在有点来不得了。”

○也作〔不是撑船手，就莫去摸篙杆〕。张行《血泪火海》五章：“我看嘛，不是撑船手，就莫去摸篙杆。上了船，怕风浪有什么用场哇福庆他们跟李荫培斗，谁也不会放过谁，要干就不如干到底！”

【不是吃素的】（惯）

①比喻收受贿赂。《官场现形记》四七回：“再加派去的委员亦并不是吃素的，万太尊基本送些，他再借些，自然大事化小，小事化了。”②比喻不是好对付的。马忆湘《朝阳花》一六章三：“‘让他们来吧！我们的枪又不是吃素的，来一个干掉他一个！’王德民说。”

【不是东风压了西风，就是西风压了东风】（谚）

比喻凡是对立的双方，不是这一方占上风，就是那一方占上风，总有个高低胜负之分。《红楼梦》八二回：“黛玉从不闻袭人背地里说人，今听此话有因，便说道：‘这也难说，凡家庭之事，不是东风压了西风，就是西风压了东风。’”

○也作〔不是东风压倒西风，就是西风压倒东风〕。鲁迅《集外集拾遗补编·娘儿们也不行》：“林黛玉说：‘不是东风压倒西风，就是西风压倒东风。’这就是女界的‘内战’，也是永远不息的意思。”

【不是好吃的果子】（惯）

比喻不是好欺负的，会让对手受不了。马烽等《吕梁英雄传》二九回：“老子可不是好吃的果子，你别在老虎嘴上拔胡子来。”也指不是好事或不是好的选择。李準《黄河东流去》一五章一：“蓝五说：‘要真是这样，还是赶快离开这寻母口。他们既然要抓人，可见去东三省不是什么好吃的果子。’”

○也作〔不是好吃的枣儿〕。《野叟曝言》六三回：“哪里来这野蛮子，在大虫头上做窠！你们这些人看，须知爷的大名，不是好吃的枣儿哩！”

【不是强龙不过江】（谚）

比喻没有高强的本领，就不敢承担重任。陆永福《巾帼英雄》：“俗话说：‘不是强龙不过江。’一个单身女子，没两套拳脚本领，如何闯得江湖下得海”

【不是省油的灯】（惯）

比喻不是省事的人或不是好对付的人。李準《黄河东流去》三一章一：“陈柱子开始没有找到扫帚，后来看春义在扫，也就任他打扫。他情知这是凤英教给他的，心里想：‘这媳妇可不是盏省油的灯。’”刘绍棠《京门脸子》五章一：“‘我有名有姓！’姑娘反唇相讥，‘惹恼了我，我也不是省油的灯。’”

○也作〔不是省油灯盏〕。《清风闸》一二回：“张妈妈说：‘五爷，今日没有你吃的，要得罪邻居，你不是个省油灯盏，恐邻居骂我。’”《平凡的世界》二一章：“你等于给我田福堂祖坟供桌上撒了一泡尿！活活地往死欺负人哩！哼！你小子甭能！我田福堂也不是个省油的灯盏！”

【不是武二郎，不过景阳冈】（谚）

武二郎：武松，排行第二，故称，《水浒传》中的英雄人物，以在景阳冈上徒手打死猛虎出名。指不是英雄好汉，就不敢独闯险地。南星子《青云直上》四章：“当然了，俗话说得好：‘不是武二郎，不过景阳冈。’像老弟这等人材，谁都不难看出。”

【不是一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香】（谚）

指不经受彻骨般的严寒，就不会有梅花开放的扑鼻清香。比喻人只有经受艰难困苦的磨炼，才能取得出类拔萃的功绩。《二刻拍案惊奇》卷三五：“这段姻缘，分明在这一吊上成的。有诗为证：姻缘分定不需忙，自有天公作主张。不是一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。”

○也作①〔不经一番寒彻骨，怎望梅花扑鼻香〕。明·袁于令《西楼记》二二出：“鸨母棹归航，尽贪财全不管我行藏。狠池贼如枭似狼，煞把我镇日鞭杖，忍受待于郎。正是：不经一番寒彻骨，怎望梅花扑鼻香。”②〔不是一番寒彻骨，怎得梅花雪里香〕。明·徐渭《歌代啸》三出：“〔李悲介〕只是你当官时未免要吃些苦，我又如何下得〔妻〕这倒不妨，不是一番寒彻骨，怎得梅花雪里香。”③〔若无三冬霜雪侵，难有梅花放清香〕。程煜《英雄出少年》：“小李子自幼家境贫寒，无力上学，他的成才，完全是靠自我奋进。他经历了常人忍受不了的艰苦，‘若无三冬霜雪侵，难有梅花放清香’，这就是给他的写照。”

【不是一家人，不进一家门】（谚）

比喻不是意气相投的有缘人，不会聚集到一起。《济公全传》一五八回：“王太和一听姑娘已把眼瞎了，自己一想：‘不是一家人，不进一家门’，该当要讨饭，我前边走，拉着一个瞎子，这倒也不错。”吴强《堡垒》九：“你这一对夫妻，不是一家人，不进一家门。”

○也作〔不是一路人，不进一家门〕。张恨水《落霞孤鹜》二〇回：“常言说：‘不是一路人，不进一家门。’她就不爱钱，跟着他们鬼混，慢慢的也就爱起钱来了。”

【不是姻缘莫强求】（谚）

旧指男女双方如果没有缘分，就不要勉强结合到一起。清·李渔《凰求凤》一六出：“小姐，这样狠心的男子，就嫁了他也不是桩好事。古语道得好：‘不是姻缘莫强求。’我劝你丢了他吧！”

【不是冤家不聚头】（谚）

冤家：仇人，也称给自己带来烦恼的妻子儿女。旧指不是真正的对头就难碰到一起。也指前世结的怨仇今世来索报的妻子儿女，如今相聚到一起。《红楼梦》二九回：“真是俗语说的‘不是冤家不聚头’！几时我闭了这眼，断了这口气，凭着这两个冤家闹上天去，我眼不见心不烦，也就罢了。”

○也作①〔不是冤家不对头〕。白危《沙河坝风情》三三：“松古妈心里暗暗叫苦不迭：我的天，这真是不是冤家不对头！”②〔不是仇人不见面，不是冤家不碰头〕。吴强《红日》一四章：“参谋长拿过电报来，慌忙得连老花眼镜也来不及戴上，就把电报远伸到膝盖上，抖抖索索地看着。‘好，不是仇人不见面，不是冤家不碰头！’”③〔不是情人不见面，不是冤家不碰头〕。檀林等《神拳传奇》二章：“细究起来，也就中了那句老话：‘不是情人不见面，不是冤家不碰头。’董玉龙和林美芹家，还是老相识，曾有过一段很不愉快的交往。”

【不说不知道，一说吓一跳】（惯）

指不说还好，说出来的事情令人大吃一惊。王忠瑜等《惊雷》三五章：“‘哎呀，看看，都干了些啥事，咱这小南庄能好吧’‘啧啧，真是不说不知道，一说吓一跳哇！’”

【不死也得脱层皮】（惯）

指即使能活下来，身体也已遭受了巨大的损伤。二月河《雍正皇帝·九王夺嫡》：“太子身上揣着春药，叫养心殿的人见了，告诉了万岁，他和郑贵人的事万岁也有耳闻。一旦东窗事发，就是不死也得脱层皮了，还说什么‘太子’！”

