供卵代孕第三代试管中心(借卵子试管代生流程(一着不慎，满盘皆输

·新湖南客户端11月19（全媒体

2020年4月份的某天，我的一个朋友不知什么时候加了个陌生人的微信，原先并不在意，后来看见那个陌生人天天在朋友圈发今天谁赚了多少，明天谁入金多少，收益多少，因为疫情，他今年生意都是亏本，就问那个发圈的到底是做什么那么赚钱，(以下发圈的称骗子1，,现在骗子已经把他拉黑，这个微信号是空号)骗子1告诉他这是一个外汇平台，程序员通过技术破译外汇平台，赚取佣金。怎么赚骗子说就是我们利用技术手段获取国际上的外汇涨跌精准数据，然后程序员老师给你指令让你买涨买跌。我们是经过几十次的反复测试确保百分百盈利才会带客户操作的，不是正常普通的外汇投资者，如果被平台发现有二次操作会被修复漏洞就赚不了钱了。明白吗，一个实名ip和id都是只能操作一次的。不能两次，不然会被系统检测修复系统漏洞，以上这些是骗子1的原话。具体怎么操作，就是骗子告诉你入金（投资）2万到4万是小数据，收益4到6倍，入金6到20万是大数据，收益6到9倍资金占用3天，投资盈利跟骗子结算佣金，小数据佣金是盈利多少减去本金的百分之20.大数据盈利减去本金百分之15。朋友问资金安全吗能提现到账吗骗子1说安全，资金是在你的账户上，我们不操作，你自己操作，就这样朋友信以为真投了3万，骗子1先给你一个注册一个FXCM的二维码，这个平台有个客服，客服给你一个公司账号，叫你往这个账号充值，第一次朋友往这个公司充值3万，公司地址是淮安春之日皮革城有限公司，卡号是320500880，中国建设银行充好以后截图给骗子1，骗子1很热情的说好帮你预约程序员老师，朋友问今天能操作吗骗子1就说等一下现在程序员老师很忙，要到明天了，给人一种假象，朋友就说，那明天一定帮我预约程序员，骗子1好的。

第二天朋友一直联系骗子1，她都没回，直到10点开始回他了，说公司要10点才上班，今天一定帮你预约程序员，要耐心等待。到下午一点左右，骗子1发微信朋友，说程序员1.30分有时间带你操作，先加程序员的QQ3531771645。朋友加了QQ，程序员给你一些看不懂的术语，然后1.30就开始操作，进入FXCM页面，买美元，程序员说去拿数据，然后跟程序员买涨买跌，买涨9700，买跌8600，就这样子跟着买，半小时后突然卡了，程序员发QQ说第一轮操作结束，要朋友给他看数据，还有买涨买跌的截图，数据是118000，然后程序员就说不应该阿，按我给你的数据至少14万以上，现在你数据不够，不能操作第二轮，你要想办法补齐数据，我只能给你半小时时间，我很忙还要带别的客人，朋友说我现在能提现吗，程序员说不能提现，数据不够会被驳回，朋友去提现118000，提现不了，这时朋友还不知道被骗，他又联系骗子1，骗子1就说程序员是专业的，你要问程序员，他还在相信程序员，程序员就催他赶紧把数据补齐，操作第二轮第三轮，然后提现。

朋友已经没钱了，去支付宝借了两万，又继续充值，骗子1又照样叫他找平台客服，自己不能充值，客服这时又给他一个地址，跟第一个不一样，贺州市信茂汽车贸易有限公司，卡号20325301040008625，中国农业银行，又往这个账号充值22000，凑齐140000联系程序员，程序员说今天没空，明天一定带你操作。

第二天朋友去看那个买涨买跌的业面，是停止状态，又去联系程序员，程序员说今天星期六，星期六星期天不交易，要等到星期一。

焦急等到星期一，联系骗子1，她说程序员今天很忙，要到下午5点，到5点程序员又说8点才能操作第二轮，朋友说这次不要再让我补数据了吧，再补数据我没钱了，程序员说只要按照他的买涨买跌就不会亏，百分百盈利。