○也作①〔不死也得剥一层皮〕。张长弓等《边城风雪》三一章：“吴队副若是能冲出去，当然再好没有了，可惜他只长着两条腿，在人家四面包围之下，不死也得剥一层皮。”②〔不死也得去层皮〕。高玉宝《高玉宝》一一章：“要是谁敢从铁丝网下偷着钻进去，被看脏土场的日本鬼子抓到，不死也得去层皮。”③〔不死也得扒层皮〕。许俊选《金牛奇传》一〇：“谁家能窝藏妖精不是法师谁能捉住妖精——这就是说，谁要沾上八路的边儿，不死也得扒层皮。”

【不挑担子不知重，不走长路不知远】（谚）

担子不放在肩上，就不知它的重量；不上长路，就不知远行的艰难。指只有经过亲身实践，对事物才会有深切的体会。阳春《事非经过不知难》：“不挑担子不知重，不走长路不知远；亲身下河知深浅，亲口尝梨知酸甜。”

【不听老人言，必有恓惶泪】（谚）

恓惶：悲苦伤心。指老年人的话，是实践经验之谈，后辈不听取，必然会落得个悲苦伤心，悔恨无及。明·张凤翼《灌园记》六出：“不听老人言，必有恓惶泪。我当初怪王蠋多言，谁知燕国果来报仇。”

○也作①〔不听老人言，吃苦在眼前〕。杨明《二龙传》六：“我句句真言，不听老人言，吃苦在眼前，你可要小心点儿。”②〔不听老人言，早晚受颠悬〕。早晚：迟早，总有一天。颠悬：危困挫折。侯树槐《高山春水》三五章：“你们这些逆子，眼里就是没长辈，没老人！……瞧着吧，不听老人言，早晚受颠悬！”③〔不听老人言，祸事在眼前〕。老舍《四世同堂》四四：“什么话呢‘不听老人言，祸事在眼前’，一点也不错！”④〔不听老人言，必定打破船〕。范长江《中国的西北角》一篇一三：“农业靠天时者最多。关于天时，非经验多者不能有把握，故俗有‘不听老人言，必定打破船’之谚。”

【不透风的墙是没有的】（谚）见“没有不透风的墙”。

【不图打鱼，只图混水】（惯）

不为捕鱼，只想把水搅混。比喻不图得到多少好处，只为把事情搅乱。《金瓶梅词话》八六回：“好不好，把你这几间业房子都抄没了，老婆便当官办卖。我不图打鱼，只图混水耍子。”

○也作〔不图打鱼，还图混水〕。浩然《艳阳天》四三章：“我不嚷嚷，你会跟乡里人说我是假的。我就嚷嚷，乍你怕不怕，我不图打鱼，还图混水哪！”

【不图锅巴吃，不在锅边转】（谚）

比喻不是为了某种利益的驱动，就不会有行动。孔厥《新儿女英雄续传》二卷一七章：“宝三叔满意地望着红榜，‘不图锅巴吃，不在锅边转！’‘是呀。’他的伙伴们附和着。”

【不图今年笋，但图来年竹】（谚）

笋：竹的幼苗，可作菜食。比喻凡事不应只图眼前的近利，要从长远利益着眼。柯蓝等《风满潇湘》二二：“人说：‘不图今年笋，但图来年竹。’我们干革命就是蚂蚁爬树不怕高！”

【不图三分利，不起早五更】（谚）

五更：天色未明的时刻。旧指人不是为了生活，为了谋利，谁也不肯起早睡晚，辛勤苦干。张长弓等《边城风雪》二四章：“投机商为什么要摆酒请国营贸易公司的副经理呢他们从来都是‘不图三分利，不起早五更’啊！”

○也作〔不为谋利，谁肯早起〕。周玉《商城巡礼》：“常言道：‘不为谋利，谁肯早起。’黎明时辰，这里的大大小小的商店都已经行动开了，送货的，收货的，摆货的，各自忙碌着，谁也不甘落后。”

【不为良相，当为良医】（谚）

良相：为民造福的好宰相。指一心为民谋福的人，应有宏伟的志愿：当不上好宰相，定要当个好医生。清·阮葵生《茶余客话》卷一五：“范文正公微时尝云：读书学道，要为宰辅，得时行道，可以活天下之命。不然，时不我与，则当读黄帝书，深究医家奥旨，是亦可以活人也。俗云：‘不为良相，当为良医。’”

【不习为吏，而视已事】（谚）

指不熟悉当官为吏的事，只要看看以前的种种事例，也就知道该怎么做了。也泛指多总结历史经验教训，就可知道如何从政。汉·贾谊《新书·保傅》：“岂胡亥之性恶哉彼其所以习道之者非其理故也。鄙谚曰：‘不习为吏，而视已事。’”

○也作①〔不知为吏，视已成事〕。汉·韩婴《韩诗外传》卷五：“夫知恶往古之所以危亡，而不袭蹈其所以安存者，则无以异乎却行而求逮于前人也。鄙语曰：‘不知为吏，视已成事。’”②〔不会做官看前样〕。清·翟灏《通俗编》卷三八：“《韩诗外传》引语曰：‘不知为吏，视已成事。’今变之曰：‘不会做官看前样。’”

【不下高粱本，得不着老酒喝】（谚）

高粱：粮食作物，酿酒的原料。泛指不肯付出代价，就得不到收获。张天民《创业》一四章：“还是那句老话：‘不下高粱本，得不着老酒喝。’他明知道请春杉上他家去，多少得破费一点，嗑把瓜籽也是钱，喝口水也得费柴禾。可他想到长远利益，还是下了‘请帖’。”

【不显山，不露水】（惯）

形容做事不张扬，说话不露声色。李英儒《野火春斗古城》六章一：“周伯伯……提防给苗太太听见呀。吵什么样呢，背人的事，不显山不露水就行呗！”刘绍棠《豆棚瓜架雨如丝》一三：“连日来她挖空心思，要想出一条不显山不露水的锦囊妙计，自己不动窝儿，却叫老虎跳自投罗网找上门来。”

○也作①〔不显山不显水〕。梁斌《播火记》三六：“红军不走大路，不走小路，一直在青纱帐里疾走，不显山不显水地跑到小营镇村边。”②〔不露山不显水〕。梁斌《烽烟图》一一：“目前的形势要求我们要抓紧时机，赶在敌人前面，不露山不显水地壮大党的力量。”

【不信好人言，必有恓惶事】（谚）

好人：指正直、无私且有远见的人。恓惶事：悲苦、困危的遭遇。指不接受好心人的忠告，必定会遭逢倒霉的事。元·关汉卿《救风尘》二折：“不信好人言，必有恓惶事。当初赵家姐姐劝我不听，果然进的门来，打了我五十杀威棒。”

○也作①〔不听好人言，吃亏在眼前〕。陈淼《稀有作家庄重别传》四章：“不听好人言，吃亏在眼前。魏珏没有听庄重的话，果然吃亏了；不仅吃亏，而且倒霉了。”②〔不听众人言，灾祸在眼前〕。郝灵运《苦口良言》：“自古道：‘不听众人言，灾祸在眼前。’大凡众人的话，众口一词，看得准，少偏见，照着做去，总没错的。只可惜一意孤行的人，听不进去，到得人仰马翻时，后悔也就晚了。”

【不信直中直，须防仁不仁】（谚）

貌似正直的人，要提防他面直心不直；满口仁义的人，要提防他口善心不善。指对于表里不一的人要严加防范。《西游记》八〇回：“行者道：‘怕他怎的’三藏道：‘说那里话！不信直中直，须防仁不仁。我也与你走过好几处松林，不似这林深远。’”

○也作①〔莫信直中直，须防人不仁〕。《警世通言》卷二一：“莫信直中直，须防人不仁。原来俺叔父不是个好人，三回五次只教俺静坐，莫出外闲行，原来干这勾当！”②〔莫信直中术，须防人不仁〕。明·陆采《怀香记》八出：“莫信直中术，须防人不仁。我自见韩生之后，相思成疾。方才春英问我，本欲说与他知，又恐女孩儿家口无遮拦。”

【不行春风，难得秋雨】（谚）

没有和顺的春风，就难得及时的秋雨。比喻给别人以方便，也就会得到别人相应的回报。峻青《秋色赋》：“我们中国有句农谚：‘不行春风，难得秋雨。’这句话，不只是一种气候上的规律，也是人类生活中的一条哲理。”

○也作〔不行清风，难下细雨〕。郝真《邻居》：“这就是‘不行清风，难下细雨’的故事。现在人们都好说这句话，意思是你待人家不好，人家也不会待你好。”

【不许越雷池一步】（惯）

雷池：古雷水自今湖北黄梅县界东流，经今安徽省宿松县至望江县东南，水积成池，称雷池。语本庾亮《报温峤书》“吾忧西陲，过于历阳，足下无过雷池一步也”。意思是劝温峤坐镇原防，不要越雷池向东。指不能超越一定的界线或范围。邹韬奋《纸上自由》：“尽管听任你在文字上大发挥，尽管听任你在嘴巴上大发挥，但在行动上，这资本主义的社会制度好像铜墙铁壁似的，却不许你越雷池一步。”

○也作〔不可越雷池一步〕。刘绍棠《这个年月》六：“薪儿从夏令营归来前夕，刘七七宣告他们的同居从明天起终止，今后仍如过去，泾渭分明，不可越雷池一步。”

【不严不成器，过严防不虞】（谚）

不虞：不测。对子女的教育要从严，不严不能成材；但过严又会出问题。张之《红楼梦新补》八四回：“再说，环兄弟委实也该管一管。俗话说：‘不严不成器，过严防不虞。’老爷居官在外，太太事又多，只有嫂子和琏二哥操心了。”

【不要气，只要记】（谚）

指无论发生什么事，不必生气，要记取经验教训。高阳《清宫外史》上：“你有这点孝心，不枉我看重你。俗话说得好：‘不要气，只要记。’你也记着今天这一段，大家走着瞧吧！”

【不依规矩，不能成方圆】（谚）

规矩：圆规和曲尺，木工画圆形和画方形的工具。指木工不凭借圆规和曲尺，就画不好圆形和方形。比喻为人做事，没有法规的制约，就难入正轨。语本《孟子·离娄上》“不以规矩，不能成方圆”。张行《武陵山下》一〇三：“一旅长在旁边半冷半热地来了一句：‘我看，不依规矩，不能成方圆。’”

○也作〔没有规矩，不成方圆〕。王厚选《古城青史》上一七回：“俗话说：‘家有家法，铺有铺规’，‘没有规矩，不成方圆’。咱们既然是队伍，首先得制定个纪律，大家有章可循，才不致像一盘散沙。”

【不以成败论英雄】（谚）

指不用成功或失败的结果来评定英雄。郭明伦等《冀鲁春秋》二：“胜败乃兵家常事，不以成败论英雄，这时失利，无非是一时大意轻敌。”

【不义之财不可贪】（谚）

指求财必须来自正道；对那些用不法手段弄来的钱财，绝不可贪求。刘章仪《铁魂》一：“林副厂长你信奉的是‘人无横财不富’，我信奉的是‘不义之财不可贪’。还是那句实话：我绝不会当那种靠工人血汗养肥自己的监工。”

○也作〔不义之财不可发〕。袁和平《佛手·围埔澳海湾》六：“这么看来，他也怕见不得人了！俗话说：‘不义之财不可发。’”

【不因渔父引，怎得见波涛】（谚）

渔父：也称渔夫，以打鱼为职业的人。指没有渔夫的指引，怎能见识大海中的波涛狂澜。比喻从事某种活动，离不开知情人的指引。《三宝太监西洋记》五七回：“张守成道：‘弟子自去见万岁就是，佛爷怎么又说道用着礼部尚书老爷’佛爷道：‘张大仙差矣！你岂不闻古人说得好：不因渔父引，怎得见波涛。’”

【不喑不聋，不成姑公】（谚）

喑（狔ī狀）：哑。姑公：婆婆与公公。指不会装聋作哑，就当不了公婆。也泛指当家人就得要装糊涂些。汉·刘熙《释名》卷四：“瑱，镇也，悬当耳旁，不欲使人妄听，自镇重也。故里语曰：‘不喑不聋，不成姑公。’”

○也作①〔不痴不聋，不做大家翁〕。《北史·长孙平传》：“时有人告大都督邴绍非毁朝廷为愦愦者，上怒，将斩之。平进谏曰：‘谚云：不痴不聋，不做大家翁。此言虽小，可以喻大。’”②〔不痴不聋，不作阿家阿翁〕。唐·赵璘《因话录》卷一：“尚父拘暧，自诣朝堂待罪。上召而慰之曰：‘谚云：不痴不聋，不作阿家阿翁。小儿女子闺帏之言，大臣安用听’”③〔不瞎不痴聋，难为家主公〕。明·李素甫《元宵闹》二五折：“〔小旦〕这是娘子拖人下水，于我什么相干〔副〕罢罢罢，也被那贼污了！〔小旦〕官人，自古道：‘不瞎不痴聋，难为家主公。’”

【不忧年俭，但忧廪空】（谚）

年俭：农业歉收的年景。廪（犾ǐ狀）：粮仓。不愁当年的农作物歉收，只愁囤里无积粮。指粮食的积贮是民生的头等大事。明·陈子壮《昭代经济言》卷一二：“齐谚有之曰：‘不忧年俭，但忧廪空。’数年以来，灾儆屡至，秦晋先被之。”

【不遇盘根错节，无以别利器】（谚）

盘根错节：树根盘绕，木节交错。指不遇到盘根错节，如何能识别出斧子的锋利。比喻不遇到棘手难办的事，如何显现出英杰人材。《三宝太监西洋记》六二回：“事至于此，有进无退。自古说得好：‘不遇盘根错节，无以别利器。’吾尽吾心，吾竭吾力。”

○也作〔不遇盘根，谁别利器〕。明·无名氏《鸣凤记》二五出：“不遇盘根，谁别利器倘天不助恶，使我生入玉门关，我与奸雄未知死谁先后也。”

【不怨狼吃羊，只怨羊上坡】（惯）

比喻黑白颠倒，是非不分。刘江《太行风云》二九：“他祖祖辈辈欺压七里铺人还不够！你倒好，不怨狼吃羊，只怨羊上坡。心疼肚热，咋下得手打孩子”

【不愿金玉富，但愿子孙贤】（谚）

不希望拥有金玉成堆那样的财富，只希望子孙后代有品德有才学。指子孙后代成材，比家产富贵重要得多。清·马辉《简通录》：“愚谓人家子弟之坏，皆由少年时纵容浮闲所致。语云‘不愿金玉富，但愿子孙贤’，意在斯乎！”

【不愿文章高天下，只要文章中试官】（谚）

试官：科举时代评阅试卷的考官。指旧时科举考试没有真正标准，只要文章合考官的眼光，就可被录取；否则文章再好，也要落选。《儿女英雄传》三四回：“正合着‘不愿文章高天下，只要文章中试官’的两句话，便虑到公子此番进场，那个‘中’字，有些拿不稳。”