晚上8点进行第二轮操作，这次超级简单，只操作10几分钟，程序员还是叫你把数据截图给他，把买涨买跌的数据也给他，（你自己买的时候其实是看不见的），第二轮过了，数据是240000多，然后要进行第三轮操作，程序员说中间休息10分钟，他去提取数据你也累了，休息一下，搞的他很关心你。

第三轮开始操作，还是买美元买涨买跌，20分钟左右停了，程序员还是叫你截图数据，这时卡里数据是372000，就是说你投了3万，卡里有372000，程序员就说不对啊，你的数据应该超过410000多，你第三轮操作成本要达到410000，不然不能提现，那怎么办呀程序员告诉朋友，只要往这个账号充值到410000，钱就可以提现，充值的钱是在你自己的账户里，也可以一起提现。朋友问骗子1，骗子1就说你赶紧解决办法，就可以提现了，和你一起的客户都提现了，朋友又找平台客服，平台客服又给他一个地址，地址又不一样，三门峡腾尔飞电子科技有限公司，账号00041624中国工商银行，其实这个时候朋友已经很怀疑了，还去问骗子1怎么每次公司地址都不一样，骗子1就说没事的，我们公司是正规公司钱提现不了他公司全额赔偿。于是朋友又充值了38000到这个账号，补齐410000，去提现，提现不了，原因要等24小时，找骗子1，骗子1就说耐心等要24小时到账，到了22小时系统就说提现不了的原因是银行卡和身份证信息不符，自己不能更改，要系统帮你更改，前提必须交百分之20的解冻金，交好后解冻金一起提现，朋友说他银行卡是对了又对，不可能写错，稀里糊涂的又交了解冻金82000，这次账户又不一样，三门峡腾鼎商贸有限公司，卡号0032964中国工商银行，涉县广磊广告部，卡号0405001609300044994邯郸天津铁厂支行工商银行，两次往这两个账号充值，又等24小时，系统发信息说提现不了，原因是信用分不够，白天一直都是100分，等快到时间了信用分才76分，不能提现到账，每个信用分要3000，24个信用分要72000，就是再往这个平台充值72000才能体现，朋友这才意识到被骗，报警已经来不及了今天先讲这么多，明天继续。

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本篇将从”归纳、理解、提炼、选择、承接、思考“六个触点，深度拆解玩法的运营模型。

一、如何归纳玩法

在直播过程中，经常会接触不同逻辑的玩法，但不同的玩法，都可以按照流量渠道被归纳。

以自然流量为主渠道的玩法，通过活动设计，拉升指标层级，获得算法流量推荐。

以千川流量为主渠道的玩法，通过流量采买，定向打爆直播间商品。

以混合流量为架构的玩法，通过各渠道流量的获取方式，达到双驾或者多驾马车。

这不是绝对框架，只是为了便于分类，而且随着流量入口的权重变化，后续搜索、商品卡的流量玩法也会相继推出。

作为直播从业者，需要动态捕捉直播各阶段的流量动向，并制定迎合平台的拉流手段。

二、如何理解玩法

按照流量入口可归纳玩法动向，但每一个大类下，又划分为不同细分的玩法。

以自然流为主的直播间，大多数玩法可以被归纳为五种。

第一种，货带人模式。

场景平平、主播平平，在线流速也不高，但是每天却能批量出单，少则几万，多则几十万，像这类型的账号，大多不是活动驱动，而是直播间本身有过硬的产品，要么具备知名度、性价比，要么极具差异化。

自带流量的货品，成就货带人。

第二种，人带货模式。

与前者刚好相反，货品不是核心优势，主播要么具备IP效应，人设天然与货品匹配性强，又或者极具卖货能力，典型的人带货。

第三种，强套路模式。

没有超强流量的产品，也没有超强转化的主播，但直播间就是销售场，通过套路性玩法，把用户留下，在高客流下转化正价品。

比如AB链，A链接超低价，吸引用户停留，B链接走平价，C链接走模仿链接，高人气水军扣正价款，福袋诱导话术刷屏，高波峰截留打3号链接

一切靠套路的玩法，本质是对货的不自信，所有套路的产生，都是为了弥补直播间转款的缺陷。

第四种，强建模模式。

强建模的模式，以欺骗算法为主，并以此获取精准流量。

模拟算法的数据，为直播间做建模递增，比如高返，本质上属于强建模，不同团队操作细节不同，获得效果不同，光为了返单而返单的直播间，最终获得的都是羊毛党。

做的好的高反团队，对两个方面最为侧重，第一是直播间氛围塑造，既给到直播间返单福利，又能精准把握产品塑造的价值感。第二对于返单用户的挑选也更为苛刻。

鱼塘起号同样属于强建模，假粉对于权重拉升无帮助，但是可以提前养鱼，这就像一个卧底游戏，保证每一个假人身份干净，再通过行为训练不被算法认出，再获得算法信任，最后做数据获得加权奖励。

第五种，强承接模式。

递进式就是强承接模式之一，通过活动撕开自然推荐，直播间借助排品+营销手段，不断过滤粉丝，进而达到相对规模测爆品。

不同玩法之间，没有绝对区分，技巧之间也互相补充。强主播直播间货品就不强吗强；强货品的直播间就没有套路吗也有，套路说不好听点叫套路，说好听点叫营销的艺术；强承接就不欺骗用户吗也有，就看你欺骗用户的手段有多没底线。

第一种，爆量模板模式。

第二种，连怼/三频模式。

相比较爆量模板的反复测试，算法连怼更多基于已经成熟的直播间模板，而且在作品改造上，前者讲究爆点融合，后者讲究1：1复刻。

以千川为主的直播间，最典型的就是千川单品：

千川单品之所以能够成为大多数付费模式的首选，在于他在所有玩法当中，最大化做到了变量控制。

直播间是单品模式，组品的压力小很多，单品下的主播能力要求，也相对较低，不用过于复杂的多品话术，以及强节奏的卖场模式；单品下的投放能力要求也低，团队有更多时间花费在素材创作。

以混合流为主的直播间，产生的玩法更多元化：

俱乐部分享的三驾马车，就是混合流量的玩法之一。千川单品是典型的付费模式，但是自然流极低，如何能够拉升自然推荐占比

从算法的角度，需要激发大量的互动数据。

但是受限于投放机制，介入活动起号会打乱投产，所以最综合的方式，是开播初安排引流款承接极速流，而付费进入阶段，采用赠品模式，配合主播话术引导用户做互动数据。

这还只是混合流量的一种模式，实际上，能够做三个流量入口都可以是三架马车，比如人设型直播间。

任何需要KOL的品类，都有大量的人设型直播间，而且对于天然缺乏用户认知，高客单、产品展示效果弱的账号，更需要人设驱动。

比如护肤类产品，就需要强人设赋能，你能看到的大部分美妆类账号，几乎都需要靠人设驱动。

同样高客单类的小众品，单纯产品拍并不能塑造产品价值，需要人设的出镜讲解，为产品增加背书与卖点。

一个作品为什么会爆，几乎只有三种路径。第一，作品展现的卖点极强，又或者作品的形式极其创意，甚至兼而有之。

强人设的直播间强吸老粉，自带流量，直播间停留做得好，互动率高，自然流量顺手拈来，再加上超强承载，是天然的三驾马车的首选。

三、如何提炼要素

拆分所有的玩法，发现对于玩法的选择，基本与以下六个因素有关：价格、人群、视觉、款式、利润、退货。

1.格的参考

大类比行业，小类比大盘。如果本身受众人群广，而且价格梯度在日常，就有广泛的阶梯认知，那么价格的高与低，可以在同行业做对比。如果是小众行业，则除了考虑所属领域的定价外，还需参考抖音人群的消费层。