○也作〔不要文章中天下，只要文章中试官〕。《十二楼·三与楼》二回：“至于风姿态度，意况神情，据郁子昌看来，却像还在绕翠之上。俗语二句道得好：‘不要文章中天下，只要文章中试官。’”

【不蒸包子蒸（争）口气】（惯）

蒸口气：谐“争口气”。争气：要强，上进。不为别的，只为争一口气。指不服输或不甘落后。浩然《艳阳天》九八章：“焦二菊说：‘就这样干下去吧！不蒸包子蒸（争）口气，给咱们穷人，给咱们妇女争口气。’”

○也作①〔不蒸馒头争口气〕。刘绍棠《花天锦地》二：“‘北京城里开了个外国话补习班，他想报个名。’‘他不是不想跳龙门了吗’‘不蒸馒头偏争这口气！’”②〔不吃馒头蒸口气〕。陈登科《风雷》五八章：“俺任大庄眼下是比别人穷些，可是，人穷志不穷，骨头是硬的，不吃馒头也要争口气，叫死蛙湖变成活蛙湖，走到别人前边去。”

【不知道吃几碗干饭】（惯）

比喻不知道有多大本事。魏巍《东方》三部一一：“过去团的领导对他是一贯地迁就……说他‘军事来得，政治也来得’；群众也夸他是‘才子’，是‘司令员兼政委的材料儿’，他自己也就不知道吃几碗干饭了。”姜树茂《渔港之春》七章：“什么真的假的，反正是守着骆驼不吹牛，说大话也不怕咬破舌头闪了腰，你能吃几碗干饭我还不知道。”浩然《艳阳天》三三章：“怎么官僚，这还不明摆着吗，别人不知道他，我还不知道他吃几碗干饭哪！”

【不知葫芦里卖甚么药】（惯）

旧时方士卖药把药装在葫芦里。指不了解内情，不清楚对方的意图。《二刻拍案惊奇》卷一六：“谁知县君说罢，竟自进去。宣教此时如热地上蚂蚁，不知怎的才是。又想那县君如设帐的方士，不知葫芦里卖甚么药出来。”程树榛《钢铁巨人》四：“梁君冷笑一声，‘没那么容易吧……这以后还不知出什么洋相呢！’小徐惶惑地望着梁君，不知他这葫芦里卖的什么药。”

○也作①〔不晓得葫芦里卖的甚么药〕。《文明小史》五回：“在此多住一天，彼此都不安稳……太尊只是闷住不响，究竟不晓得葫芦里卖的甚么药”②〔不知道葫芦里卖的是哪家子的药〕。刘绍棠《水边人的哀乐故事》二二：“谁也不知道他的葫芦里卖的是哪家子的药，围观看热闹的人群中有个戏迷，有板有眼搭腔问道：‘请来纸笔何用’”③〔不知道葫芦里装着什么药〕。梁斌《播火记》八：“李德才可是吃不下，他不知道冯老兰葫芦里装着什么药，是故意吓唬他，还是真的拿他当鸡蛋去碰碌碡，做陷害朱老忠的枪手”

【不知井落在吊桶里，还是吊桶落在井里】（惯）

比喻争斗双方谁败在谁的手里，尚难预料。《初刻拍案惊奇》卷一一：“不妨事，大头在我手里，且待我将息棒疮好了，也教他看我的手段。不知是井落在吊桶里，还是吊桶落在井里。”

【不知马王爷长几只眼】（惯）

马王爷：迷信称掌管马房的神，长有三只眼。指愚人不认识马王爷是三只眼。比喻人没有受到应有的教训，就不知道对方的厉害。刘江《太行风云》七：“这家伙就是全靠害人发财起家，不狠狠揍他一场，他不知马王爷长几只眼。准备好棒子哇。”

○也作〔不知道马王爷三只眼〕。刘流《烈火金钢》一一回：“你们这些东西天生的贱骨头！不给你们个厉害的，你们就不知道马王爷三只眼！”

【不知哪块云彩有雨】（惯）

①比喻不知道谁将有出息、有作为。刘绍棠《小荷才露尖尖角》二：“人不可貌相，海水不可斗量。天时一变，不知哪块云彩有雨。七七年大学招生，花街上的姑娘小伙子人人怯阵，偏是榆钱儿单枪匹马报了名。”②比喻情况暂时还不明朗。丁仁堂《渔》一章：“现在的云彩不定时，不知哪块云彩有雨，我这条龙只好盘着，一旦让我归了大海，我穆天飞，就要飞到三十三层天上去。”

【不知哪头炕热】（惯）

指不知做什么事情得利大。刘绍棠《京门脸子》五章四：“‘我背筐挎篮子吧！’艾艾不知哪头炕热，挑肥拣瘦。”

【不知其人视其友】（谚）

朋友是一个人的影子。指要想知道一个人的人品如何，只要看看他所交的朋友就可知晓。《史记·张释之冯唐列传论》：“张季之言长者，守法不阿意；冯公之论将率，有味哉，有味哉！语曰：‘不知其人视其友。’二君之所称诵，可著廊庙。”

○也作①〔不知其子视其所友〕。《史记·田叔列传》：“将门之下必有将类。传曰：不知其君视其所使，不知其子视其所友。”②〔不知其子观其父，不知其人视其友〕。《孔子家语·六本》：“不知其子观其父，不知其人视其友，不知其君观其所使，不知其地观其草木。”

【不知人间有羞耻事】（惯）

指人厚颜无耻。宋·欧阳修《与高司谏书》：“足下犹能以面目见士大夫，出入朝中称谏官，是足下不复知人间有羞耻事。”

○也作①〔不识人间有羞耻事〕。“这是阴谋，这是借统一之名，行专制之实，挂了统一这个羊头，卖他们的一党专制的狗肉，死皮赖脸，乱吹一顿。不识人间有羞耻事。”②〔不知什么叫羞耻〕。陈登科《风雷》四九章：“旭东推开窗户，望着远处，惋惜地长叹一声：‘嗯，一个人，不知什么叫羞耻，也决不会有美德。’”

【不知天高地厚】（惯）

语本《韩诗外传》卷八“臣终身戴天不知天之高也，终身践地不知地之厚也”。①形容人狂妄无知，盲目自大。《红楼梦》一九回：“宝玉笑道：‘再不说了。那原是那小时不知天高地厚，信口胡说，如今再不敢说了。”郭沫若《武则天》二幕二场：“明崇俨并不是一个好人，只因他还会按摩，皇帝陛下需要他，所以经常让他在宫中行走。可是他越来越不知天高地厚。”②比喻人不谙世事，没有处世经验。巴金《我的幼年》：“反抗的思想鼓舞着这只不知天高地厚的小鸟用力往上面飞，要冲破那个铁丝网。”金庸《雪山飞狐》六：“这位姑娘年幼无知，眼前便是杀父的大仇人，她竟不知天高地厚，尽吐真相。”

○也作①〔不知道天有多高，地有多厚〕。欧阳山《英雄三生》一：“符琼不知道天有多高，地有多厚，反而哈哈大笑起来。‘要求情你们求去，’他说，‘我不求。大不了我赔给他。’”②〔不晓得天有多高，地有多厚〕。杜鹏程《飞跃》三：“他又想：猴娃娃们想夺来万亩好地，真是不晓得天有多高，地有多厚！”

【不知者不作罪】（谚）

指不了解情况而误犯了别人，应当得到别人的原谅与宽恕。《红楼梦》二八回：“冯紫英与蒋玉菡等不知原故，云儿便告诉了出来，蒋玉菡忙起身赔罪。众人都道：‘不知者不作罪。’”

○也作①〔不知者不怪〕。曲波《林海雪原》一一：“不过，我们的同志出身工农，素不悉道门经坛规则，俗话说‘不知者不怪’，这一点还请道长原谅。”②〔不知者莫怪罪〕。段少舫等《朱元璋演义》七回：“他不懂咱们这儿的规矩，常言说‘不知者莫怪罪’，你也别生这么大的气。”③〔不知者不为过〕。艾玉琴《张源拜师》：“阿姨，这实在是个误会。人常说‘不知者不为过’，您得原谅我这个做晚辈的。”

【不踬于山，而踬于垤】（谚）

踬（狕犺ì）：被绊倒。垤（犱犻é）：小土堆。人不会被山绊倒，却往往会被小土堆绊倒。指出错失误，总是由于人在小问题上不经心。《韩非子·六反》：“先圣有谚曰：‘不踬于山，而踬于垤。’山者大，故人顺之；垤微小，故人易之也。”

○也作①〔人莫踬于山，而踬于垤〕。汉·刘安《淮南子·人间训》：“人莫踬于山，而踬于垤。是故人皆轻小害，易微事，以多悔。”②〔人咸踬于垤，莫踬于山〕。咸：都。汉·扬雄《扬州牧箴》：“人咸踬于垤，莫踬于山。”

【不种百顷地，难打万石粮】（谚）

顷：百亩为一顷。指种的地广，打的粮才会多。也泛指下的本大，得到的收益就丰厚。李满天《水向东流》三一章：“不种百顷地，难打万石粮。地里出一石的，能跳到两石上去”

【不走的路走三遭】（谚）

三：多的约数。以为今后不会去走的路，说不定以后会多次去走。比喻人的前途很难预料，必须有适应变化的思想准备。刘浩鹏等《龙公案》一三回：“年轻人，这就对了，看事要看远点儿，不走的路走三遭，今后也许你还有用得着我穷和尚的地方。”

○也作〔不走的路还要闯三遭〕。王岭群《黑网下的星光》二五章：“常言说的好：‘多个朋友多条路’，‘不走的路还要闯三遭’。谁敢断定，将来以后会走到哪！”

【不钻不穴，不道不知】（谚）

物体不钻就穿不出洞，意思不说就领会不清。指心意要表述清楚，不把话说清就容易引起误会。明·邵璨《香囊记》三六出：“不钻不穴，不道不知。我那里晓得这个香囊原是老安人做的，又是大官人带的，流落在战场内，千乡万里，又被军士拾回。”

○也作〔不钻不透，不说不知〕。明·郑若庸《玉玦记》一〇出：“不钻不透，不说不知。你两个好快活！我有桩事儿报你：淮上张官人送一百两银子来，与妈妈做生日。”

【不做网的蜘蛛捉不到虫】（谚）

比喻人付出辛勤的劳动自然就有收获。也比喻要想逮住对手，必须做好周密的安排。罗旋《梅》八：“俗话说得好：‘不做网的蜘蛛捉不到虫。’现在清剿成效不大，就因为我们还没织成这样巧妙的网。”

【不做贼，心不惊；不吃鱼，口不腥】（谚）

不曾做贼偷盗，心里不会惊慌；没有吃过鱼，嘴里不会有腥气。指人只要正道直行，心里总会踏实。刘彦林《春风得意》七章：“俗话说：‘不做贼，心不惊；不吃鱼，口不腥。’那李旺一见假伤被揭穿，掰开包子露了馅，顿时张口结舌，不能言语。”

○也作〔不做贼，心不虚〕。金声伯等《白玉堂·险探邓家堡》：“常言道：‘不做贼，心不虚’，‘武艺高，胆子大’。他到现在还不敢露面，怕是胆小艺不高吧！”

【步子迈得正，不怕影子歪】（谚）指为人处世大公无私，正道直行，就不怕别人说三道四。沈元直《论品格》：“人的品格是建立在人的行为基础之上的，有多好的行为，就有多高的品格。常言道：‘步子迈得正，不怕影子歪。’任凭小人造谣诽谤，也不会改变事实。”

说点什么

据调查，中国一半的女性都正在经历或者曾经经历过月经不调。但是，90%的月经不调，都会自行痊愈或者通过药物治疗得到恢复。但是，最近刚满26岁的小李却被月经不调这件事大大的困扰着！

小李从第一次月经起，就饱受月经不调折磨之苦。常常月经意外造访，将衣裤弄脏，造成小李在学校的尴尬境地。小李的父母同学都说，结了婚就好了。随着年龄的增长，小李遇到了另一半，迎来了幸福的婚姻，但是，在结婚体验时，竟然查出多年月经不调的“罪魁祸首”！这着实把小李和丈夫吓了一跳！

B超显示小李的卵巢呈现多囊状，并且还伴有一些肿块。医生表示，这种疾病其实是妇科病中的常见疾病，非常容易治愈，但是，如果不治疗，却会引起严重的后果，最显著的后果，就是影响生育！患这个病的女性，即使侥幸怀孕，也容易发生宫外孕和孕中流产的事故！

医生最后向所有女性提倡，如果发现自己月经不正常，一定要及时治疗！如果患上妇科病，不仅月经来临时，需要承受疼痛，长期积累，可能还会导致不孕。本来是一个小问题，如果影响了自己的一生，就追悔莫及了！

（1992年4月3日第七届全国人民代表大会第五次会议通过根据2005年8月28日第十届全国人民代表大会常务委员会第十七次会议《关于修改〈中华人民共和国妇女权益保障法〉的决定》第一次修正根据2018年10月26日第十三届全国人民代表大会常务委员会第六次会议《关于修改〈中华人民共和国野生动物保护法〉等十五部法律的决定》第二次修正2022年10月30日第十三届全国人民代表大会常务委员会第三十七次会议修订）