2.人群的参考

大类比宽窄，小类比大盘。同样是受众广的产品，要去锚定细分类目人群，而对于小类目产品，除了抓取传统思维所认知的人群，还要去分析大盘画像，为什么如此

因为如果单纯把抖音当作现有用户的销售渠道，只能做到一级增量。而二级增量是什么，即结合平台的特性，通过教育，开拓新的人群市场。

恰恰抖音相比较传统电商渠道，有着更为情绪化、情感化的电商属性，能更好达到教育新用户的目的。

我们也能发现众多案例，在过去是某一群体的产品，通过娱乐化、兴趣化的电商模式，新的用户层开始渗透。

3.视觉的参考

选择一个视觉性难的产品，是变相在给创作团队增加压力，而相反亦然。这也是为什么我一直提倡，对于初期的创作团队，应该从选品之初，就要匹配团队本身的创作水平，这样能更快地在某一赛道突围。

4.款式的参考

款式丰富与否，对于玩法的影响极为明显。自然流量的玩法，讲究不同品的排列组合，配合主播话术、营销活动做流量拉动、承接与转化，品类单一，玩法会极大限制。

不管是从大盘数据，还是实际情况，都能得出前者的衰退更快。单品类的模板，有爆量效应，但用户对持续性作品产生疲倦，多品类的作品，虽然风格化同质，但产品能时常差异化。

5.利润的参考

这基本是免费流跟付费流最大的参考因素，免费流的直播间，佣金比20%、30%的直播间大有人在，不投流账号如果成功，利润也很可观，但付费玩法必须锚定高利润。

“不高于50%的利润，怎么可能投千川”这是市场普遍的认知，高利润既是获得投放后利润的保证，同时也是在变相降低投放门槛。

6.退货的参考

部分佣金率很高的行业，伴随的退货率也很高，服装行业50%的退货是家常便饭，珠宝行业更甚。在这样的情况下，对于玩法的选择，就会结合利润，参考退货做对比。

四、如何匹配玩法

比起用元素匹配玩法，不如用玩法验证要素，这也是我日常进行玩法创作的第一步骤。

以自然流为主的玩法，侧重对价格、款式、人群的考核。

账号初始0权重、0标签，拉升到高权重，精标签阶段，需要经历人群匹配的过程，人群覆盖流量泛而低质，需要依靠大众化商品做承接。

自然流的直播间，涉及低价营销、产品排款，以及复杂的转款过程，对于产品的售价要求不能太高，相反售价越高，直播间转款难度越大。

流量拉升要做多样化排款，款式的丰富性就很有必要，作为自然流的直播间，还有考虑免费流量下的持续转化，相比较单品，多品类的直播间在后期免费流量的维系，也更有优势。

食品具备天然的可视觉化，通过视觉调动嗅觉、味觉、甚至听觉，让用户通过作品感知产品卖点，而百货因为强颜值，强功能，对于作品的卖点拆解，只需要配合多样化的口播测评就可实现。

以千川流为主的玩法，侧重对视觉、利润、退货的考核。

当下千川的投放模式，基本以素材投放为主，产品越容易视觉化，对素材创作的要求就越低，千川素材讲究量级效应，要求越低的产品，越能实现轻量化、规模化生产。

其次是利润，退货，两者结合起来看，以我们自身的选品经验为例，食品千川佣金50%以上，投产普遍1.8-2.0保本，退货率控制在10个点以内。

以混合流为主的玩法，不同细分玩法的差别巨大。

五、如何承载玩法

很多团队并不清楚每一种玩法对团队的承载要求，结合过去对不同玩法的使用，分别对玩法做承载力的分析。

以自然流为玩法的直播间，主播、转款是关键。

大多数新团队不适合做自然流直播间，核心在于缺乏流量感知与承载双能力主播。

一个自然流直播间发展的过程，就是破权重、做承接、测爆品的过程，每一步都涉及主播的话术，包含活动、互动、讲款、打单、逼单等，如果主播缺乏对话术的熟练运用，流量承接就是天方夜谭。

能够做自然流的主播，一定是具备超强流量感知力的主播，要求懂些许算法，知道流量的分配逻辑，同时对于应急情况，比如流量爬升、下跌，数据异常，知道如何处理。

转款不仅是主播话术的问题，还涉及商品排款、直播氛围打造、以及营销套路，商品排款决定了用户对转款衔接的配合程度，而直播氛围影响用户的决策速度。

论营销套路，更是很多直播间缺乏。很多直播间都知道引流款、福利款、利润款，但是直线型的过款思维，无疑就是在告诉用户，引流款，有便宜你就来抢吧，福利款，这款优惠活动没那么大了，利润款，接下来我要开始赚钱了。

按照这样的方式，直播间怎么可以转款成功。

不论线下还是线上，任何营销活动都需要“套路”，去对比线下商超的销售，好的销售知道如何妙语连珠，把控心理，把原本顾客不需要的产品卖给客户，差的销售只会按部就班，你需要什么买什么。

而回到开头，大多数新直播间具备这样的主播吗

以千川流为玩法的直播间，选品+素材是关键。

能够选出一个爆品，加测试出爆量的素材，千川直播间基本也成功了80%。

选品考量两个东西，一是供应链能力，根据对多个团队的了解，很多团队不说千川供应链，连基础性价比的供应链，都不一定具备。

千川选品有独特的要求，强视觉、高利润、低退货，还要求具备季节、或热点性，如果做千川单品，就要求具备较强的供应链整合能力。

第二是选品思维，千川讲究快速的跟品，测品能力，跟品能力需要长期训练，而没有爆过一两次品的直播间，很难称得上具备专业的测品能力。

其次是素材，千川单品团队目前面临的困境，在于市面招不到合适的电商素材编导，而团队本身的经验有不足以支撑制作爆量素材。

特别是千川新规则出现，对于素材的创造要求进一步提高，往期的纯混剪可能被降权，越来越注重原创，内容的质量程度。

以混合流为玩法的直播间，长期的流量理解是关键。

但关键，还是对流量的理解能力，通过对流量的实操与观察，知道如何在自然流上结合付费，又或者倒推在千川上结合自然流。

不同的流量入口，要求做出的动作并不一致，所考虑的流量承载也不尽相同。比如为什么自然流的直播间，介入千川后投产不仅没达到，反而自然流被压低，这都是处于对流量融合的理解程度的问题。

如果是一个初始团队，既不要一味追求混合流量，也不要轻易介入新的流量，多实操，多观察，寻找流量融合之间的真正规律。

六、论玩法的思考1.行业变迁史，技术发家史

任何一个行业在草莽时期，都是群魔乱舞的时期，技术流的出现，往往伴随的是平台的漏洞，对于现有的技术流玩家，红利的规模在消退，新入局的玩家想通过技术流破局，变得更为艰难。

抖音的各个板块，经历这几年的发展，变得更为完善，同步之下，平台的监管也变得更加严格。

2.大变不常有，小变天天有

新玩家入局抱怨最多的，是直播规则的变化，但是对于老玩家而言，抖音直播发展到当下，跟2019年一个明显的区别，即小变常有，但是大变几乎没有了。

比如2020年最大的变化之一，就是口碑分的引入，这种史诗级别的改变，所带来的对行业的震荡，从21年以后基本没出现过。

3.高场观缩紧，天花板触顶

相比较去年，在线破千甚至上万的直播间基数在变小，而且在未来，要去接受的现实是，在线破千人的自然直播间一定会越来越少，而百人、甚至几十人在线将是常态。

在抖音的流量生态中，交易用户的增长越来越赶不上商家直播的增长，因为从流量供给的角度，两者的关系不是点对点，而是多对一。

一味流量论的直播间，不管现有的场观规模多大，以后大概率会出问题。相反，从玩法测的角度，是否应该去思考，自然流，低在线，但是标签精准，高成交，像这样的直播间模型，到底要如何去设计。