目录

第一章总则

第二章政治权利

第三章人身和人格权益

第四章文化教育权益

第五章劳动和社会保障权益

第六章财产权益

第七章婚姻家庭权益

第八章救济措施

第九章法律责任

第十章附则

第一章总则

第一条为了保障妇女的合法权益，促进男女平等和妇女全面发展，充分发挥妇女在全面建设社会主义现代化国家中的作用，弘扬社会主义核心价值观，根据宪法，制定本法。

第二条男女平等是国家的基本国策。妇女在政治的、经济的、文化的、社会的和家庭的生活等各方面享有同男子平等的权利。

国家采取必要措施，促进男女平等，消除对妇女一切形式的歧视，禁止排斥、限制妇女依法享有和行使各项权益。

国家保护妇女依法享有的特殊权益。

第三条坚持中国共产党对妇女权益保障工作的领导，建立政府主导、各方协同、社会参与的保障妇女权益工作机制。

各级人民政府应当重视和加强妇女权益的保障工作。

县级以上人民政府负责妇女儿童工作的机构，负责组织、协调、指导、督促有关部门做好妇女权益的保障工作。

县级以上人民政府有关部门在各自的职责范围内做好妇女权益的保障工作。

第四条保障妇女的合法权益是全社会的共同责任。国家机关、社会团体、企业事业单位、基层群众性自治组织以及其他组织和个人，应当依法保障妇女的权益。

国家采取有效措施，为妇女依法行使权利提供必要的条件。

第五条国务院制定和组织实施中国妇女发展纲要，将其纳入国民经济和社会发展规划，保障和促进妇女在各领域的全面发展。

县级以上地方各级人民政府根据中国妇女发展纲要，制定和组织实施本行政区域的妇女发展规划，将其纳入国民经济和社会发展规划。

县级以上人民政府应当将妇女权益保障所需经费列入本级预算。

第六条中华全国妇女联合会和地方各级妇女联合会依照法律和中华全国妇女联合会章程，代表和维护各族各界妇女的利益，做好维护妇女权益、促进男女平等和妇女全面发展的工作。

工会、共产主义青年团、残疾人联合会等群团组织应当在各自的工作范围内，做好维护妇女权益的工作。

第七条国家鼓励妇女自尊、自信、自立、自强，运用法律维护自身合法权益。

妇女应当遵守国家法律，尊重社会公德、职业道德和家庭美德，履行法律所规定的义务。

第八条有关机关制定或者修改涉及妇女权益的法律、法规、规章和其他规范性文件，应当听取妇女联合会的意见，充分考虑妇女的特殊权益，必要时开展男女平等评估。

第九条国家建立健全妇女发展状况统计调查制度，完善性别统计监测指标体系，定期开展妇女发展状况和权益保障统计调查和分析，发布有关信息。

第十条国家将男女平等基本国策纳入国民教育体系，开展宣传教育，增强全社会的男女平等意识，培育尊重和关爱妇女的社会风尚。

第十一条国家对保障妇女合法权益成绩显著的组织和个人，按照有关规定给予表彰和奖励。

第二章政治权利

第十二条国家保障妇女享有与男子平等的政治权利。

第十三条妇女有权通过各种途径和形式，依法参与管理国家事务、管理经济和文化事业、管理社会事务。

妇女和妇女组织有权向各级国家机关提出妇女权益保障方面的意见和建议。

第十四条妇女享有与男子平等的选举权和被选举权。

全国人民代表大会和地方各级人民代表大会的代表中，应当保证有适当数量的妇女代表。国家采取措施，逐步提高全国人民代表大会和地方各级人民代表大会的妇女代表的比例。

居民委员会、村民委员会成员中，应当保证有适当数量的妇女成员。

第十五条国家积极培养和选拔女干部，重视培养和选拔少数民族女干部。

国家机关、群团组织、企业事业单位培养、选拔和任用干部，应当坚持男女平等的原则，并有适当数量的妇女担任领导成员。

妇女联合会及其团体会员，可以向国家机关、群团组织、企业事业单位推荐女干部。

国家采取措施支持女性人才成长。

第十六条妇女联合会代表妇女积极参与国家和社会事务的民主协商、民主决策、民主管理和民主监督。

第十七条对于有关妇女权益保障工作的批评或者合理可行的建议，有关部门应当听取和采纳；对于有关侵害妇女权益的申诉、控告和检举，有关部门应当查清事实，负责处理，任何组织和个人不得压制或者打击报复。

第三章人身和人格权益

第十八条国家保障妇女享有与男子平等的人身和人格权益。

第十九条妇女的人身自由不受侵犯。禁止非法拘禁和以其他非法手段剥夺或者限制妇女的人身自由；禁止非法搜查妇女的身体。

第二十条妇女的人格尊严不受侵犯。禁止用侮辱、诽谤等方式损害妇女的人格尊严。

第二十一条妇女的生命权、身体权、健康权不受侵犯。禁止虐待、遗弃、残害、买卖以及其他侵害女性生命健康权益的行为。

禁止进行非医学需要的胎儿性别鉴定和选择性别的人工终止妊娠。

医疗机构施行生育手术、特殊检查或者特殊治疗时，应当征得妇女本人同意；在妇女与其家属或者关系人意见不一致时，应当尊重妇女本人意愿。

第二十二条禁止拐卖、绑架妇女；禁止收买被拐卖、绑架的妇女；禁止阻碍解救被拐卖、绑架的妇女。

各级人民政府和公安、民政、人力资源和社会保障、卫生健康等部门及村民委员会、居民委员会按照各自的职责及时发现报告，并采取措施解救被拐卖、绑架的妇女，做好被解救妇女的安置、救助和关爱等工作。妇女联合会协助和配合做好有关工作。任何组织和个人不得歧视被拐卖、绑架的妇女。

第二十三条禁止违背妇女意愿，以言语、文字、图像、肢体行为等方式对其实施性骚扰。

受害妇女可以向有关单位和国家机关投诉。接到投诉的有关单位和国家机关应当及时处理，并书面告知处理结果。

受害妇女可以向公安机关报案，也可以向人民法院提起民事诉讼，依法请求行为人承担民事责任。

第二十四条学校应当根据女学生的年龄阶段，进行生理卫生、心理健康和自我保护教育，在教育、管理、设施等方面采取措施，提高其防范性侵害、性骚扰的自我保护意识和能力，保障女学生的人身安全和身心健康发展。

学校应当建立有效预防和科学处置性侵害、性骚扰的工作制度。对性侵害、性骚扰女学生的违法犯罪行为，学校不得隐瞒，应当及时通知受害未成年女学生的父母或者其他监护人，向公安机关、教育行政部门报告，并配合相关部门依法处理。

对遭受性侵害、性骚扰的女学生，学校、公安机关、教育行政部门等相关单位和人员应当保护其隐私和个人信息，并提供必要的保护措施。

第二十五条用人单位应当采取下列措施预防和制止对妇女的性骚扰:

（一）制定禁止性骚扰的规章制度；

（二）明确负责机构或者人员；

（三）开展预防和制止性骚扰的教育培训活动；

（四）采取必要的安全保卫措施；

（五）设置投诉电话、信箱等，畅通投诉渠道；

（六）建立和完善调查处置程序，及时处置纠纷并保护当事人隐私和个人信息；

（七）支持、协助受害妇女依法维权，必要时为受害妇女提供心理疏导；

（八）其他合理的预防和制止性骚扰措施。

第二十六条住宿经营者应当及时准确登记住宿人员信息，健全住宿服务规章制度，加强安全保障措施；发现可能侵害妇女权益的违法犯罪行为，应当及时向公安机关报告。

第二十七条禁止卖淫、嫖娼；禁止组织、强迫、引诱、容留、介绍妇女卖淫或者对妇女进行猥亵活动；禁止组织、强迫、引诱、容留、介绍妇女在任何场所或者利用网络进行淫秽表演活动。

第二十八条妇女的姓名权、肖像权、名誉权、荣誉权、隐私权和个人信息等人格权益受法律保护。

媒体报道涉及妇女事件应当客观、适度，不得通过夸大事实、过度渲染等方式侵害妇女的人格权益。

禁止通过大众传播媒介或者其他方式贬低损害妇女人格。未经本人同意，不得通过广告、商标、展览橱窗、报纸、期刊、图书、音像制品、电子出版物、网络等形式使用妇女肖像，但法律另有规定的除外。

第二十九条禁止以恋爱、交友为由或者在终止恋爱关系、离婚之后，纠缠、骚扰妇女，泄露、传播妇女隐私和个人信息。

妇女遭受上述侵害或者面临上述侵害现实危险的，可以向人民法院申请人身安全保护令。

第三十条国家建立健全妇女健康服务体系，保障妇女享有基本医疗卫生服务，开展妇女常见病、多发病的预防、筛查和诊疗，提高妇女健康水平。

国家采取必要措施，开展经期、孕期、产期、哺乳期和更年期的健康知识普及、卫生保健和疾病防治，保障妇女特殊生理时期的健康需求，为有需要的妇女提供心理健康服务支持。

第三十一条县级以上地方人民政府应当设立妇幼保健机构，为妇女提供保健以及常见病防治服务。

国家鼓励和支持社会力量通过依法捐赠、资助或者提供志愿服务等方式，参与妇女卫生健康事业，提供安全的生理健康用品或者服务，满足妇女多样化、差异化的健康需求。

用人单位应当定期为女职工安排妇科疾病、乳腺疾病检查以及妇女特殊需要的其他健康检查。

第三十二条妇女依法享有生育子女的权利，也有不生育子女的自由。

第三十三条国家实行婚前、孕前、孕产期和产后保健制度，逐步建立妇女全生育周期系统保健制度。医疗保健机构应当提供安全、有效的医疗保健服务，保障妇女生育安全和健康。

有关部门应当提供安全、有效的避孕药具和技术，保障妇女的健康和安全。

第三十四条各级人民政府在规划、建设基础设施时，应当考虑妇女的特殊需求，配备满足妇女需要的公共厕所和母婴室等公共设施。

第四章文化教育权益

第三十五条国家保障妇女享有与男子平等的文化教育权利。

第三十六条父母或者其他监护人应当履行保障适龄女性未成年人接受并完成义务教育的义务。

对无正当理由不送适龄女性未成年人入学的父母或者其他监护人，由当地乡镇人民政府或者县级人民政府教育行政部门给予批评教育，依法责令其限期改正。居民委员会、村民委员会应当协助政府做好相关工作。

政府、学校应当采取有效措施，解决适龄女性未成年人就学存在的实际困难，并创造条件，保证适龄女性未成年人完成义务教育。

第三十七条学校和有关部门应当执行国家有关规定，保障妇女在入学、升学、授予学位、派出留学、就业指导和服务等方面享有与男子平等的权利。

学校在录取学生时，除国家规定的特殊专业外，不得以性别为由拒绝录取女性或者提高对女性的录取标准。

各级人民政府应当采取措施，保障女性平等享有接受中高等教育的权利和机会。

第三十八条各级人民政府应当依照规定把扫除妇女中的文盲、半文盲工作，纳入扫盲和扫盲后继续教育规划，采取符合妇女特点的组织形式和工作方法，组织、监督有关部门具体实施。

第三十九条国家健全全民终身学习体系，为妇女终身学习创造条件。

各级人民政府和有关部门应当采取措施，根据城镇和农村妇女的需要，组织妇女接受职业教育和实用技术培训。

第四十条国家机关、社会团体和企业事业单位应当执行国家有关规定，保障妇女从事科学、技术、文学、艺术和其他文化活动，享有与男子平等的权利。

第五章劳动和社会保障权益

第四十一条国家保障妇女享有与男子平等的劳动权利和社会保障权利。

第四十二条各级人民政府和有关部门应当完善就业保障政策措施，防止和纠正就业性别歧视，为妇女创造公平的就业创业环境，为就业困难的妇女提供必要的扶持和援助。

第四十三条用人单位在招录（聘）过程中，除国家另有规定外，不得实施下列行为:

（一）限定为男性或者规定男性优先；

（二）除个人基本信息外，进一步询问或者调查女性求职者的婚育情况；

（三）将妊娠测试作为入职体检项目；

（四）将限制结婚、生育或者婚姻、生育状况作为录（聘）用条件；

（五）其他以性别为由拒绝录（聘）用妇女或者差别化地提高对妇女录（聘）用标准的行为。

第四十四条用人单位在录（聘）用女职工时，应当依法与其签订劳动（聘用）合同或者服务协议，劳动（聘用）合同或者服务协议中应当具备女职工特殊保护条款，并不得规定限制女职工结婚、生育等内容。

职工一方与用人单位订立的集体合同中应当包含男女平等和女职工权益保护相关内容，也可以就相关内容制定专章、附件或者单独订立女职工权益保护专项集体合同。

第四十五条实行男女同工同酬。妇女在享受福利待遇方面享有与男子平等的权利。

第四十六条在晋职、晋级、评聘专业技术职称和职务、培训等方面，应当坚持男女平等的原则，不得歧视妇女。

第四十七条用人单位应当根据妇女的特点，依法保护妇女在工作和劳动时的安全、健康以及休息的权利。

妇女在经期、孕期、产期、哺乳期受特殊保护。

第四十八条用人单位不得因结婚、怀孕、产假、哺乳等情形，降低女职工的工资和福利待遇，限制女职工晋职、晋级、评聘专业技术职称和职务，辞退女职工，单方解除劳动（聘用）合同或者服务协议。

女职工在怀孕以及依法享受产假期间，劳动（聘用）合同或者服务协议期满的，劳动（聘用）合同或者服务协议期限自动延续至产假结束。但是，用人单位依法解除、终止劳动（聘用）合同、服务协议，或者女职工依法要求解除、终止劳动（聘用）合同、服务协议的除外。

用人单位在执行国家退休制度时，不得以性别为由歧视妇女。

第四十九条人力资源和社会保障部门应当将招聘、录取、晋职、晋级、评聘专业技术职称和职务、培训、辞退等过程中的性别歧视行为纳入劳动保障监察范围。

第五十条国家发展社会保障事业，保障妇女享有社会保险、社会救助和社会福利等权益。

国家提倡和鼓励为帮助妇女而开展的社会公益活动。

第五十一条国家实行生育保险制度，建立健全婴幼儿托育服务等与生育相关的其他保障制度。

国家建立健全职工生育休假制度，保障孕产期女职工依法享有休息休假权益。

地方各级人民政府和有关部门应当按照国家有关规定，为符合条件的困难妇女提供必要的生育救助。

第五十二条各级人民政府和有关部门应当采取必要措施，加强贫困妇女、老龄妇女、残疾妇女等困难妇女的权益保障，按照有关规定为其提供生活帮扶、就业创业支持等关爱服务。

第六章财产权益

第五十三条国家保障妇女享有与男子平等的财产权利。

第五十四条在夫妻共同财产、家庭共有财产关系中，不得侵害妇女依法享有的权益。

第五十五条妇女在农村集体经济组织成员身份确认、土地承包经营、集体经济组织收益分配、土地征收补偿安置或者征用补偿以及宅基地使用等方面，享有与男子平等的权利。

申请农村土地承包经营权、宅基地使用权等不动产登记，应当在不动产登记簿和权属证书上将享有权利的妇女等家庭成员全部列明。征收补偿安置或者征用补偿协议应当将享有相关权益的妇女列入，并记载权益内容。

第五十六条村民自治章程、村规民约，村民会议、村民代表会议的决定以及其他涉及村民利益事项的决定，不得以妇女未婚、结婚、离婚、丧偶、户无男性等为由，侵害妇女在农村集体经济组织中的各项权益。