4.用户精准化、类目垂直化

早期直播带货中，即便是低价憋单，系统对于人群的推送仍然界限不明，但在当下，算法对于直播间流量标签的分级，已经非常精细化。

行业的大盘，从一级类目的竞争，开始逐步渗透到二级类目、三级类目，除了重线下依赖的行业，越来越少的常规行业，可以被称为蓝海。

大类目头部效应越发明显，垂直化，是大部分新手类目破局的最佳手段。

5.最强的王者，最后的bug

千川付费玩法仍然是目前最有效的单品打爆模式，但在未来可能会面临危机，“危机”不是来自平台监管，而是千川模式本身的隐患。

千川的发展轨迹，几乎就是跟品模式，谁家爆跟谁。为了竞争流量，投放拿高价，售卖做低价，导致的结果是产品质量的竞争，最终买单的是用户。

千川模式的驱动是付费，商家越来越多，加上品牌方加持，付费流量的内卷化越来越重。

想要解决千川单品之痛，品类垂直化+产品壁垒化+流量多元化！当下的时机，永远是最好付费的时机，当下的ROI，永远是最好的ROI，当下的流量，永远是未来十年最便宜的流量！

6.流量多元化，运营精细化

长效运营不再是口号，从抖店的变化，大盘盯盘指标的更新，平台对商家运营的要求越发精细化，直播这个行业越成熟，活下来的团队更多拼的就是精细化运营。

七、结语

每个项目的操盘手，都应该独立思考当下的处境，毕竟流量时代，有人出圈，就有人出局。

每一个新阶段破圈的团队，一定是在新阶段到来前有所预判，并且做出了执行层的准备，而人往往容易陷入对过去经验的依赖。

你能保证现在风生水起的人，在下一个阶段还能继续弄潮吗我觉得这是要打问号的。

8月4日，2021年度中国医院科技量值暨五年总科技量值发布，华中科技大学附属同济医院2021年度中国医院科技量值和五年总科技量值均位列全国第四，中南地区第一。此次，同济医院共有13个学科进入全国前十，其中泌尿外科学和传染病学位列全国第3，妇产科学和护理学位列全国第4。

据了解，中国医院科技量值评价结果于2014-2022年连续发布，从科技产出、学术影响、平台建设等多个维度对全国1600多家医院开展综合性评价。该评价体系围绕科技活动全过程，覆盖创新活动全链条的综合测算值，是机构衡量自身科技发展水平的量尺，代表机构科技综合实力的水平，是机构科技创新和可持续发展能力的体现。

近年来，同济医院以建设世界一流医院为目标，以人民健康为中心，瞄准尖端医疗技术、国际前沿技术，形成了一批在诊疗技术、医疗质量、教学培训、临床研究等方面国际领先的学科。通过聚焦国家战略需求和医药卫生领域重大科学问题，特别是生命科学、生物医药科技前沿领域的热点问题，建设了一批具备国际领先水平的临床研究和基础研究平台，集中力量开展高端医疗装备研发、生物治疗、药物及疫苗研发、再生医学等关键核心技术攻关，努力破解影响人民健康的重大疾病和新发传染性疾病预防、诊断、治疗和康复难题。同时，医院还积极建设具有同济特色的疑难急危重症救治基地、手术治疗基地、医疗保健基地、新技术新业务创新基地和高层次人才培养基地，医疗服务和医学教育领跑中部地区并辐射全国。

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