因结婚男方到女方住所落户的，男方和子女享有与所在地农村集体经济组织成员平等的权益。

第五十七条国家保护妇女在城镇集体所有财产关系中的权益。妇女依照法律、法规的规定享有相关权益。

第五十八条妇女享有与男子平等的继承权。妇女依法行使继承权，不受歧视。

丧偶妇女有权依法处分继承的财产，任何组织和个人不得干涉。

第五十九条丧偶儿媳对公婆尽了主要赡养义务的，作为第一顺序继承人，其继承权不受子女代位继承的影响。

第七章婚姻家庭权益

第六十条国家保障妇女享有与男子平等的婚姻家庭权利。

第六十一条国家保护妇女的婚姻自主权。禁止干涉妇女的结婚、离婚自由。

第六十二条国家鼓励男女双方在结婚登记前，共同进行医学检查或者相关健康体检。

第六十三条婚姻登记机关应当提供婚姻家庭辅导服务，引导当事人建立平等、和睦、文明的婚姻家庭关系。

第六十四条女方在怀孕期间、分娩后一年内或者终止妊娠后六个月内，男方不得提出离婚；但是，女方提出离婚或者人民法院认为确有必要受理男方离婚请求的除外。

第六十五条禁止对妇女实施家庭暴力。

县级以上人民政府有关部门、司法机关、社会团体、企业事业单位、基层群众性自治组织以及其他组织，应当在各自的职责范围内预防和制止家庭暴力，依法为受害妇女提供救助。

第六十六条妇女对夫妻共同财产享有与其配偶平等的占有、使用、收益和处分的权利，不受双方收入状况等情形的影响。

对夫妻共同所有的不动产以及可以联名登记的动产，女方有权要求在权属证书上记载其姓名；认为记载的权利人、标的物、权利比例等事项有错误的，有权依法申请更正登记或者异议登记，有关机构应当按照其申请依法办理相应登记手续。

第六十七条离婚诉讼期间，夫妻一方申请查询登记在对方名下财产状况且确因客观原因不能自行收集的，人民法院应当进行调查取证，有关部门和单位应当予以协助。

离婚诉讼期间，夫妻双方均有向人民法院申报全部夫妻共同财产的义务。一方隐藏、转移、变卖、损毁、挥霍夫妻共同财产，或者伪造夫妻共同债务企图侵占另一方财产的，在离婚分割夫妻共同财产时，对该方可以少分或者不分财产。

第六十八条夫妻双方应当共同负担家庭义务，共同照顾家庭生活。

女方因抚育子女、照料老人、协助男方工作等负担较多义务的，有权在离婚时要求男方予以补偿。补偿办法由双方协议确定；协议不成的，可以向人民法院提起诉讼。

第六十九条离婚时，分割夫妻共有的房屋或者处理夫妻共同租住的房屋，由双方协议解决；协议不成的，可以向人民法院提起诉讼。

第七十条父母双方对未成年子女享有平等的监护权。

父亲死亡、无监护能力或者有其他情形不能担任未成年子女的监护人的，母亲的监护权任何组织和个人不得干涉。

第七十一条女方丧失生育能力的，在离婚处理子女抚养问题时，应当在最有利于未成年子女的条件下，优先考虑女方的抚养要求。

第八章救济措施

第七十二条对侵害妇女合法权益的行为，任何组织和个人都有权予以劝阻、制止或者向有关部门提出控告或者检举。有关部门接到控告或者检举后，应当依法及时处理，并为控告人、检举人保密。

妇女的合法权益受到侵害的，有权要求有关部门依法处理，或者依法申请调解、仲裁，或者向人民法院起诉。

对符合条件的妇女，当地法律援助机构或者司法机关应当给予帮助，依法为其提供法律援助或者司法救助。

第七十三条妇女的合法权益受到侵害的，可以向妇女联合会等妇女组织求助。妇女联合会等妇女组织应当维护被侵害妇女的合法权益，有权要求并协助有关部门或者单位查处。有关部门或者单位应当依法查处，并予以答复；不予处理或者处理不当的，县级以上人民政府负责妇女儿童工作的机构、妇女联合会可以向其提出督促处理意见，必要时可以提请同级人民政府开展督查。

受害妇女进行诉讼需要帮助的，妇女联合会应当给予支持和帮助。

第七十四条用人单位侵害妇女劳动和社会保障权益的，人力资源和社会保障部门可以联合工会、妇女联合会约谈用人单位，依法进行监督并要求其限期纠正。

第七十五条妇女在农村集体经济组织成员身份确认等方面权益受到侵害的，可以申请乡镇人民政府等进行协调，或者向人民法院起诉。

乡镇人民政府应当对村民自治章程、村规民约，村民会议、村民代表会议的决定以及其他涉及村民利益事项的决定进行指导，对其中违反法律、法规和国家政策规定，侵害妇女合法权益的内容责令改正；受侵害妇女向农村土地承包仲裁机构申请仲裁或者向人民法院起诉的，农村土地承包仲裁机构或者人民法院应当依法受理。

第七十六条县级以上人民政府应当开通全国统一的妇女权益保护服务热线，及时受理、移送有关侵害妇女合法权益的投诉、举报；有关部门或者单位接到投诉、举报后，应当及时予以处置。

鼓励和支持群团组织、企业事业单位、社会组织和个人参与建设妇女权益保护服务热线，提供妇女权益保护方面的咨询、帮助。

第七十七条侵害妇女合法权益，导致社会公共利益受损的，检察机关可以发出检察建议；有下列情形之一的，检察机关可以依法提起公益诉讼:

（一）确认农村妇女集体经济组织成员身份时侵害妇女权益或者侵害妇女享有的农村土地承包和集体收益、土地征收征用补偿分配权益和宅基地使用权益；

（二）侵害妇女平等就业权益；

（三）相关单位未采取合理措施预防和制止性骚扰；

（四）通过大众传播媒介或者其他方式贬低损害妇女人格；

（五）其他严重侵害妇女权益的情形。

第七十八条国家机关、社会团体、企业事业单位对侵害妇女权益的行为，可以支持受侵害的妇女向人民法院起诉。

第九章法律责任

第七十九条违反本法第二十二条第二款规定，未履行报告义务的，依法对直接负责的主管人员和其他直接责任人员给予处分。

第八十条违反本法规定，对妇女实施性骚扰的，由公安机关给予批评教育或者出具告诫书，并由所在单位依法给予处分。

学校、用人单位违反本法规定，未采取必要措施预防和制止性骚扰，造成妇女权益受到侵害或者社会影响恶劣的，由上级机关或者主管部门责令改正；拒不改正或者情节严重的，依法对直接负责的主管人员和其他直接责任人员给予处分。

第八十一条违反本法第二十六条规定，未履行报告等义务的，依法给予警告、责令停业整顿或者吊销营业执照、吊销相关许可证，并处一万元以上五万元以下罚款。

第八十二条违反本法规定，通过大众传播媒介或者其他方式贬低损害妇女人格的，由公安、网信、文化旅游、广播电视、新闻出版或者其他有关部门依据各自的职权责令改正，并依法给予行政处罚。

第八十三条用人单位违反本法第四十三条和第四十八条规定的，由人力资源和社会保障部门责令改正；拒不改正或者情节严重的，处一万元以上五万元以下罚款。

第八十四条违反本法规定，对侵害妇女权益的申诉、控告、检举，推诿、拖延、压制不予查处，或者对提出申诉、控告、检举的人进行打击报复的，依法责令改正，并对直接负责的主管人员和其他直接责任人员给予处分。

国家机关及其工作人员未依法履行职责，对侵害妇女权益的行为未及时制止或者未给予受害妇女必要帮助，造成严重后果的，依法对直接负责的主管人员和其他直接责任人员给予处分。

违反本法规定，侵害妇女人身和人格权益、文化教育权益、劳动和社会保障权益、财产权益以及婚姻家庭权益的，依法责令改正，直接负责的主管人员和其他直接责任人员属于国家工作人员的，依法给予处分。

第八十五条违反本法规定，侵害妇女的合法权益，其他法律、法规规定行政处罚的，从其规定；造成财产损失或者人身损害的，依法承担民事责任；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第十章附则

第八十六条本法自2023年1月1日起施行。